國產(chǎn)手機都在爭奪海外 繼續賣(mài)低價(jià)可能會(huì )死掉？

　　賽諾市場(chǎng)研究與新浪微博曾在4月6日聯(lián)合發(fā)布2015年下半年《智能手機微報告》，數據顯示，此前被中國網(wǎng)民稱(chēng)之為“中華酷聯(lián)”的中興、華為、酷派和聯(lián)想四大國產(chǎn)手機品牌，已正式被華為、小米、OPPO和Vivo所組成的“新四大”取代。

　　更加不好的消息是，2015的變局恐怕只是開(kāi)始，而不是結束。第三方調研機構IDC說(shuō)中國基本成為了以換機為主的市場(chǎng)。TrendForce預計2015年全球智能手機出貨量同比增10.3%，2016年將降到8.1%。而Strategy Analytics的報告卻顯示，中國2015年出貨量同比增長(cháng)幅度已經(jīng)降到了3%。

　　對于衰弱和死亡只是一墻之隔，同樣也是突破高端市場(chǎng)機遇之年的2016年，聯(lián)想、華為、OPPO、金立、酷派、魅族、樂(lè )視等國產(chǎn)手機品牌卻有不同看法和立場(chǎng)。

　　關(guān)于競爭主戰場(chǎng)，有認為國內競爭已經(jīng)結束，接下來(lái)轉戰海外的酷派，也有認為國內還是城頭變幻大王旗的金立。手機品牌的生與死，華為覺(jué)得只有三家品牌能活下來(lái)，金立的看法是五到六家，而酷派認為現在的一線(xiàn)品牌都能活下來(lái)。低價(jià)低利潤不可持續是華為、OPPO和金立三家的共同觀(guān)點(diǎn)，而聯(lián)想卻覺(jué)得沒(méi)有海外市場(chǎng)的品牌會(huì )被先干掉。

　　奪海外者奪天下?

　　2015年，國內智能手機的新增市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被開(kāi)發(fā)殆盡，之所以還能有3%的同比增長(cháng)，更大程度依賴(lài)于4G的推廣所帶來(lái)的小換機潮，而2016年這個(gè)新紅利增長(cháng)點(diǎn)也幾乎快被用盡。在存量市場(chǎng)競爭，也就代表著(zhù)更加激烈的競爭，一個(gè)品牌的增長(cháng)，恐怕必然帶來(lái)另一個(gè)品牌的衰弱。

　　在這種局勢下，國產(chǎn)手機品牌們對于國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的看法出現了分裂。

　　酷派互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理方元對新浪科技表示，整個(gè)中國市場(chǎng)，手機已經(jīng)處于一種飽和狀態(tài)，今年競爭態(tài)勢很典型的特點(diǎn)是會(huì )到海外競爭，海外市場(chǎng)會(huì )決定這個(gè)企業(yè)最終生存如何。

　　“國內競爭態(tài)勢已經(jīng)比較明顯，相應市場(chǎng)份額也競爭地差不多了，想再把誰(shuí)的市場(chǎng)份額吃掉是很困難的。中國的價(jià)格戰也已經(jīng)打地非常厲害，再競爭下去只會(huì )把自己打得越來(lái)越慘，現在國內很多廠(chǎng)商沒(méi)有多少錢(qián)可以賺，再往下打沒(méi)有多大的意義?！狈皆呛Ｍ馐袌?chǎng)更加關(guān)鍵的一派。

　　聯(lián)想董事長(cháng)楊元慶也是偏海外派，他曾以歷史角度跟新浪科技分析了海外市場(chǎng)的重要性?！爸痪劢怪袊袌?chǎng)的手機廠(chǎng)商，未來(lái)生存會(huì )是很大問(wèn)題。PC市場(chǎng)已經(jīng)做出示范，當時(shí)沒(méi)有國際化的電腦廠(chǎng)商現在幾乎都銷(xiāo)聲匿跡了”。

　　同樣是“中華酷聯(lián)”，并成為“新四大”領(lǐng)頭羊的華為，在2016年也把海外市場(chǎng)放在了更高的位置。華為消費者業(yè)務(wù)總裁余承東在新年致辭中說(shuō)，在活下來(lái)的目標實(shí)現之后，2016年是改變產(chǎn)業(yè)格局、全球崛起戰略機遇的拐點(diǎn)，而實(shí)現新目標，海外市場(chǎng)各國家是否能快速擴大規模是第一位的。

　　金立副總裁徐黎卻不認同海外市場(chǎng)將是2016年國產(chǎn)手機新主戰場(chǎng)的看法。他覺(jué)得現在國產(chǎn)手機在中國市場(chǎng)格局并沒(méi)有固定，隨時(shí)可能會(huì )變盤(pán)。沒(méi)有一家可以穩定在目前的格局內，國內競爭還是很激烈，現在說(shuō)主戰場(chǎng)轉移還為時(shí)尚早。

　　但無(wú)論是他還是小米董事長(cháng)雷軍，都覺(jué)得在中國取得競爭優(yōu)勢的公司，在海外的第一競爭市場(chǎng)是印度。

　　選擇印度一方面是因為這是一個(gè)類(lèi)似于中國的市場(chǎng)，另一方面也是因為一線(xiàn)市場(chǎng)專(zhuān)利是個(gè)巨大門(mén)檻。楊元慶就曾算過(guò)一筆賬，有專(zhuān)利和沒(méi)有專(zhuān)利之間，成本差距在20%左右，如果沒(méi)有專(zhuān)利，基本就是挨打無(wú)還手之力。

