任正非：華為要和美國爭奪“上甘嶺”

　　十幾年前，前北電CEO歐文斯曾提出和我們合作做低軌道衛星，其實(shí)就是今天Facebook和Google提出來(lái)的方案。當時(shí)我們沒(méi)有做，因為衛星可能涉及軍工，我們上不碰軍工，下不碰機密，民營(yíng)企業(yè)恪守本份。

　　那么，是否會(huì )出現一種東西把今天的電信網(wǎng)絡(luò )顛覆?我相信一定會(huì )的。摩托羅拉的銥星計劃其實(shí)就是一個(gè)很好的計劃，但誰(shuí)知道接著(zhù)出現了光纖，就把它顛覆了。人類(lèi)的電信網(wǎng)絡(luò )難道就不能顛覆嗎?

　　我們現在講的是管道戰略，沒(méi)有講電信戰略，大家一定聽(tīng)到我們的口號是有變化的。不管什么樣的信息流動(dòng)，從空中流下，可能高頻度、小窄帶，存在顛覆互聯(lián)網(wǎng)的低頻度、超寬帶的一部分應用。即使顛覆了運營(yíng)商，我們也要活下來(lái)。

　　就像丁耘所說(shuō)，我們一定要從雞蛋殼里打出去，產(chǎn)生一個(gè)新生命，而不是讓別人從外面向里打碎了，成了一個(gè)煎蛋。丁耘說(shuō)的新生命是“小雞”，我說(shuō)是“小孔雀”。為什么呢?

　　第一，“一杯咖啡吸收宇宙能量”。公元1世紀至5世紀是人類(lèi)文明繁榮的歷史時(shí)期，那時(shí)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)、沒(méi)有電話(huà)，但是不要認為很落后，民主制度、雅典法典、羅馬法典、議會(huì )制度……都來(lái)源于那個(gè)時(shí)候，因為每個(gè)人都可以站在羅馬廣場(chǎng)上闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，天才成批來(lái)。心聲社區就是一個(gè)“羅馬廣場(chǎng)”，STW也要成為一個(gè)“羅馬廣場(chǎng)”。

　　心聲社區總體是很健康的，讓大家免費免責提意見(jiàn)，使華為文化得到普及理解。雖然大家在上面“胡說(shuō)八道”，針對我們說(shuō)的，有很多人來(lái)評頭論足。這些跟帖就是未來(lái)將星在閃耀。我不需要知道馬甲背后是誰(shuí)，但是我知道華為有人才。

　　第二，現在這杯“咖啡杯”里，以你們?yōu)楹诵?，團結世界所有同方向的科學(xué)家，淡化工卡文化。如果那些科學(xué)家做出了跟你們同樣的貢獻，那么就要給他們同樣的待遇。我們可以試試人才“眾籌”，就是特優(yōu)秀人才快進(jìn)、快出，不扣住人家一生。不求他們歸我們所有，不限制他們的人身自由和學(xué)術(shù)自由，不占有他們的論文、專(zhuān)利……只求跟他們合作。

　　我聽(tīng)說(shuō)，有的部門(mén)與美國大學(xué)教授合作，還提出很多附加條件，不要這樣做。我們去支持大學(xué)里的教授，喝杯咖啡溝通溝通，聽(tīng)聽(tīng)他的講話(huà)，理解他這篇文章的意義，就能得到很大啟發(fā)。

　　你們晚上沒(méi)有事，也可以看看生物等這些跨學(xué)科書(shū)籍。雖然不能去創(chuàng )造發(fā)明，但增強對其他學(xué)科理解，當其他學(xué)科的專(zhuān)家跟你聊天時(shí)，就能感知他學(xué)問(wèn)的價(jià)值用途。

　　雖然有些教授本人不會(huì )到我們公司工作，但是他下面有很多博士，可以吸納進(jìn)來(lái)。這些博士理解教授的科學(xué)研究，而且跟老師有技術(shù)往來(lái)，也把我們與教授的紐帶鏈接起來(lái)了。我們出現了成功，注明是來(lái)自這個(gè)老師的成功，也可以分享成功。名和利雙方各只收獲一條，兩者不矛盾，不就成為合作伙伴了嗎?

