安防市場(chǎng)華為能否與?？?、大華三足鼎立

　　2015年，華為實(shí)現全球銷(xiāo)售收入3950億元人民幣(608億美元)，同比增長(cháng)37%;凈利潤369億元人民幣(57億美元)，同比增長(cháng)33%。然而，就是這樣一家全球領(lǐng)先的通信巨頭，自進(jìn)入安防市場(chǎng)以來(lái)，行業(yè)表現一直波瀾不驚，有業(yè)內人士認為在產(chǎn)品、技術(shù)、宣傳方面，與傳統的安防企業(yè)相比，顯得有些漫不經(jīng)心，給人比較“懶”的感覺(jué)。

　　甚至有業(yè)內人士覺(jué)得，正是在視頻監控設備模擬轉型網(wǎng)絡(luò )的年份周期，由于華為不重視造成的“懶”和安訊士的不抓緊，沒(méi)有實(shí)現百尺竿頭更進(jìn)一步，才成全了現在宇視這只“憤怒小鳥(niǎo)”的快速崛起。

　　機不可失，時(shí)不再來(lái)。關(guān)于視頻監控領(lǐng)域的故事，喝了幾車(chē)酒也都是講不完的。作為傳統的ICT企業(yè)，華為進(jìn)入安防市場(chǎng)，剛開(kāi)始也并非是要涉及視頻監控的所有產(chǎn)品，華為的安防定位是為其通信業(yè)務(wù)服務(wù)，增加附加值。所以早期的切入都是公安、交通、能源等行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)力管網(wǎng)通路的建設，這一點(diǎn)，在今天的華為安防監控市場(chǎng)策略中，依舊是處于核心的戰略地位。

　　正是由于其強大的ICT技術(shù)實(shí)力，所以在早期的監控產(chǎn)品市場(chǎng)，華為的存儲及管理平臺都表現得十分出色。在華為送測a&s的測試產(chǎn)品中，相比較同時(shí)期的友商產(chǎn)品，其產(chǎn)品在性能和穩定性上的各項數據均較為出色。但是由于華為之前的安防市場(chǎng)聚焦在后臺、平臺、計算和存儲，以及在市場(chǎng)推廣和渠道建設上的不給力，才造成其市場(chǎng)默默無(wú)聞的感覺(jué)。

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，有人也認為，華為2015年以前的市場(chǎng)策略，是過(guò)于強調其產(chǎn)品和系統平臺的高大上，作為全球領(lǐng)先的通信企業(yè)，華為看到人類(lèi)信息溝通從語(yǔ)音通訊向視頻通訊發(fā)展的大趨勢，所以過(guò)早地投入資源在網(wǎng)絡(luò )化方面的應用，但安防行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展明顯滯后于IT行業(yè)，在野蠻化生長(cháng)期間，安防產(chǎn)業(yè)在技術(shù)網(wǎng)絡(luò )化、移動(dòng)化、智能化方面的場(chǎng)景應用還不成熟，造成華為的市場(chǎng)營(yíng)收的增長(cháng)平衡不了研發(fā)經(jīng)費的持續投入。今天，華為已經(jīng)明白，不管平安城市還是其他行業(yè)的智慧化應用，監控系統平臺的搭建，首先要解決基礎的網(wǎng)絡(luò )架構，穩定、流暢的網(wǎng)絡(luò )傳輸才是整個(gè)系統正常運轉的基石，也是其他上層功能業(yè)務(wù)智慧化應用的基礎。

　　所以2015年，華為加強了視頻監控領(lǐng)域的投入，不僅堅持產(chǎn)品線(xiàn)從后臺走向前端(如發(fā)布了一款支持H.265的核心算法的4K高清攝像機)，而且對系統網(wǎng)絡(luò )架構的建設更加重視，并且由于前期的投入，使得很多技術(shù)和人才沉淀下來(lái)(也有出走自己創(chuàng )業(yè))，并在華為“敏捷網(wǎng)絡(luò )”的技術(shù)框架下，通過(guò)“SDN敏捷政務(wù)云網(wǎng)絡(luò )”和“視頻監控全網(wǎng)智能”等不同的解決方案，致力于為服務(wù)對象構建高效率、高可靠性和定制化的運維系統，為客戶(hù)實(shí)現端到端的服務(wù)。

　　正是由于華為的重視，從去年到現在，業(yè)內人士透露，華為在沿海城市獲得了很多的安防項目。這似乎讓人覺(jué)察，看似已經(jīng)牢固的中國安防市場(chǎng)的蛋糕桌，華為伸手敲了敲，桌子就開(kāi)始松動(dòng)了。

　　中國安防市場(chǎng)足夠大，九部委關(guān)于構建公共安全網(wǎng)的政策火力也足夠猛，但要想撬動(dòng)安防舊格局，華為不僅要實(shí)現安防技術(shù)的領(lǐng)先，加強ICT技術(shù)與security技術(shù)的融合，還要構建華為視頻監控生態(tài)體系互利共贏(yíng)的合作模式。從當前的安防格局來(lái)看，華為要想突圍，有三個(gè)問(wèn)題需要厘清。

　　第一個(gè)問(wèn)題：國外市場(chǎng)與國內市場(chǎng)如何并駕齊驅。

　　華為作為全球ICT廠(chǎng)商的優(yōu)勢之一是擁有遍布全球主要國家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，正是得益于這些當地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的售前和售后支持，所以不管是在國家援建項目還是自主項目，華為視頻監控產(chǎn)品在海外項目市場(chǎng)都做得風(fēng)生水起。據相關(guān)人士透露，2015年華為視頻監控業(yè)務(wù)的海外收入約占視頻監控全部營(yíng)收的7成，如何快速增加國內視頻監控業(yè)務(wù)的營(yíng)收，相信華為在技術(shù)成熟和宣傳到位的情況下，再加上華為人的勤奮(華為相關(guān)事業(yè)部負責人曾應約在周六下午5點(diǎn)接受采訪(fǎng)，后來(lái)因為華為的會(huì )議足足推遲1個(gè)小時(shí))，2016年國內市場(chǎng)的快速增長(cháng)應該是水到渠成。

　　現在的問(wèn)題是如何組建一支足夠強大的國內團隊，以支撐整個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。而在海外市場(chǎng)，華為要警惕國內友商的快速崛起，特別是在渠道和價(jià)格戰方面，要引起足夠的重視。在6月的走訪(fǎng)過(guò)程中，筆者聽(tīng)到深圳某些長(cháng)期做外貿的安防制造企業(yè)，對于巨頭在海外市場(chǎng)的競爭還沒(méi)有引起足夠的重視。有人甚至依舊得意地表示，在海外市場(chǎng)，巨頭的品牌影響力跟我們是一樣的。殊不知在品牌市場(chǎng)的運作下，足以將沒(méi)有品牌意識的企業(yè)慢慢打垮，去年