余承東放話(huà)，華為要吃掉中國1/3的手機市場(chǎng)

　　昨天，華為終端公布上半年業(yè)績(jì)，今年1-6月份華為終端銷(xiāo)售數量為6056萬(wàn)部，與去年同期相比增長(cháng)25%，銷(xiāo)售收入為774億人民幣，同比增長(cháng)41%。此前華為終端曾表示預計2016年全年出貨目標為1.4億部，從目前半年完成6000萬(wàn)部的成績(jì)來(lái)看，華為終端完成全年目標仍然有一定挑戰。

　　值得注意的是，在華為所有的價(jià)格區間中，增長(cháng)最快的是500-600美元價(jià)位的手機，增幅達到25.7%。其中，P9及P9 Plus上市三個(gè)月銷(xiāo)量超過(guò)450萬(wàn)臺，在國外和國內的市場(chǎng)，P9銷(xiāo)量均較P8同期增長(cháng)超過(guò)120%。

　　從價(jià)格和定位來(lái)看，華為今年在繼續夯實(shí)中高端路線(xiàn)。榮耀在今年產(chǎn)品線(xiàn)上也做出不小調整，今年上半年，榮耀相繼發(fā)布榮耀V8和榮耀8兩款產(chǎn)品，前者主打黑科技，后者主打外形設計。以前者為例，榮耀V8與目前大熱的VR概念相結合，不僅使用2K屏，在內容上與國內多家內容和平臺廠(chǎng)商開(kāi)展合作，此前曾有VR內容廠(chǎng)商透露，與榮耀V8的合作是從“芯片級別”開(kāi)始。

　　在外界看來(lái)，華為和榮耀如何共處是兩個(gè)品牌實(shí)現雙贏(yíng)的關(guān)鍵，從今年發(fā)布的產(chǎn)品來(lái)看，華為P9定價(jià)從2988至4388元，但是榮耀價(jià)格也在步步漲高，榮耀V8價(jià)格區間為2299到2799元，榮耀8的價(jià)格稍低，從1999到2499。

　　余承東在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，華為雖然主打3000元以上的中高端市場(chǎng)，但是并不會(huì )放棄2000-3000的市場(chǎng)價(jià)位，今年下半年華為將在此價(jià)格區間推出新品，這使華為與榮耀的競爭不可避免。

　　雖然榮耀一路朝互聯(lián)網(wǎng)手機的中高端市場(chǎng)走，不打價(jià)格戰，但榮耀總裁趙明此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，榮耀在渠道上仍然是以線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔。事實(shí)上，任何一個(gè)品牌都會(huì )將線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)渠道結合，線(xiàn)上負責量大利潤較低的產(chǎn)品，線(xiàn)下則主攻樹(shù)立品牌和利潤較高的產(chǎn)品。趙明認為榮耀線(xiàn)下將采用類(lèi)似“眾籌”的方式，即長(cháng)期合作的優(yōu)質(zhì)渠道客戶(hù)將獲得榮耀各種優(yōu)先保障。

　　在昨天公布終端業(yè)績(jì)的前一天，華為公布了2016年上半年業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售收入為2455億元(約合368億美元)，同比增長(cháng)40%，但是利潤率降低到12%，去年同期該數字是18%。此前華為曾透露今年的銷(xiāo)售收入目標為750億美元。

　　從上述業(yè)績(jì)中可以看出，終端占到集團營(yíng)收近32%的比例，雖然營(yíng)收貢獻比例不如運營(yíng)商業(yè)務(wù)，但終端一直是華為增長(cháng)速度最快的業(yè)務(wù)。在昨天的媒體溝通會(huì )中，余承東表示，華為將在兩年左右的時(shí)間里市場(chǎng)份額超越蘋(píng)果成為全球第二，并在未來(lái)一段時(shí)間在中國市場(chǎng)的份額超過(guò)30%。

　　對于手機產(chǎn)業(yè)格局的演變問(wèn)題，余承東曾經(jīng)多次表示“全球范圍內，將會(huì )只剩下兩到三家手機廠(chǎng)商，華為顯然會(huì )位居其一”。根據根據GFK最新數據顯示，截至2016年5月，華為在全球的市場(chǎng)份額達到11.4%，位列全球第三，在國內智能手機市場(chǎng)份額為18.6%，位列國內第一。

　　顯然，華為在國內的主要競爭對手不再是小米等互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)商，除去蘋(píng)果、三星等廠(chǎng)商以外，如何在渠道、品牌和產(chǎn)品上與oppo、vivo等手機廠(chǎng)商正面競爭，是華為終端接下來(lái)的重要課題之一。

　　根據國際數據公司的數據，oppo在今年第一季度的出貨量實(shí)現了153%的增長(cháng)，搶占智能手機市場(chǎng)5.5%的份額。同時(shí)，vivo的出貨量增長(cháng)了123%，占據了4.3%的份額。 根據全球市場(chǎng)研究機構TrendFroce發(fā)布的數據顯示，在今年第二季度，華為手機全球市場(chǎng)份額從9.3%降低到9.2%，而oppo和vivo各自有15%和8%的增長(cháng)率。

　　從國內市場(chǎng)份額來(lái)看，根據全球市場(chǎng)研究機構TrendForce的數據顯示，今年第二季度華為的國內市場(chǎng)份額從22.1%下滑到了20.8%。相比而言，OPPO則仍然增長(cháng)強勁，從上一季度的12.6%提升到了12.7%。

　　顯然，除了蘋(píng)果和三星以外，華為終端不認為任何一家國產(chǎn)手機廠(chǎng)商會(huì )是華為的競爭對手，在談到oppo和vivo時(shí)，余承東認為兩家廠(chǎng)商的打法并不持久，“這兩家廠(chǎng)商的配置不高，卻賣(mài)出了高價(jià)格，這是利用三四線(xiàn)城市用戶(hù)信息不對稱(chēng)做到的，同時(shí)利用了明星營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行輔助，但這并不是一件長(cháng)久的事情。”

　　oppo和vivo之所以在過(guò)去一年多的時(shí)間“悶聲發(fā)大財”，除了產(chǎn)品過(guò)關(guān)、品牌定位精準以外，扎實(shí)的線(xiàn)下渠道是其出現大幅增長(cháng)的主要原因，余承東在昨天接受采訪(fǎng)時(shí)表示將進(jìn)一步推動(dòng)去年第四季度開(kāi)始的“千縣計劃”，截至目前已完成近300個(gè)縣市，計劃2017年完成千縣計劃，而這些市場(chǎng)正是oppo和vivo最主要的市場(chǎng)來(lái)源之一。