安防市場(chǎng)華為能否與?？?、大華三足鼎立

 第二個(gè)問(wèn)題：海思芯片與SVAC芯片在公安項目的使用。

　　華為視頻監控解決方案在項目市場(chǎng)，以公安、交通、平安城市、平安校園等為主，而監控數據作為敏感的可視化信息，已經(jīng)成為國家安全的重要組成部分，敏感視頻外流給國家和地區造成的輿論壓力非常大，所以我國具有自主知識產(chǎn)權的視頻監控專(zhuān)用編解碼協(xié)議SVAC受到了公安部的重視，也在廣東等地區進(jìn)行試點(diǎn)推廣。但是與主流的H.264、H.265相比，SVAC在碼流壓縮傳輸方面還有一定的差距，市場(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)也不完整，技術(shù)迭代也進(jìn)展緩慢。據了解，原定于今年6月出的SVAC2.0的版本的協(xié)議也遲遲未出，一些專(zhuān)門(mén)從事SVAC攝像機生產(chǎn)的企業(yè)，為了應對市場(chǎng)的需求，監控產(chǎn)品往往可以兼容H.264和SVAC兩種協(xié)議。

　　華為海思芯片作為國內監控的主流芯片之一，由于其涉及到項目和前端產(chǎn)品，所以在特殊的項目和渠道市場(chǎng)，對于海思芯片要不要發(fā)展具有SVAC編解碼能力的封裝產(chǎn)品，這個(gè)似乎華為還沒(méi)有定論(業(yè)內人士稱(chēng)華為是H.265編解碼協(xié)議的全球專(zhuān)利首席技術(shù)委員)。華為的難處在于，花了大力氣研發(fā)出來(lái)的海思SVAC芯片，市場(chǎng)卻沒(méi)有表示出強大的供需跡象，而現在的H.264與H.265 IC芯片，市場(chǎng)上卻供不應求。深圳的一些IPC芯片模組商，對于海思的IC芯片，更是企足而待，這不僅是海思的IC芯片開(kāi)放性、完整性做得好，技術(shù)支持服務(wù)也及時(shí)準確。一家IPC芯片模組廠(chǎng)商，在海思的芯片上稍微花點(diǎn)力氣，就可以開(kāi)發(fā)出差異化的產(chǎn)品，然后量產(chǎn)出貨，在市場(chǎng)上大受歡迎。 　　第三個(gè)問(wèn)題：華為要不要大舉進(jìn)入安防渠道市場(chǎng)。

　　對于現在的安防渠道市場(chǎng)，國內渠道商的痛苦在于，除了Plan A ，就是Plan B，前者的品牌影響力足夠大，但是利潤正在變得越來(lái)越薄。后者的利潤足夠豐厚，但沒(méi)有品牌，無(wú)法在保證利潤的同時(shí)，以同等或更低的銷(xiāo)售價(jià)格對客戶(hù)形成持續的吸引力。所以整個(gè)安防渠道市場(chǎng)，需要第三個(gè)選項(Plan C)。

　　華為在2015年加大了渠道的投入建設，去年在西安召開(kāi)了中國區的渠道大會(huì )，現在認證過(guò)的有800多個(gè)渠道，但華為渠道主要聚焦于高端市場(chǎng)，包括平安城市、交通、大型園區等。而高端市場(chǎng)，利潤是可以得到保證的，這也是華為能給渠道市場(chǎng)提供的Plan C。不過(guò)眾所周知，華為掌控“海思芯片”這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游殺手锏產(chǎn)品，證明華為是有能力大舉進(jìn)入渠道市場(chǎng)的。在渠道市場(chǎng)，華為只要卡住海思芯片的出貨對象，相信現在很多市場(chǎng)上出售的監控前后端產(chǎn)品會(huì )出現“無(wú)芯”的尷尬狀況。

　　華為2015年公布的企業(yè)業(yè)務(wù)收入達276億元人民幣(43億美元)，同比增長(cháng)44%。華為的相關(guān)領(lǐng)導去年接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，按平安城市的市場(chǎng)，華為的目標是三年內在全球做到20億美金，希望能在未來(lái)幾年能達到企業(yè)BG收入的15%以上，它不止是賣(mài)視頻監控，還會(huì )帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )設備、IT設備的銷(xiāo)售，包括海思芯片，希望能影響企業(yè)BG30%的業(yè)務(wù)。

　　夢(mèng)想足夠大，能不能實(shí)現，還要看華為的努力。