物聯(lián)網(wǎng)魅力新世界：互連設備的新商業(yè)模式

　　萬(wàn)物互聯(lián) 軟件更重要

　　萬(wàn)物互聯(lián)將是未來(lái)的必然趨勢，而且隨著(zhù)近年來(lái)科技的飛速發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)得到了加速地進(jìn)化。根據IDC最新發(fā)表的一份最新統計報告顯示，到2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規模將會(huì )增長(cháng)至3.04萬(wàn)億美元，而全球物聯(lián)網(wǎng)設備將會(huì )達到300億臺。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入也將從2012年的4.8萬(wàn)億美元增長(cháng)到2017年的7.3萬(wàn)億美元，預期年復合增長(cháng)率為13.3%。其實(shí)，IDC并非是惟一一家對物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)前景非?？春玫姆治鰴C構。Gartner在最新的年度報告中也表示，物聯(lián)網(wǎng)將會(huì )成為未來(lái)的主流市場(chǎng)。 [2]

　　物聯(lián)網(wǎng)被普遍認為是一個(gè)擁有巨大潛力的商業(yè)藍海。而在這片藍海中，軟件已變得非常重要。無(wú)論是最微小的傳感器，還是巨大的機械設備，它們都采用了軟件，預計在未來(lái)幾年，有數十億這樣的“智能”設備將連接到龐大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作體系。這些物聯(lián)網(wǎng)設備的連接增加了設備廠(chǎng)商的風(fēng)險，而保護知識產(chǎn)權免受盜用、盜版、濫用和逆向工程(軟件貨幣化的基礎)已成為設備廠(chǎng)商的重中之重。

　　互連設備的新商業(yè)模式

　　物聯(lián)網(wǎng)不僅帶來(lái)了新風(fēng)險，還創(chuàng )造了新機遇。Gartner研究副總裁Tratz-Ryan曾表示，雖然物聯(lián)網(wǎng)硬件投資是智慧城市的基礎，但技術(shù)與服務(wù)提供商的真正贏(yíng)利機會(huì )卻來(lái)自服務(wù)與分析行業(yè)。“預計到2020年，多家物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與服務(wù)提供商將能夠通過(guò)服務(wù)與軟件將其硬件收益提高50%以上。”[3]

　　金雅拓研究表明，死板、單一的的軟件授權和交付方式會(huì )讓企業(yè)用戶(hù)感到沮喪。[4] 而借助物聯(lián)網(wǎng)的連通性，廠(chǎng)商能夠采用新的商業(yè)模式，使客戶(hù)可以實(shí)現自助服務(wù)并監控使用情況?；ヂ?lián)設備使廠(chǎng)商能夠以數字化的形式提供軟件并管理用戶(hù)權限，消除了與許可有關(guān)的手動(dòng)操作任務(wù)和成本，從而幫助廠(chǎng)商更快速、更輕松地推出新產(chǎn)品和功能。

　　智能設備廠(chǎng)商可以看到，僅靠通用許可已不足以保持競爭力，他們開(kāi)始尋求打造豐富客戶(hù)體驗的新方式，同時(shí)創(chuàng )造收入機會(huì )。他們可以向已成功實(shí)施軟件貨幣化最佳實(shí)踐方法的軟件廠(chǎng)商學(xué)習，提高知識產(chǎn)權收入。通過(guò)為新客戶(hù)提供可供選擇的模塊，許多智能硬件廠(chǎng)商發(fā)現自己有能力進(jìn)軍新市場(chǎng)。

　　隨著(zhù)互聯(lián)智能設備的激增，硬件廠(chǎng)商不僅改善了客戶(hù)服務(wù)開(kāi)通和登陸的用戶(hù)體驗，同時(shí)允許客戶(hù)實(shí)施包括訂閱和按使用付費的新商業(yè)模式?；谫Y本支出的商業(yè)模式不僅過(guò)時(shí)，還限制了其產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力?，F在，訂閱型經(jīng)濟越來(lái)越普及，而大多數企業(yè)都在利用這些商業(yè)模式，從投入較大的資本支出轉為較小的運營(yíng)支出。與此同時(shí)，通過(guò)連通性實(shí)現的使用情況跟蹤也提升了類(lèi)似客戶(hù)和廠(chǎng)商的透明度。

　　“魅力新世界”的挑戰

　　許多硬件出身的軟件公司已接受了這個(gè)“魅力新世界”，并采用工具最大限度地利用知識產(chǎn)權的潛力，同時(shí)提供靈活的包裝和定價(jià)模式，滿(mǎn)足當今客戶(hù)的需求。因為他們希望充分利用這些工具，所以他們需要留意一些特定的挑戰：

　　· 知識產(chǎn)權貨幣化：保護代碼內的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)有技術(shù)免受盜用和逆向工程，這是軟件貨幣化成功的關(guān)鍵。

　　· 制造控制：當產(chǎn)品由第三方實(shí)施時(shí)，廠(chǎng)商需要保持產(chǎn)品的質(zhì)量，甚至要制止最善意的代碼調整。

　　· 庫存管理：廠(chǎng)商需要能夠跟蹤設備型號、降低庫存成本并保證產(chǎn)品可用性。

　　· 系統完整性：廠(chǎng)商需要確保他們的設備已為物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作體系做好準備，這使他們面臨額外的風(fēng)險。他們還需要確保系統不會(huì )被黑客攻擊或修改。

　　· 低成本的假冒偽劣產(chǎn)品：對許多廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，假冒偽劣產(chǎn)品既是貨幣化的最大威脅之一，也會(huì )對收入來(lái)源產(chǎn)生極大的負面影響。廠(chǎng)商需要尋求有效阻止這種威脅的新方式。

　　· 設備連通性：廠(chǎng)商必須確?，F場(chǎng)的硬件可以進(jìn)行遠程更新并收集使用數據，改善用戶(hù)體驗，并采用自動(dòng)化和自助服務(wù)來(lái)削減設備制造商的成本。

　　智能設備廠(chǎng)商需要認識到，軟件是當下令硬件解決方案脫穎而出的關(guān)鍵所在。他們必須在保護現有收入來(lái)源的基礎上，獲得新客戶(hù)并削減后端成本，從而提高知識產(chǎn)權的貨幣化。借助許可和授權解決方案，傳統的軟件公司解決了智能設備廠(chǎng)商現在面臨的市場(chǎng)挑戰，從而取得了成功。

　　隨著(zhù)硬件廠(chǎng)商繼續關(guān)注行業(yè)發(fā)展演進(jìn)和物聯(lián)網(wǎng)的不斷增長(cháng)，我們越來(lái)越認識到，市場(chǎng)正在從傳統商業(yè)模式轉變，并且需要以新模式繼續發(fā)展。高度靈活的商業(yè)模式、簡(jiǎn)便的許可和授權管理以及硬件制造測試成本和存儲成本的降低，這些都將助力物聯(lián)網(wǎng)成功實(shí)現貨幣化。最成功的新模式將符合客戶(hù)不斷變化的需求，并打造出色的用戶(hù)體驗。

　　金雅拓圣天諾(Sentinel)軟件貨幣化系列產(chǎn)品已面市逾30年，為軟件和智能設備供應商提供軟件保護、授權和權限管理解決方案，助力他們實(shí)現軟件貨幣化及業(yè)務(wù)增長(cháng)。無(wú)論是部署在云中、嵌入在硬件中、還是安裝在本地，金雅拓圣天諾(Sentinel)系列解決方案都能幫助客戶(hù)從他們的軟件中提取最大價(jià)值。