8月賽諾數據出爐：“金華OV”占據線(xiàn)下市場(chǎng)半壁江山

　　根據國內權威市場(chǎng)研究公司賽諾發(fā)布的8月最新數據報告顯示，在剛剛過(guò)去的8月份線(xiàn)下市場(chǎng)銷(xiāo)量再創(chuàng )新高，手機行業(yè)完成銷(xiāo)量3951萬(wàn)臺，較上個(gè)月環(huán)比上升3.3%，高于去年同期水平23.4%。其中，國產(chǎn)品牌份額高達85.7%，較上月增長(cháng)1.6%。

　　值得注意的是，OPPO、vivo、華為、金立四家市占率就達到了48.2%，占據了近一半的市場(chǎng)份額，從今年一月至今，這四家國產(chǎn)手機廠(chǎng)商已經(jīng)連續八個(gè)月占據線(xiàn)下市場(chǎng)前六名，基本確立了“金華OV”的線(xiàn)下市場(chǎng)新格局。

　　中國有句俗語(yǔ)“三十年河東，三十年河西。”然而，中國手機市場(chǎng)的風(fēng)云變化卻來(lái)得更快。中國手機市場(chǎng)發(fā)生的巨變不僅僅是市場(chǎng)格局的變化，更是運營(yíng)模式的改變。從運營(yíng)商主導到電商崛起再到公開(kāi)市場(chǎng)的爆發(fā)，這些巨變就發(fā)生在短短四年之中。

　　聯(lián)想、酷派、中興的衰落讓大家知道，僅僅靠運營(yíng)商補貼并不是生存的長(cháng)久之計，小米的不進(jìn)則退，讓大家看到了電商也有天花板，目前來(lái)看，最終勝出的卻都是傳統的線(xiàn)下渠道廠(chǎng)商。

　　為什么運營(yíng)商和電商模式都有自己的短板?而傳統的線(xiàn)下渠道卻能逆勢爆發(fā)?運營(yíng)商為推動(dòng)各自3G、4G網(wǎng)絡(luò )的普及，曾經(jīng)推出巨額補貼，為了銷(xiāo)量，手機廠(chǎng)商不惜犧牲品牌溢價(jià)，配合運營(yíng)商定制了大量的低端機型，后來(lái)4G網(wǎng)絡(luò )日漸成熟，補貼額度大幅度降低，曾經(jīng)的優(yōu)勢變成了劣勢，造成了今天的困境?；ヂ?lián)網(wǎng)手機則憑借自身“短、平、快”的優(yōu)勢迅速崛起，讓越來(lái)越多的人認為，這是一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)致勝”的年代，也同樣忽視了對產(chǎn)品的投入。

　　2015年，中國手機市場(chǎng)銷(xiāo)量3.86億部，比2014年降低0.8%，4G手機的換機潮在2015年已結束，而5G的正式商用還遙不可期，中國手機市場(chǎng)從單純的增量市場(chǎng)正式進(jìn)入到存量市場(chǎng)已經(jīng)成為了不爭的事實(shí)。消費者對手機品牌和品質(zhì)的要求越來(lái)越高，價(jià)格不再是首要購買(mǎi)因素，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品已經(jīng)不足以吸引換機消費者購買(mǎi)。

　　而從如今線(xiàn)下四強的OPPO、vivo、華為和金立來(lái)看，除了深耕線(xiàn)下，延伸布局之外，無(wú)一不是依靠產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng )新技術(shù)、差異化市場(chǎng)致勝。

　　“品質(zhì)先于價(jià)格、收入先于成本、生存大于一切!”這是金立董事長(cháng)劉立榮入行消費電子二十年，經(jīng)營(yíng)金立手機十三載過(guò)后總結出的決策金句。劉立榮不止一次的表示過(guò)要做手機行業(yè)活的最長(cháng)的品牌，目前來(lái)看，只要金立不死就已經(jīng)是中國手機行業(yè)里面活得最長(cháng)的企業(yè)。

