華為：智能終端全場(chǎng)景時(shí)代的挑大梁者

　　對于怎么做手機，華為一開(kāi)始是迷茫的。

　　華為消費者BG CEO余承東在2012年接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，華為手機業(yè)務(wù)的轉型與大平臺B2B業(yè)務(wù)的思維慣性難免沖突，做事情會(huì )受到各方面的制約和限制。所謂的沖突，產(chǎn)生在傳統思維的B2B領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)思維的B2C之間。畢竟，把電信產(chǎn)品賣(mài)給全球數百家運營(yíng)商和把手機賣(mài)給幾十億消費者是不同的。

　　但從今天來(lái)看，華為似乎已經(jīng)擺脫了過(guò)去的迷茫。在今年的出貨量目標中，華為把智能機全球出貨量定在了1.4億臺，而在第一季度中，華為在“淡季”已完成了2700萬(wàn)的銷(xiāo)量。

　　華為消費者BG負責人余承東

　　全球市場(chǎng)研究機構TrendFroce最新報告顯示，華為一季度的出貨量維持在全球第三、中國第一的位置。“華為旗下海思生產(chǎn)的麒麟系列主芯片已能與高通、聯(lián)發(fā)科的高端產(chǎn)品較勁，使華為已成中國品牌手機廠(chǎng)中規模最大、技術(shù)最領(lǐng)先、上下游整合最完全及海外出貨阻力最小者。”TrendForce智能手機分析師吳雅婷表示，華為能持續站穩中國第一的市占地位，尚不至于取代蘋(píng)果成為全球第二，但兩者距離有望逐年拉近。

　　但終端市場(chǎng)的競爭遠比想象中激烈，華為如何繼續完成高增長(cháng)?也許從余承東近日的一系列講話(huà)中可一窺究竟。

　　不再一味追求銷(xiāo)量

　　華為輪值CEO徐直軍在今年的華為全球分析師大會(huì )上被問(wèn)到“華為如何會(huì )在4到5年超越蘋(píng)果和三星?”時(shí)表示，“這個(gè)問(wèn)題我也問(wèn)過(guò)余承東，他說(shuō)當時(shí)說(shuō)的是在中國超越蘋(píng)果和三星，后來(lái)報道卻沒(méi)寫(xiě)‘中國’(意味著(zhù)是在全球)。但我和任總(華為總裁任正非)堅信不是媒體忘了寫(xiě)‘中國’，而是他沒(méi)說(shuō)‘中國’這兩個(gè)字。”

　　而余承東接受記者采訪(fǎng)時(shí)對這一問(wèn)題做出了進(jìn)一步解釋?zhuān)f(shuō)，在趕超三星和蘋(píng)果的目標中，自己確實(shí)把“中國”去掉了，現在希望在兩到三年做到全球第二，五年份額做到第一，“因為去年，華為已經(jīng)是中國市場(chǎng)份額的第一。”

　　“但實(shí)際上我們并沒(méi)有特別追求銷(xiāo)量，但任總提出的五年華為消費者BG要做到1000億美元，意味著(zhù)我們不做到全球份額第一是不行的，否則哪來(lái)的1000億美元。”余承東對記者坦言，雖然華為的高端機占比一直在提升，但實(shí)際上今年增長(cháng)300億美元的目標仍是非常大的挑戰，“這是在2015年的基礎上增長(cháng)50%，是非常非常難的，但我們會(huì )勇于迎接這個(gè)挑戰。”

　　而這背后的機會(huì )在于品牌力帶來(lái)的市場(chǎng)空間。

　　“在2015年，消費者業(yè)務(wù)有接近200億美金的收入，有相當不錯的盈利，應該說(shuō)在全球差不多有十幾個(gè)國家有超過(guò)10%的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)可喜的成績(jì)，所以我們要以質(zhì)量取勝，口碑取勝，做全球最受尊重的品牌。”華為的一名高層表示，2016年，對于華為終端最重要的就是要做“金字招牌”，要占領(lǐng)全球市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，可以看到，2015年華為消費者業(yè)務(wù)在品牌上的最大變化就是在以往“工科男”的基礎上增加了時(shí)尚的元素，力求在人文、時(shí)尚、藝術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng )新上增加更多的聲音。

　　比如與施華洛世奇合作推出全球首款女性專(zhuān)屬智能手表，以?xún)?yōu)雅氣質(zhì)和高貴品質(zhì)獲得廣泛贊譽(yù);哈曼卡頓與華為攬閱M2系列完美融合，使得產(chǎn)品音效品質(zhì)獲得全面提升;谷歌與華為強強聯(lián)合的Nexus 6P成為原生安卓的新標桿，全面提升了華為在A(yíng)ndroid陣營(yíng)的新高度。還有華為P9配備了全球知名的德國徠卡攝像頭，徠卡是成像行業(yè)最好的鏡頭廠(chǎng)商之一，以生產(chǎn)用于低光攝影的大光圈鏡頭聞名。

　　這種品牌力的投入與合力，讓華為終端業(yè)務(wù)以及華為品牌在全球市場(chǎng)的影響力逐步加強。數據顯示，2015年，華為的全球品牌知名度從65%提升至76%，中國品牌知名度提升至97% ;華為品牌全球凈推薦值上升至47 ;成為唯一一家同時(shí)進(jìn)入全球權威品牌榜Interbrand和BrandZ百強榜的中國企業(yè)，分別位列第88、70位。

　　2016年華為品牌投入仍在加速，今年3月華為宣布簽約頂級巨星梅西作為代言人。外電稱(chēng)這一合同將近600萬(wàn)歐元(約合4413萬(wàn)元人民幣)，對華為手機擴展歐洲、南美洲、亞洲市場(chǎng)和提升品牌知名度至關(guān)重要。