EMC 2011年在華三大戰略

2011年EMC又翻開(kāi)新的篇章，回顧上一個(gè)五年計劃，EMC在中國的發(fā)展有目共睹，EMC公司2010年比2009年實(shí)現了21%的強勁增長(cháng)，亞太及日本地區同比增長(cháng)23%，其中來(lái)自中國的貢獻最大。EMC員工數也從五年前的300多人發(fā)展到如今的2500人，而這其中有一半是研發(fā)人員，剛剛晉升為全球高級副總裁的EMC大中華區葉成輝坦承：“要保證這2500名員工的飯碗，我的壓力比五年前大很多。五年前EMC通過(guò)賣(mài)存儲硬件就能夠完成增長(cháng)目標，而現在隨著(zhù)并購的逐漸增多，EMC成為既硬也軟的解決方案提供商，對于公司制定利潤指標的增長(cháng)將成為很大的挑戰。”

2011年EMC在中國制定了三大策略，即中小企業(yè)市場(chǎng)、云計算以及本地化。在2011年以及未來(lái)幾年，EMC將持續專(zhuān)注于服務(wù)中小企業(yè)客戶(hù)，實(shí)現在中小企業(yè)存儲市場(chǎng)第一的戰略目標。2011年將以?xún)杀队?010 年規模的市場(chǎng)投入來(lái)加大在中小企業(yè)市場(chǎng)的力度，包括：在無(wú)錫、長(cháng)沙、重慶、鄭州、青島、深圳開(kāi)設 6 家分公司，加大區域覆蓋廣度;進(jìn)一步擴大中小企業(yè)銷(xiāo)售團隊，加大客戶(hù)覆蓋深度;專(zhuān)門(mén)針對成長(cháng)型企業(yè)細分市場(chǎng)的推廣活動(dòng)和廣告投入，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，為合作伙伴創(chuàng )造商機。

在剛剛發(fā)布的40多種新技術(shù)和新產(chǎn)品中，有專(zhuān)門(mén)面向中小企業(yè)的VNXe入門(mén)級存儲產(chǎn)品，入門(mén)價(jià)不到一萬(wàn)美元。僅用幾分鐘時(shí)間，就能配置好用于500個(gè)Exchange郵箱或1TB VMware數據存儲的存儲系統。

云計算是IT領(lǐng)域一次新的浪潮，在EMC看來(lái)，私有云將是一種更普遍的需求。但同時(shí)，由于特定應用既可以放在私有云上，也放在公共云上，這種市場(chǎng)需求也就形成了混合云，EMC也把混合云作為未來(lái)發(fā)展的重要趨勢。

未來(lái)十年是中國云計算的黃金十年。由于企業(yè)數據和海量型數據的爆炸式增長(cháng)，由此帶來(lái)的機遇將比互聯(lián)網(wǎng)還要大，由此造就一批中國的云服務(wù)商。

EMC通過(guò)一系列的收購，從早期的VMware，到RSA，再到Avamar和Data Domain，已經(jīng)布局云計算，并通過(guò)與VMware、Cisco和EMC形成VCE聯(lián)盟，來(lái)對撼諸如IBM、微軟和甲骨文這樣的軟件巨頭。雖然在業(yè)務(wù)形式上，EMC可以憑借聯(lián)盟之勢分到中國云計算市場(chǎng)的一杯羹，但EMC也清醒地把自己定位于云計算核心技術(shù)解決方案提供商，而不是承包整個(gè)云項目，葉成輝透露：“云計算服務(wù)由EMC的中國合作伙伴來(lái)提供。一方面是因為EMC不希望跟合作伙伴搶生意，另一方面是因為中國合作伙伴更熟悉中國客戶(hù)的市場(chǎng)環(huán)境、消費習慣和法律法規。EMC用聰明的玩法來(lái)賺錢(qián)。”

作為全球戰略的一部分，未來(lái)EMC將持續加大對中國的投資，一些能夠提供云計算應用服務(wù)的公司將成為EMC主要的收購對象。此外，EMC還將在北京、上海之外的第三個(gè)城市開(kāi)設研發(fā)中心，與無(wú)錫、沈陽(yáng)等城市建立聯(lián)合研發(fā)暨解決方案中心。“當中國研發(fā)團隊逐步壯大之后，本地化的產(chǎn)品也才會(huì )孕育而生，EMC在中國才能真正做到本地化，當然這只是其中一部分，一個(gè)美國公司想融入中國市場(chǎng)還有很長(cháng)的路要發(fā)展，不是一兩個(gè)五年計劃就能完成的。”葉成輝表示。