　　除此之外，中國企業(yè)在一線(xiàn)市場(chǎng)也有其他的額外風(fēng)險，例如華為和中興都曾在美國遭遇制裁的風(fēng)波。

　　即便如此，方元依舊十分樂(lè )觀(guān)，他認為第三世界和新興國家市場(chǎng)很快會(huì )被中國手機市場(chǎng)占領(lǐng)，海外一線(xiàn)市場(chǎng)，歐美發(fā)達國家，華為已經(jīng)占據了不少的份額，雖然在專(zhuān)利制度、知識產(chǎn)權領(lǐng)域的保護下，市場(chǎng)拓展難度會(huì )更大一些，但是中國手機廠(chǎng)商占領(lǐng)全世界手機市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。

　　低價(jià)必然死?高價(jià)可能活

　　3月份，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌大可樂(lè )手機的死亡，在業(yè)內掀起過(guò)一股關(guān)于死亡潮的討論。而大可樂(lè )之前，就曾有媒體不完全統計，深圳在2015年倒下的手機上游一級供應商有13家。有諾基亞的案例在前，可以說(shuō)所有的手機品牌，也許離死亡只有一步之遙。

　　2016年，幾乎所有的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商都在預言死亡，唯一不同的幾家能活下來(lái)的數字。金立的答案是5-6家，酷派的答案是8-9家，而華為曾經(jīng)覺(jué)得不超過(guò)4家，而最新更新的數字是2-3家。

　　徐黎對新浪科技表示，預計今年整個(gè)中國的手機銷(xiāo)量還是持平，市場(chǎng)集中會(huì )加劇，會(huì )向幾個(gè)大的品牌持續集中，很多小品牌會(huì )消失，現在他們的總量已經(jīng)在下降。

　　余承東在今年CES也表達了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)，“未來(lái)三到五年，中國大部分中國手機廠(chǎng)家都會(huì )消失，現在已經(jīng)有很多企業(yè)在消失了，或者退守到細分的小眾市場(chǎng)，手機市場(chǎng)不再是適合創(chuàng )業(yè)者的市場(chǎng)，大部分中國互聯(lián)網(wǎng)品牌手機廠(chǎng)家最終都會(huì )死掉?！?/p>

　　而哪些手機廠(chǎng)商可能最先遭遇危機，華為、OPPO和金立給出的答案都是低利潤低價(jià)模式的品牌危險。

　　“企業(yè)的創(chuàng )新需要大量持續投入，合理的利潤是企業(yè)創(chuàng )新的土壤，在低利潤模式下很難實(shí)現健康長(cháng)久的創(chuàng )新?！監PPO副總裁吳強說(shuō)。

　　OPPO和金立都是國產(chǎn)手機中僅剩的從功能機時(shí)代一直活到智能機時(shí)代的品牌。金立董事長(cháng)劉立榮和他的老伙伴看法一致，“從功能機到智能機，經(jīng)歷過(guò)那么多時(shí)代的變遷過(guò)程，金立一個(gè)重要經(jīng)驗就是，把產(chǎn)品賣(mài)貴的品牌不一定還在，但是把產(chǎn)品賣(mài)便宜的都不見(jiàn)了?！?/p>

　　“15%的市場(chǎng)占有率決定這個(gè)品牌能否在手機市場(chǎng)繼續有飯吃。當占有率低于10%時(shí)，企業(yè)很難生存，低于15%則無(wú)法盈利，盈利會(huì )影響研發(fā)投入，沒(méi)有研發(fā)會(huì )在市場(chǎng)上消失得更快?！庇喑袞|說(shuō)。

　　此外，手機線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道之爭，恐怕也將繼續延伸到2016年。

　　2015年之前，大部分都在吹捧線(xiàn)上模式，唱衰線(xiàn)下模式。但是2015年，伴隨著(zhù)小米手機增長(cháng)速度的放緩，大可樂(lè )等互聯(lián)網(wǎng)手機遇挫，OPPO和VIVO等線(xiàn)下渠道為主的手機品牌的強勢崛起，形勢發(fā)生逆轉，甚至連互聯(lián)網(wǎng)手機的鼻祖小米都開(kāi)始擴張線(xiàn)下渠道。

　　“三年前，90%的人會(huì )認為互聯(lián)網(wǎng)占據整個(gè)市場(chǎng)的70%到80%，但是這個(gè)事情最終遠沒(méi)有達到預期，甚至是相反的，現在的情況是線(xiàn)下手機銷(xiāo)售占70%到80%的市場(chǎng)份額?！毙炖枵f(shuō)新的改善型換機潮恐怕對線(xiàn)下渠道更是機會(huì )。

　　他給新浪科技分析他的看法，“現在智能手機用戶(hù)已經(jīng)到了追求更好的階段了，從完全追求性?xún)r(jià)比，會(huì )更重視品牌和高端個(gè)性化形象。消費者要換更好的手機，會(huì )更需要體驗，而線(xiàn)下渠道更能為用戶(hù)提供了需要的服務(wù)”。

　　可以預見(jiàn)的是，雖然各大國產(chǎn)廠(chǎng)商觀(guān)點(diǎn)并不一致，但是2016年伴隨著(zhù)線(xiàn)下渠道的崛起，終端資源在短期內競爭變得激烈已經(jīng)是必然趨勢。而海外市場(chǎng)以及三千到四千及以上的中高端市場(chǎng)恐怕也將是生與死的界限。