華為手機高調崛起后的隱憂(yōu)

　　華為到了最好的時(shí)候，上半年的業(yè)績(jì)報告再一次宣告，華為已經(jīng)坐穩了全球智能手機市場(chǎng)第三的位置，躋身“第一集團”。同時(shí)，作為全球通信設備巨頭，在愛(ài)立信、諾基亞大踏步后退時(shí)，華為逆勢上漲。

　　但華為在盛世中也藏有隱憂(yōu)，現在不再是華為負責交鑰匙，運營(yíng)商負責運營(yíng)的時(shí)代了，在消費者業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展之時(shí)，也對華為的內部管理帶來(lái)新挑戰。而在外部，現在的華為攻勢兇猛，最近向對手三星發(fā)起專(zhuān)利訴訟戰。對華為的消費者業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，目前仍在一定程度上依賴(lài)“機海戰術(shù)”，美國市場(chǎng)仍未叩開(kāi)，這都是對華為的挑戰。

　　手機型號數量遠超小米

　　“超低端手機是條不歸路，華為不玩了!”2014下半年，余承東破釜沉舟，決定將華為的機型砍掉80%以上，總機型不超過(guò)10款，砍掉的主要是超低端機型。為了從運營(yíng)商那兒“斷奶”，華為將運營(yíng)商渠道縮減到20%左右，要知道，運營(yíng)商渠道曾一度占華為手機全部出貨量的80%以上。

　　華為手機啟動(dòng)“精簡(jiǎn)戰略”的目的很明確，就是要趕超三星、蘋(píng)果。如何趕超?就是要將精力放在中高端機型上，才能打出品牌影響力。“運營(yíng)商3個(gè)月?lián)Q一代機器，華為在歐洲也一度賣(mài)過(guò)很多低端的白牌手機，但隨著(zhù)更多廠(chǎng)商的加入，根本沒(méi)有賺頭，也打不出品牌影響力。”余承東曾說(shuō)道。

　　啟動(dòng)“精簡(jiǎn)戰略”兩年以來(lái)，華為取得了不錯的成果，比如Mate7曾長(cháng)時(shí)間供不應求。據市場(chǎng)調研機構GFK今年6月份的數據顯示，2000-2500、2500-3000、3000-3500、3500-4000元中高端價(jià)位段區間，華為在上述所有價(jià)位段中均排入前三，越來(lái)越多的中國消費者在購買(mǎi)中高端手機時(shí)不再是“蘋(píng)果or三星”的既定思維。

　　但是，華為真的可以完全擺脫“機海戰術(shù)了”嗎?

　　據工信部電信設備進(jìn)網(wǎng)管理網(wǎng)站的記錄顯示，華為在2015年推出的手機款式與2014年的數量相差并不大，進(jìn)網(wǎng)手機型號記錄只少了6條，還是每年上百款型號的節奏。相比之下，三星擺脫“機海戰術(shù)”的效果更明顯，入網(wǎng)記錄從2014年的111條銳減到2015年的61條。

　　截止到8月10日，華為今年的進(jìn)網(wǎng)手機型號記錄已有40條，與中興旗鼓相當，遠多于小米、魅族、OPPO、聯(lián)想等，仍舊是國產(chǎn)手機品牌中發(fā)布機型最多的。從數量上來(lái)說(shuō)，華為并沒(méi)有擺脫“機海戰術(shù)”。

　　今年以來(lái)，華為品牌已經(jīng)發(fā)布了華為P9、華為P9 Plus、華為G9青春版、華為麥芒5等數款機型，而榮耀品牌也發(fā)布了榮耀8、榮耀V8、榮耀暢玩5C、榮耀暢玩5A、榮耀Note8等數款機型。到今年8月上旬，就要沖破余承東定下的“每年10款”的控制線(xiàn)，除非不將榮耀品牌統計在內。

　　爆品沖擊力不夠

　　對于華為很難在短期內擺脫“機海戰術(shù)”的原因，多位手機行業(yè)專(zhuān)家都表示，是因為爆品沖擊力不足，華為要追求市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量的話(huà)，還是要靠多品類(lèi)鋪設。

　　這一觀(guān)點(diǎn)也得到了市場(chǎng)數據的佐證，據凱度移動(dòng)通訊消費者指數(Kantar Worldpanel ComTech)統計，2016上半年，華為中國智能手機市場(chǎng)銷(xiāo)售占比為24.5%，緊隨其后的是蘋(píng)果、小米、三星和OPPO。

　　其中，Mate8是華為賣(mài)得最好的一款機型，它貢獻的銷(xiāo)售量占華為整體的12%。紅米Note 3和OPPO R9貢獻的銷(xiāo)量占比都是17%，高于華為的“爆品占比”，而“一款打一年”的iPhone更是將爆品的占比拉到新高度，iPhone 6s貢獻了37%的銷(xiāo)量。通過(guò)對比可以清晰地看到，華為的爆品沖擊力還不足。

　　毋庸置疑，三星是運用“機海戰術(shù)”的老手，在2013年的一段時(shí)間內，三星保持著(zhù)每周推出一款新手機的節奏。然而，從2014年到2015年，三星手機曾持續七個(gè)季度收入下滑，由盛而衰三星開(kāi)始像壁虎一樣斷尾求生。2014年開(kāi)始，三星就逐步砍掉了近一半的產(chǎn)品線(xiàn)，為不斷下滑的收入“止血”。

　　無(wú)獨有偶，同樣采取“機海戰術(shù)”的華為也在2014年意識到了這個(gè)問(wèn)題，但若是華為無(wú)法在短期內擺脫“機海戰術(shù)”，會(huì )不會(huì )重蹈當年三星的覆轍?