　　第三，“咖啡杯里”不僅要有有學(xué)問(wèn)的科學(xué)家，還要有一些“歪瓜裂棗”瞎搗亂，也許“小孔雀”就從里面蹦出來(lái)了。

　　我講一個(gè)基因的故事。孟德?tīng)柲Ω鶑耐愣沟姆N植發(fā)現基因以后，兩百年世界沒(méi)有任何人理解這個(gè)基因，兩百年以后，基因才開(kāi)始慢慢走起來(lái)。在科學(xué)的道路上，我們不要壓制不同見(jiàn)解的人，這就是我們所講的“多路徑”。要有不同的觀(guān)點(diǎn)，才叫多路徑，未來(lái)走的途徑就越來(lái)越心胸寬廣。胸懷世界，就要敢氣吞山河。

　　我們期望“黑天鵝”也要飛在我們的“咖啡杯”中，雖然按我們現在的思想結構，“黑天鵝”還不在我們杯子里。首先我們要去掉“農民意識”，跟別人去喝咖啡，要送一瓶好酒;和教授合作，不要提那么多要求，就說(shuō)能否在你立項和失敗的時(shí)候給我們講兩堂課，在講的過(guò)程中，我們喝幾次咖啡。

　　我們與幾百個(gè)人喝了咖啡，消化幾百人的思想，然后就會(huì )領(lǐng)先世界。如果你不理解，當“黑天鵝”要出現時(shí)，就會(huì )錯失。

　　我們不要害怕顛覆，真正的挑戰出現了，要敢于上去擁抱。人類(lèi)社會(huì )要轉型了，沒(méi)有方向和實(shí)力的奮斗是沒(méi)有價(jià)值的。小公司沒(méi)有實(shí)力;有些大公司有實(shí)力，但是沒(méi)有方向;華為既有實(shí)力，又在探索方向，怎么不能引領(lǐng)未來(lái)呢?

　　五、六年前我就提出要爭奪“上甘嶺”，這里的“上甘嶺”是指：在高科技陣地，華為要和美國爭奪領(lǐng)先，并非指五、六十年前的上甘嶺。而且我們處在攻勢上，不是守勢。

　　目前美國仍然比我們強大很多，它容納世界創(chuàng )新的動(dòng)力是極其強大的。比如，通用處理芯片加軟件的方式來(lái)顛覆通信領(lǐng)域，具有極大的實(shí)力，這點(diǎn)不能輕視。

　　我們要和美國競爭，這的確是很難的問(wèn)題，但是我們總要有一個(gè)奮斗目標吧!

　　蘋(píng)果和華為，誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導人類(lèi)社會(huì )

　　未來(lái)可能是軟件世界，你能抓一把在手上嗎?所有人類(lèi)智慧的顯示是終端(不僅指手機)，因此終端未來(lái)的發(fā)展前景應該是方興未艾。我們并不完全知道，但有時(shí)人們會(huì )有一個(gè)階段性的滿(mǎn)足，可能又不斷出現新的方法和臺階。

　　終端是人類(lèi)文明社會(huì )最需要的一個(gè)顯示器，不會(huì )沒(méi)有前途，只是目前我們投入還不夠，還沒(méi)有完全能把握人類(lèi)社會(huì )發(fā)展的機會(huì )點(diǎn)。

　　蘋(píng)果公司很有錢(qián)，但是太保守了;我們沒(méi)有錢(qián)，卻裝成有錢(qián)人一樣瘋狂投資。

　　我們沒(méi)錢(qián)，都敢干，蘋(píng)果公司那么有錢(qián)，為什么不敢干呢?如果蘋(píng)果公司繼續領(lǐng)導人類(lèi)社會(huì )往前走，我們可以跟著(zhù)他們走;如果蘋(píng)果公司不敢投錢(qián)，就只能跟著(zhù)我們，我們就會(huì )變得像蘋(píng)果公司一樣有錢(qián)。

　　不要成為國際孤兒

　　我們要與產(chǎn)業(yè)鏈構建戰略合作關(guān)系，實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展。比如，我們在終端上，要捆綁世界上最優(yōu)秀的技術(shù)進(jìn)來(lái)。我們與萊卡的合作，能不能進(jìn)一步打通?把數學(xué)所開(kāi)發(fā)的算法也提供給他們，形成戰略伙伴關(guān)系，這是一種螺旋關(guān)系。

　　我們還要把世界上最好的音響廠(chǎng)家捆綁進(jìn)來(lái)。華為不可能獨家霸天下，更不要成為國際孤兒，與世界上優(yōu)秀的企業(yè)合作起來(lái)。我們要降低研究、預研的門(mén)檻，因為這兒都是不確定性，應讓科學(xué)家多一些自主決策，當然要控在邊界內。

　　在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，我們要聚焦在高技術(shù)含量，難的領(lǐng)域，這點(diǎn)小公司難以做到。別做低技術(shù)門(mén)檻的東西，容易誘發(fā)內部創(chuàng )業(yè)。公認的優(yōu)秀模塊合作，我們就擁有了世界。

　　中國一旦遭遇金融危機

　　我認為的價(jià)值觀(guān)，是每個(gè)要素都要分享到合理的利益和回報。“自由、平等、博愛(ài)”很好，但沒(méi)有定義誰(shuí)來(lái)做蛋糕，沒(méi)有蛋糕，怎么能做到“自由、平等、博愛(ài)”?

