30年中命運數度交叉的華為與聯(lián)想

　　1980年代中期，兩個(gè)1944年出生的男人幾乎同時(shí)創(chuàng )業(yè)，在那通往未知命運的泥濘小路上跋涉探索。

　　那時(shí)候的他們，并不知道，聯(lián)想與華為的命運會(huì )在接下來(lái)的30年中出現數度的交叉。

　　最開(kāi)始的聯(lián)想，起點(diǎn)是相當不錯的。

　　聯(lián)想的前身是北京計算機新技術(shù)發(fā)展公司，由中科院計算機所創(chuàng )辦，可謂是國家隊。柳傳志擔任副總經(jīng)理，其實(shí)是話(huà)事人，在技術(shù)方面，則由國內頂尖的計算機專(zhuān)家倪光南掌舵研發(fā)部，他的手里有一個(gè)秘密武器：LX-80漢字圖形微型機，也就是后來(lái)知名的聯(lián)想漢卡。

　　這是一款具有詞匯聯(lián)想功能的漢字輸入系統，從技術(shù)層面而言，比當時(shí)市場(chǎng)上的漢卡領(lǐng)先了一個(gè)時(shí)代。倪光南從1968年開(kāi)始 就在中科院計算所做漢字輸入的研究，到1985年的產(chǎn)品出世已經(jīng)積累了整整16個(gè)年頭。也就是說(shuō)，聯(lián)想的起點(diǎn)，其實(shí)并不是1984年，而在更早的時(shí)候，那 是一個(gè)厚積薄發(fā)的結果。

　　聯(lián)想漢卡一推出市場(chǎng)，就顛覆了整個(gè)市場(chǎng)的格局，前三年帶給公司的利潤超過(guò)1200萬(wàn)元，十年間超過(guò)上億元，可以說(shuō)是聯(lián)想 崛起第一階段的核武器。到1990年前后，聯(lián)想已經(jīng)幾乎等于是漢卡的代名詞，包攬了國家科技進(jìn)步一等獎、中科院科技進(jìn)步一等獎等諸多獎項，成為中國人心中 的科技之光。

　　而同期的華為，則要低微的多。

　　1987年創(chuàng )業(yè)時(shí)的任正非，手上只有2萬(wàn)元，技術(shù)人員基本沒(méi)有。任正非雖然也讀過(guò)大學(xué)，但學(xué)的是建筑工程，后來(lái)當兵、退伍，干的一直都是建筑?？梢哉f(shuō)，任正非如果不轉行做通信，很有可能今天將成為一個(gè)有名的房地產(chǎn)大亨。

　　但一個(gè)契機，讓任正非最終進(jìn)入到了高科技的通信設備行業(yè)——他們獲得了某香港公司的程控交換機渠道代理權。從渠道切入， 是當時(shí)本土民企的普遍出路，在各行各業(yè)，這樣的代理商有太多?！凹脊べQ”還是“貿工技”，是當時(shí)市場(chǎng)上的輿論熱點(diǎn)，其實(shí)對于99%以上的本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，由 于與生俱來(lái)的技術(shù)短板，貿易起家幾乎是一個(gè)不需要思考的必由之路。

　　他們從來(lái)沒(méi)有奢望過(guò)，獲得聯(lián)想那樣的技術(shù)統治力。

　　但是到了1994年前后，聯(lián)想與華為，開(kāi)始了命運的第一次交叉。

　　隨著(zhù)電腦技術(shù)的進(jìn)步，聯(lián)想漢卡逐漸到了產(chǎn)品生命的末期。1995年的銷(xiāo)量，萎縮到了0.5萬(wàn)臺，那一年的六月，倪光南被解除了總工程師的職務(wù)，徹底失去了影響力。

　　在漢卡產(chǎn)品的黃金十年里，聯(lián)想一直高速膨脹，卻始終沒(méi)有找到一個(gè)可以接棒的戰略業(yè)務(wù)。接下來(lái)要做什么呢，他們并不知道。在1992年的戰略會(huì )議中，柳傳志定下了“多種經(jīng)營(yíng)”的思路，到處撒種子，看看哪一顆能夠得到好收成。

　　他們做過(guò)房地產(chǎn)，做過(guò)農業(yè)，做過(guò)租車(chē)，甚至還做過(guò)程控交換機。

　　是的，你沒(méi)有看錯，1992年的聯(lián)想，在倪光南的堅持下，曾經(jīng)投入過(guò)數十萬(wàn)元的經(jīng)費開(kāi)發(fā)程控交換機，而代理了幾年程控交換機業(yè)務(wù)的華為，也終于決定要做自己的產(chǎn)品。

　　那一年的聯(lián)想，營(yíng)收為17億元，而華為，剛剛突破了1億元。

　　但是他們的研發(fā)投入資金，完全相同，都是100萬(wàn)元左右。不同的是，聯(lián)想的這部分資金分散到了不同的產(chǎn)品上，而華為，只有C&C08交換機產(chǎn)品一款。

　　在C&C08的成功之前，華為曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)JK1000交換機的失敗。在通訊設備行業(yè)，當時(shí)的華為只是一個(gè)三線(xiàn)末 流小廠(chǎng)，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是立足的唯一本錢(qián)。華為沒(méi)有選擇，要么生，要么死，于是只能硬著(zhù)頭皮往上走，集中了300多名研發(fā)人員去集中開(kāi)發(fā)。如果再一次失敗， 公司清盤(pán)就是必然的結果。

　　對于這種冒險的行為，柳傳志是不認同的，在一次訪(fǎng)談中，他曾經(jīng)表示：1980年代，電腦行業(yè)最大的公司是IBM，后面是 DEC、王安、HP?？墒墙裉?，IBM的硬件業(yè)務(wù)已經(jīng)不存在了，DEC因為開(kāi)發(fā)alpha芯片，花光了積蓄卻沒(méi)有效益，最終也把自己拖垮了。技術(shù)是很重 要，但是企業(yè)的發(fā)展是一場(chǎng)長(cháng)跑，只有活下來(lái)，才能談理想。

　　也就是說(shuō)，在柳傳志的心中，安全性是最重要的考慮對象，而高風(fēng)險的技術(shù)行業(yè)是不符合他的收益預期的。如果以投資風(fēng)格來(lái)描 述的話(huà)，柳傳志應該是屬于巴菲特那一個(gè)派系的。他們最大的愛(ài)好就是追求長(cháng)期穩定的現金收益，喜歡金融、食品、消費品這些擁有悠久歷史的行業(yè)，如果不是身在 中科院計算所，可以自由選擇的話(huà)，我相信柳傳志一定不會(huì )干計算機的。