　　“華為能夠把產(chǎn)品線(xiàn)鋪得那么長(cháng)，跟國產(chǎn)手機品牌相比，它有供應鏈和研發(fā)的優(yōu)勢。”《華為研發(fā)》作者、北京創(chuàng )華林管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)張利華表示。

　　在通信專(zhuān)家付亮看來(lái)，三星的斷尾策略有值得華為借鑒之處，增加中低端手機間元器件的共享度，借此來(lái)控制庫存和降低供應鏈壓力，“華為還走在不斷嘗試的道路上，隨著(zhù)渠道控制力、銷(xiāo)量、價(jià)位的提升，華為才能拿出更多的資金來(lái)塑造品牌。”

　　打專(zhuān)利戰為了撬開(kāi)美國市場(chǎng)

　　同樣是用“機海戰術(shù)”起步的華為和三星，在華為手機出貨量問(wèn)鼎全球第三時(shí)，兩者的關(guān)系進(jìn)入膠著(zhù)狀態(tài)。來(lái)自調研機構GFK的最新數據顯示，華為智能手機憑借11.4%的全球市場(chǎng)份額位列全球前三，三星、蘋(píng)果則分別是24%和17.9%。

　　放眼全球市場(chǎng)，華為要追趕三星，在品牌和渠道上還有很大的差距。如今，華為已經(jīng)在中國市場(chǎng)拿下了第一的寶座，那么歐洲、美國就成了華為下一步必須拿下的重要市場(chǎng)。因此，華為將2016年定義為“全球崛起元年”。

　　從華為2016年上半年的業(yè)績(jì)可以看到，華為已經(jīng)在歐洲嶄露頭角，在意大利和西班牙賣(mài)得最好，在中興、小米、Wiko、BQ等新興品牌中整體占優(yōu)。但是，美國市場(chǎng)對華為來(lái)說(shuō)仍舊是個(gè)難啃的骨頭，“華為手機用的是自己研發(fā)的麒麟芯片，在進(jìn)入美國時(shí)，必然會(huì )因為信息安全等方面受到質(zhì)疑。”付亮解釋道。

　　付亮表示，相比運營(yíng)商業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)，華為的消費者業(yè)務(wù)是最有可能撬開(kāi)美國市場(chǎng)的，“因為通信設備和企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)都是賣(mài)給大公司，考慮到網(wǎng)絡(luò )安全和國家政治，肯定會(huì )有競爭企業(yè)游說(shuō)政府。而手機卻是直接賣(mài)給消費者的，這個(gè)阻力就會(huì )小很多。”除了市場(chǎng)壁壘問(wèn)題，華為還要抓住一個(gè)核心去運營(yíng)，就是用技術(shù)能力讓美國消費者提高對華為品牌的認知。華為采取了科技企業(yè)在全球競爭中慣用的手段——專(zhuān)利戰。

　　今年5月，華為主動(dòng)發(fā)“請戰帖”，在美國和中國對三星發(fā)起專(zhuān)利侵權訴訟，在美國的起訴中，華為聲稱(chēng)三星侵權了其11項美國授權專(zhuān)利，這些專(zhuān)利大部分與LTE(4G)技術(shù)相關(guān)。

　　“華為能夠主動(dòng)發(fā)起與三星的專(zhuān)利戰，不是因為手機廠(chǎng)商的身份，而是得益于通信設備供應商的身份，華為的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)利積累到了一定程度，現在有能力讓手機廠(chǎng)商繞不開(kāi)它的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)利并給它交專(zhuān)利費，意思就是你們怎么對愛(ài)立信的，就要怎么對我。”付亮說(shuō)道。

　　2015年華為投入的1000多億資金中，有一半用在了技術(shù)研發(fā)上。華為手機研發(fā)投入占銷(xiāo)售額的15%，已經(jīng)超過(guò)了蘋(píng)果3.5%的研發(fā)投入占比。據媒體報道，去年華為向蘋(píng)果許可的專(zhuān)利為769件，而蘋(píng)果向華為許可的專(zhuān)利為98件，于是，華為開(kāi)始向蘋(píng)果收取專(zhuān)利費。而華為和三星一直沒(méi)有交*授權，這也被認為是華為發(fā)起專(zhuān)利戰的主要目的。選擇三星，第一表明華為有能力發(fā)起國際專(zhuān)利訴訟了，第二給手機業(yè)務(wù)上的最大對手三星當頭棒喝，第三就是通過(guò)專(zhuān)利戰表明自己在通信設備商中的地位，要知道，三星也并沒(méi)有放棄通信設備的業(yè)務(wù)。

　　這場(chǎng)專(zhuān)利戰可以簡(jiǎn)單理解為“技術(shù)主權捍衛戰”。對華為來(lái)說(shuō)，不論是為了電信設備巨頭身份的認同，還是為了在手機業(yè)務(wù)上壓制對手三星，現在都是打這場(chǎng)專(zhuān)利戰的最好時(shí)機，結果不重要，因為這是一場(chǎng)發(fā)起就贏(yíng)了的仗。