　　VCD時(shí)代就名揚四海的金立，深諳線(xiàn)下銷(xiāo)售之道。自去年開(kāi)始，金立重鋪線(xiàn)下渠道，目前已經(jīng)頗有成效。據了解，現在已經(jīng)達到了從一線(xiàn)到村鎮級市場(chǎng)布局全國的超過(guò)7萬(wàn)余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬(wàn)余個(gè)專(zhuān)區和20萬(wàn)節專(zhuān)柜的覆蓋量，還在全國的蘇寧、國美、樂(lè )語(yǔ)、迪信通等眾多連鎖賣(mài)場(chǎng)設立品牌專(zhuān)區。在市場(chǎng)呈現出向重點(diǎn)機型跑量的趨勢時(shí)，金立果斷精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)僅存金鋼、S6、M5、M5 Plus、S7等幾款機型，但款款都是爆品，并連續8個(gè)月位居國內線(xiàn)下前六。

　　今年7月26日，金立又推出了高端手機新品M6/M6 Plus 。在“超級續航”的品牌形象深入人心之時(shí)，作為主攻高端政商人群的M系列旗艦，M6又拿出了頗為驚艷的殺手锏：內置安全加密芯片。這是繼續航功能之后，被金立視作可以準確擊中政商人士的第二大痛點(diǎn)。

　　最新消息， 2016年中國國際信息通信展覽會(huì )上，工業(yè)和信息化部苗圩部長(cháng)、陳肇雄副部長(cháng)、張峰總工程師等部委領(lǐng)導參觀(guān)了金立展臺，苗圩部長(cháng)對金立M6的“信息硬件加密功能”給予了高度認可。 ?

　　金立在營(yíng)銷(xiāo)方面亦是不惜投入重本，一舉簽下馮小剛、余文樂(lè )兩位知名影視圈人士為其安全芯片賣(mài)點(diǎn)、高端市場(chǎng)定位加持。

　　M6在市場(chǎng)上的表現也極為搶眼，在賽諾發(fā)布的《中國移動(dòng)通訊市場(chǎng)2016年8月份快報》中顯示，在2500-2999元這個(gè)國產(chǎn)手機很難有所作為的價(jià)格檔，金立憑借M6系列手機，竟然拿到了2.74%的市場(chǎng)份額并進(jìn)入了前6名。

　　在劉立榮看來(lái)，眼下競爭激烈的手機市場(chǎng)，已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利的競爭了，更是資源的競爭，這里的資源包括線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商也包括電信運營(yíng)商。劉立榮認為，未來(lái)中國手機廠(chǎng)商只有6至8家能夠生存，若想在這激烈的市場(chǎng)里分得一杯羹，“差異化”是不變的策略，而金立M系列就是金立差異化的產(chǎn)品規劃。此外，劉立榮也在曾強調，高端是必須要做到的。

　　手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝也曾表示：“線(xiàn)下市場(chǎng)銷(xiāo)售手機一定要有自身的獨特賣(mài)點(diǎn)，這樣才能形成差異化，從這方面看，金立選擇安全，也是選擇了一條打開(kāi)市場(chǎng)的正確路徑。”

　　在研發(fā)和品質(zhì)方面，金立同樣很有保障，劉立榮表示，“金立是自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主銷(xiāo)售全產(chǎn)業(yè)鏈公司，目前研發(fā)團隊將近2000人，也許在某種意義來(lái)講，金立是比較重資產(chǎn)的公司，其實(shí)現在除了蘋(píng)果以外，做的越來(lái)越好、上升越來(lái)越快的，都是重資產(chǎn)公司”。

　　關(guān)于目標，在國內市場(chǎng)2016年的目標是3000萬(wàn)臺以上，海外是1500萬(wàn)臺以上，全球總銷(xiāo)量4500萬(wàn)臺。根據賽諾的數據，僅線(xiàn)下金立月銷(xiāo)量就保持在了150萬(wàn)臺以上，8月份則達到了191萬(wàn)臺，很有希望完成全年國內市場(chǎng)3000萬(wàn)臺的目標。

　　在排名上，金立則希望在國內2500元以上的中高端市場(chǎng)能進(jìn)入市場(chǎng)前五，其中包含蘋(píng)果、三星等國際一線(xiàn)廠(chǎng)商。憑借M6系列手機，金立正在加速發(fā)力政商人士這個(gè)最為重要的中高端市場(chǎng)。此外，金立已經(jīng)在醞釀如何解決政商人士的第三大痛點(diǎn)，明年將為政商人士第三大痛點(diǎn)提供一套完整解決方案，我們拭目以待。