　　社會(huì )上說(shuō)將來(lái)網(wǎng)絡(luò )設備白牌化，很便宜，但是“免費的午餐”誰(shuí)來(lái)做，誰(shuí)來(lái)維護?白牌化的網(wǎng)絡(luò )設備質(zhì)量能做到非常好嗎?維護非常好嗎?一個(gè)要素分配不到價(jià)值時(shí)，這個(gè)要素就會(huì )塌陷。免費的午餐不符合市場(chǎng)經(jīng)濟規律，在這里不賺錢(qián)，就在那里撈點(diǎn)錢(qián)，這種創(chuàng )新叫“商業(yè)模式創(chuàng )新”，而美國是“技術(shù)創(chuàng )新”。

　　商業(yè)模式創(chuàng )新好不好?我現在先不說(shuō)。日本遭遇二十年金融危機塌下來(lái)，日本下面全都是“鵝卵石”，如豐田、松下、索尼……一大批好企業(yè)，撐著(zhù)日本二十年沒(méi)有垮。

　　如果中國一旦遭遇金融危機，垮下來(lái)的是什么呢?豆腐渣，假衣、假油、假商品。創(chuàng )新能不能成大產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有理論突破，小改小革，就是一地“雞毛”。

　　我們公司既要握有主航道，又要車(chē)輪滾滾，“一杯咖啡吸收宇宙能量”。只有堅決攻進(jìn)無(wú)人區，才沒(méi)有利益沖突和矛盾。我們是公正的擴張，借力的規則是有利于這個(gè)世界共同發(fā)展的，大公司不會(huì )反對我們，小公司望塵莫及，說(shuō)也沒(méi)用。

　　只有堅決攻進(jìn)無(wú)人區，才沒(méi)有競爭對手，我們可以自由飛翔。什么是無(wú)人區?第一，沒(méi)人給你指明前進(jìn)的道路與方向;第二，沒(méi)有規則，也不知道哪兒是陷阱，完全進(jìn)入一個(gè)新的探索領(lǐng)域。過(guò)去華為公司都是跟隨別人，我們節省了很多開(kāi)路費;走到今天，我們必須自己來(lái)開(kāi)路了。開(kāi)路，就難免會(huì )走錯路。

　　無(wú)線(xiàn)的未來(lái)是什么?其實(shí)我們根本沒(méi)有定義清楚;網(wǎng)絡(luò )的未來(lái)是什么?我們也沒(méi)有定義清楚。因此，我們還根本就不知道無(wú)人區在哪里。無(wú)線(xiàn)未來(lái)的最大價(jià)值，我認為就是最后一百公尺，就是接入。但是如何讓接入更科學(xué)合理呢?目前也不清楚。所以我不認為無(wú)線(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入無(wú)人區了。

　　AR/VR的發(fā)展速度太快，就會(huì )出現泡沫。為什么VR將來(lái)會(huì )有個(gè)泡沫期, 關(guān)鍵是沒(méi)人能解決時(shí)延問(wèn)題。所以我們強調更多的應該是在基礎研究上面下功夫，走后發(fā)制人的道路，準備好“淺灘撿魚(yú)”。渾水摸魚(yú)，只有強者才能摸到魚(yú)。如果你本身沒(méi)有能力，那是撿不到魚(yú)，即使是淺灘。

　　相信有一天，我們一定會(huì )成功的，“桃子樹(shù)上會(huì )結出西瓜”，雖然現在結的還只是“李子”。

　　人類(lèi)社會(huì )將來(lái)只剩下兩樣東西

　　人類(lèi)社會(huì )將來(lái)只剩兩個(gè)：一個(gè)是情感，一個(gè)是數字，數字和情感之間一定要有一個(gè)聯(lián)接，就是華為。華為如何聯(lián)接數字和情感?就是SDN(軟件定義網(wǎng)絡(luò )，Software Defined Network)。

　　網(wǎng)絡(luò )標準從簡(jiǎn)單到復雜，隨著(zhù)技術(shù)進(jìn)步，標準又會(huì )變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。在這個(gè)交替過(guò)程中，很容易產(chǎn)生“黑天鵝”的。

　　未來(lái)新人類(lèi)可能取代真人類(lèi)

