從手環(huán)到電飯煲 揭秘小米生態(tài)鏈的前世今生

　　2015年：新國貨運動(dòng)

　　相比于2014年的“來(lái)勢洶洶”，2015年小米智能生態(tài)鏈的企業(yè)和產(chǎn)品，要溫和的多了。“小米是電商”則是背后最重要的推力。

　　2015年年初，小米發(fā)售頭戴式耳機，售價(jià)499元;推出藍牙游戲手柄，售價(jià)99元，與UC的游戲手柄價(jià)格一致;3月發(fā)布運動(dòng)相機，售價(jià)399。不難看出，這些產(chǎn)品在定價(jià)策略上，已經(jīng)不再強調“低破底線(xiàn)”、“低破想象”了，更加“務(wù)實(shí)”、“理性”;在競爭策略上，不再是“逼瘋自己，逼死對手”，“吊打、碾壓”對手似乎已是過(guò)去時(shí)。

　　與此同時(shí)，小米推出了更多的非智能的產(chǎn)品。2015年米粉節賣(mài)的最火的是49元的插線(xiàn)板。而在那此前的兩會(huì )期間，小米甚至向非生態(tài)鏈企業(yè)的合作伙伴采購了一批自拍桿。這種電商的思路，“新國貨”的概念，在2015年被雷軍、小米反復提及。

　　對這個(gè)時(shí)候的小米來(lái)說(shuō)，生態(tài)鏈企業(yè)的真正意義在于保證爆款產(chǎn)品的供給。所以，這一年小米一如既往，快速布局，投了28個(gè)項目，但投資的思路已經(jīng)不一樣了。小米生態(tài)鏈的負責人劉德在接受采訪(fǎng)時(shí)，用了“助推”一詞概述，樣板戲則從華米換成了收購S(chǎng)egway的Ninebot。

　　小米戰略轉變之下，除了資方的身份，小米更像是“京東”或者“沃爾瑪”這樣的采購方，會(huì )低價(jià)定制、采購“爆款”產(chǎn)品。小米生態(tài)鏈的企業(yè)也出現了神奇的化合反應。紫米推出電池，1More為華碩代工耳機，華米Amazfit手環(huán)使用自己的“米動(dòng)”App……這些小米生態(tài)鏈中發(fā)展良好的公司，曾經(jīng)被打上小米標簽，似乎都在去小米化。

　　這樣已經(jīng)在小米體系內完成“孵化”的公司，發(fā)展壯大，既肩負著(zhù)為小米“分憂(yōu)解難”的責任，還需要對公司自身發(fā)展、其他投資人負責。小米“定制”的產(chǎn)品，基本都是低利潤，薄利多銷(xiāo)。而這些公司要尋求更大的發(fā)展，還需要尋求新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　推出高價(jià)位的同類(lèi)產(chǎn)品，推出其他品類(lèi)的新品，進(jìn)軍海外，是2015年小米生態(tài)鏈企業(yè)最常見(jiàn)的三種策略。做耳機的1MORE萬(wàn)魔不僅計劃進(jìn)軍海外，還將重點(diǎn)推出99美元價(jià)位的耳機產(chǎn)品;做移動(dòng)電源的紫米推出藍牙音響。

　　這種策略并不容易實(shí)現。以1MORE為例，2015年在發(fā)售了299元的圈鐵耳機后，1MORE按照既定計劃發(fā)售了99元的小米圈鐵耳機。與后者相比，自有的品牌競爭力毫無(wú)優(yōu)勢可言。而做移動(dòng)電源的紫米也曾推出藍牙音響，又直接與做藍牙音響的藍米產(chǎn)生了直接競爭。

　　而這個(gè)難題，短時(shí)間內或許還很難解決。

　　2016年：MIJIA米家

　　MIJIA這個(gè)品牌的出現，并不讓人意外。早在2015年12月底，雷軍就在微博上明確表示“小米生態(tài)鏈產(chǎn)品將會(huì )啟用新的獨立品牌”。對小米和小米生態(tài)鏈的公司來(lái)說(shuō)，這未嘗不是一個(gè)雙贏(yíng)的解決方案。

　　困擾小米生態(tài)鏈企業(yè)的難題，2016年依然存在。不久前，小米生態(tài)鏈企業(yè)騎記之所以發(fā)布了一款售價(jià)19999元的自行車(chē)，自然還是因為要為即將到來(lái)的小米自行車(chē)讓道，不得已而為之。未來(lái)，這樣的案例肯定還會(huì )出現。

　　MIJIA這個(gè)新品牌的出現，或許可以幫助這些企業(yè)淡化“小米”的形象。未來(lái)，他們更有可能像自拍桿的供應商一樣，無(wú)需強制“露出”，有機會(huì )只以MIJIA產(chǎn)品的代工廠(chǎng)身份出現，從而有更多打造品牌形象的權利與自由。

　　對于小米來(lái)說(shuō)，或許可以擺脫“不專(zhuān)注”的質(zhì)疑，專(zhuān)心去經(jīng)營(yíng)“小米電商”。今年的小米，日子確實(shí)不是那么好過(guò)。2015年小米手機的銷(xiāo)量超過(guò)7000萬(wàn)臺，但是遠低于年初過(guò)億臺的目標;互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)收僅為5.64億美元，相比10億美元的目標差了接近一半;最近資本市場(chǎng)流傳出的信息顯示，估值也已經(jīng)達到6折……加上互聯(lián)網(wǎng)公司泛娛樂(lè )化、泛金融化的趨勢日益明顯，這個(gè)時(shí)候淡化小米生態(tài)鏈的概念，才能夠把電商的故事做大，才能再講出新的故事。

　　所以，劉德說(shuō)講“2016年我們更多的作用是‘背書(shū)’，對被投資公司的要求更高了，規模會(huì )越來(lái)越大。因為老孵化一些小公司，也會(huì )累死你”，也就沒(méi)有什么可奇怪的了。