　　人類(lèi)創(chuàng )造的新人類(lèi)有可能取代我們真人類(lèi)，這是霍金和比爾蓋茨以前的觀(guān)點(diǎn)。我們看到負面的一面，也要看到正面的一面。

　　人類(lèi)的生產(chǎn)、服務(wù)過(guò)程可能實(shí)現人工智能化，過(guò)去我們所期望的物質(zhì)財富和精神財富極大豐富都可能實(shí)現，至少精神財富方面是可能實(shí)現的。

　　比如，將來(lái)新人類(lèi)可以一秒鐘讀完莎士比亞，兩秒鐘把美國圖書(shū)館的書(shū)籍讀完，三秒鐘學(xué)完幾百種語(yǔ)言……生存80年，真人類(lèi)可能就死亡了，但是新人類(lèi)可以把靈魂和軀體相分離，把“靈魂”放在數據庫，重新?lián)Q一個(gè)機器軀體，就變成80歲智慧的20歲小姑娘;再過(guò)80年，它變成160歲智慧的20歲小姑娘……再接下來(lái)，它可能還會(huì )有千年的智慧結晶。

　　這樣的人類(lèi)創(chuàng )造的電視劇，就不會(huì )再出現抗日神劇，因為它懂歷史、懂科學(xué)。新人類(lèi)肯定比我們真人類(lèi)更智慧，讓我們的生產(chǎn)、服務(wù)智能化。

　　標準體系不能付諸東流

　　資本給創(chuàng )造世界出了一臂之力，但最重要還是靠勞動(dòng)創(chuàng )造世界。我們得益于二十幾年去讀這些標準，融入公司所有人的腦袋中了。對每個(gè)腦袋稱(chēng)稱(chēng)重量，然后把股票合理分配，就形成了我們的新機制。

　　雖然走了兩個(gè)人，但標準體系還存在，讀標準的人還是很厲害的。如果公司有一天散了，再重新聚回來(lái)，原有的所有體系都不再有了，因為標準要有生命才能延續。

　　管理是無(wú)生命體系，標準體系是無(wú)生命體系，如果沒(méi)有有生命的人去支撐，我們這個(gè)體系就付諸東流了。所以，華為公司不能垮，否則幾十年來(lái)花費了百億美金積累起來(lái)的管理體系就沒(méi)有用了，形成對技術(shù)標準的理解也沒(méi)有用了。

　　先規范，后放開(kāi)

　　誰(shuí)摧毀了索尼?KPI高績(jì)效文化。我們處在一個(gè)創(chuàng )新的時(shí)代，把很多不確定性、確定性工作都流程化后，就抑制了新東西的產(chǎn)生。

　　首先要肯定日本是一個(gè)偉大的國家，將規范的管理落實(shí)到了基層，車(chē)間的螺絲刀、零件、紙巾……擺放都規范得清清楚楚，青年工人進(jìn)來(lái)后需要嚴守這個(gè)規則，青年人創(chuàng )造的沖動(dòng)就沒(méi)有了。

　　英國也是偉大的國家，給世界輸出的文化是規則，但英國把流程規則到最末端。

　　而美國是一批異教徒移民，把英國制度撕裂，大的法律框架是規范化的，但管不了末端，所以美國把英國文化做了變異，創(chuàng )造了一個(gè)燦爛的美國兩百年。

　　我們公司是從一個(gè)混亂公司走過(guò)來(lái)的，如果不走流程化、高績(jì)效考核的道路，今天就是布朗運動(dòng)，每個(gè)分子都亂動(dòng)，形不成動(dòng)力。

　　我們規范化以后，管子“嘩嘩”地流，經(jīng)過(guò)“拉法爾噴管”擠壓?？蓧嚎s的流體被壓縮超過(guò)音速后，擴展的面積越來(lái)越大，速度越來(lái)越快，這就是火箭?；鸺陌l(fā)動(dòng)機基于拉法爾噴管。我們是先規范、后放開(kāi)。

　　華為公司經(jīng)過(guò)一個(gè)瓶頸擠壓大家，這就是價(jià)值觀(guān)。擠壓完以后，再放開(kāi)，大家的奔跑速度越來(lái)越快，推動(dòng)華為這個(gè)“機器”的前進(jìn)。我們正在改變，讓大家的聰明才智得到發(fā)揮，讓大家的思想活躍起來(lái)。

　　未來(lái)世界一定是跨學(xué)科創(chuàng )新的

　　未來(lái)世界一定是跨學(xué)科創(chuàng )新的，但是華為不可能擁有這么多跨學(xué)科的人才，所以胡厚崑提出淡化工卡文化。我們以前叫做“低帶寬、高振幅”，每個(gè)人某方面的能量非常大，但知道的知識面可能很窄，但是如果把很多人拼起來(lái)，那么我們就是“寬頻帶、高振幅”。

　　如何實(shí)現跨學(xué)科?只能各種組合來(lái)實(shí)現，這就是我們將來(lái)新的研究措施。就像徐直軍所說(shuō)的，希望各位Fellow和專(zhuān)家拿刀子把“屁股”砍掉，去全世界思想碰撞。

　　當日本櫻花盛開(kāi)的時(shí)候，為什么不請法國科學(xué)家到櫻花樹(shù)下去和日本科學(xué)家喝喝酒?當法國薰衣草盛開(kāi)的時(shí)候，為什么不請日本科學(xué)家坐在薰衣草地上去喝喝法國的紅酒?經(jīng)常思想碰撞，就可能產(chǎn)生新的“火花”。當然，產(chǎn)生“火花”的方式，還有與大學(xué)教授合作。

　　以“探索”代替“失敗”

　　以后我們不能隨便使用“失敗”這個(gè)名詞，要使用“探索”這個(gè)名詞，因為“成也英雄，敗也英雄”。在任何不走錯路的關(guān)閉項目中，去分析項目的成功經(jīng)驗或失敗原因，即使告訴我們此路不通，也是一種探索。把做這個(gè)總結的人調到另外一個(gè)項目去，炮火就能打得更準。

　　我們要承認英雄。珠穆朗瑪峰的探險家多艱難，現在有人攀登上去才發(fā)現一百多年的探險家遺體，他怎么不是人類(lèi)偉大的英雄呢?阿波羅登月，13號飛船因服務(wù)艙液氧箱爆炸中止登月任務(wù)，那三名宇航員也是英雄。

　　所以，我們要重新看待成功與失敗，失敗的經(jīng)驗對我們是寶貴財富。失敗也是一種學(xué)習，而且是最寶貴的學(xué)習。“一生能有幾次敗”，所有一切不能重來(lái)。

　　我們把失敗項目中的奮斗者留下來(lái)，以后就不會(huì )失敗。干部部門(mén)更要重新去看待這個(gè)問(wèn)題，評價(jià)系統不能僵化，應該有靈活的考核方式。

　　華為和小公司的本質(zhì)差別

　　雖然現在我們很難預測華為在未來(lái)社會(huì )中到底是什么地位，但是我認為，只有奮斗才會(huì )有未來(lái)，我們奮斗可能會(huì )不成功，但不奮斗肯定是不成功的。因此，我們努力往前劃船。

　　第一，我們公司有“力出一孔，利出一孔”團結奮斗的商業(yè)平臺，這是一種模式，全世界絕無(wú)僅有。

　　第二，我們不是上市公司，每年攻擊城墻口的炮彈投入是200-300億美金。沒(méi)有任何一家上市公司愿意這么大的投資，因為股東不會(huì )同意。我們公司要生命，不要錢(qián)。

　　社會(huì )上有很多家公司也在劃船，互聯(lián)網(wǎng)公司比我們公司加班的情況還嚴重，但他們實(shí)現的是個(gè)人價(jià)值，不可能挖出一條長(cháng)江，在長(cháng)江邊有一個(gè)小水庫是有可能的。我們是一條大江、大河。

　　華為未來(lái)的發(fā)展，就是我們一定能活著(zhù)，而且一定能成功!因為我們在七八年前就已經(jīng)把人才“金字塔”頂端炸掉了。“金字塔”是一個(gè)封閉的模型，塔尖的這個(gè)人有多寬的視野，“金字塔”就有多大。

　　現在炸開(kāi)了塔尖，組合了非常多精英，戰略方向和前進(jìn)方向是靠大家共同去探索出來(lái)的，而不是靠一個(gè)人來(lái)判斷局勢。

　　大部隊最大的問(wèn)題，就是方向不能錯。戰略目標不明確，天天很辛苦，這是過(guò)去的華為，現在我們的領(lǐng)導要仰望星空。當我們放開(kāi)視野，大部隊的方向就不容易出現差錯，不出現差錯，我們就不會(huì )滅亡。

　　成功的標志

　　成功的標志是什么?全世界68個(gè)戰略高地，我們才進(jìn)入三五個(gè)，怎么叫“成功”呢?我們在很多發(fā)達國家，還沒(méi)有進(jìn)入主流運營(yíng)商，進(jìn)入了一些非主流的運營(yíng)商，但也還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)運營(yíng)商的主流市場(chǎng)，這怎么能叫“很成功”呢?

　　我沒(méi)有這個(gè)自豪感，你有自豪感，應該上戰場(chǎng)，去給我們創(chuàng )造成功。