小米的2016年：十大舉動(dòng)將與華為殊死相搏

　　回顧小米的 2015 年，盡管銷(xiāo)量沒(méi)有達到雷軍在 14 年定下的 8000 萬(wàn)到 1 億臺的目標，但憑借著(zhù)超過(guò) 7000 萬(wàn)的出貨量，也成功保住了 2015 年全國智能手機出貨量排名的第一的寶座。而事實(shí)上這點(diǎn)光芒已經(jīng)掩蓋不了小米的退步，小米的頹勢已經(jīng)在 2015 年表現得愈發(fā)明顯，從雙十一雙十二只能依靠手環(huán)等周邊產(chǎn)品來(lái)勉強爭風(fēng)頭，到高端產(chǎn)品線(xiàn)小米 Note 在市場(chǎng)表現平平，小米應該已經(jīng)意識到危機感了。

　　可夢(mèng)想還是要有的，2016 年的小米勢必會(huì )有很多大動(dòng)作來(lái)調整發(fā)展路線(xiàn)，不妨跟著(zhù)筆者一起來(lái)預測一下!

　　繼續在高端發(fā)力

　　盡管我們熟知的小米是以性?xún)r(jià)比而出名的，但隨著(zhù)越來(lái)越多廠(chǎng)商開(kāi)始跟著(zhù)小米玩性?xún)r(jià)比，小米的優(yōu)勢早已蕩然無(wú)存。論精細度有魅族、華為、樂(lè )視，論配置首發(fā)其他廠(chǎng)商也未必比小米慢，論性能跑分已經(jīng)沒(méi)有太多用戶(hù)關(guān)心這個(gè)了，所以如此下去，這家小米公司早晚有一天會(huì )付之一炬。

　　此前小米曾推出了小米 Note 以及其高配版本，這是小米首次推出一款售價(jià)超過(guò) 1999 元的手機，高配版的小米 Note 甚至將價(jià)格拉到了 2999 元，試圖用委婉地方式來(lái)挺進(jìn)高端。但這一年，小米的高端策略并沒(méi)奏效，此前那些女神版、張杰聯(lián)名版等帶有附屬價(jià)值的手機似乎也沒(méi)有引起消費者過(guò)多的注意。

　　一方面是性?xún)r(jià)比的打法已經(jīng)不能賴(lài)以為生，另一方面是嘗試走高端不奏效。小米盡管面臨著(zhù)兩難，但筆者預測在 2016 年小米仍會(huì )繼續在高端路線(xiàn)繼續發(fā)力，因為前者已經(jīng)無(wú)路可退，后者仍有機可乘?？赡苄∶鬃约憾紱](méi)有想到華為能將高端和低端玩得這么好，或許今年的小米或許會(huì )效仿華為，以精細的產(chǎn)品定位，更優(yōu)秀高端的產(chǎn)品來(lái)塑造一條屬于小米的高端產(chǎn)品線(xiàn)。

依然玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)

　　如果說(shuō)前幾年這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)，讓你十分反感小米的話(huà)，那么小米在 2015 年的改變可以說(shuō)是讓人刮目相看，在過(guò)去的 2015 年各個(gè)廠(chǎng)商都在玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，小米的搶購似乎沒(méi)有以前那么難搶了，售罄的商品補貨也補得很快。但饑餓營(yíng)銷(xiāo)就好像是印在小米身上的標簽一樣怎么都撕不掉，這也導致小米的品牌形象有一定程度的受損，盡管大家都玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但消費者印象最深刻的還是小米。這迫使小米需要盡快擺脫饑餓營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詛咒，否則未來(lái)小米的頹勢可能仍會(huì )繼續。

　　雖然從種種跡象看來(lái)，小米需要盡早擺脫饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但事實(shí)上，今年的小米仍然會(huì )繼續走饑餓營(yíng)銷(xiāo)的路線(xiàn)，因為饑餓營(yíng)銷(xiāo)對于小米這種廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，是一種很好的戰略。一方面通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)來(lái)了解產(chǎn)品的熱度并準確地預估產(chǎn)量，大大減低生產(chǎn)成本，既不會(huì )產(chǎn)多又不會(huì )產(chǎn)少，同時(shí)還可以將一些庫存加價(jià)賣(mài)到線(xiàn)下實(shí)現額外營(yíng)收;另一方面饑餓營(yíng)銷(xiāo)也能降低生產(chǎn)成本，增大盈利。一些電子元器件在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后便會(huì )開(kāi)始降價(jià)，這也正是小米之所以能用旗艦機的配置賣(mài)出中低端機的價(jià)格的原因。 所以今年的小米應該還會(huì )繼續延續饑餓營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)它不會(huì )像以前那樣肆無(wú)忌憚地玩，因為它也知道自己的影響力大不如前了。

　　銷(xiāo)量可能要拼不過(guò)華為

　　自從華為高調地公布了其 2015 年的 1 億銷(xiāo)量后，這成績(jì)也開(kāi)始讓小米后怕。雖然坐上國內智能手機銷(xiāo)量的第一，但這個(gè)第一也是勉強保住。在過(guò)去的一年，小米手機對消費者的吸引力確實(shí)已經(jīng)有一定程度的下降，而華為則是一路高歌猛進(jìn)，在消費者心中樹(shù)立起一個(gè)高端品牌的印象。

　　如果說(shuō)國內手機市場(chǎng)還不夠明顯，那么從全球手機市場(chǎng)也能看出同樣不爭的事實(shí)，據 Strategy Analytics 公司的調查數據顯示，華為的手機出貨量全球排名第三，僅次于蘋(píng)果和三星。在去年第二季度的市場(chǎng)份額為 4.8%，到了今年同期增長(cháng)到 7.0%;小米手機出貨量則全球排名第五，去年第二季度市場(chǎng)份額為 3.5%，今年增至 4.6%，增幅遠沒(méi)有華為顯著(zhù)。

　　就算小米即將在 2016 年大力發(fā)展其高端產(chǎn)品線(xiàn)，從趨勢來(lái)看，似乎還是拼不過(guò)已經(jīng)根深蒂固的華為。畢竟這幾年，小米背負了太多黑鍋了，什么饑餓營(yíng)銷(xiāo)，什么換屏門(mén)，什么空氣凈化器不達標等等已經(jīng)讓小米的品牌大打折扣。更為嚴重的是“屌絲”這個(gè)標簽至今還沒(méi)從小米身上撕下來(lái)，反觀(guān)華為則給人一種高端、精英的印象，大多數可能更會(huì )喜歡華為這種低調奢華的內涵吧!或許今年小米的第一將開(kāi)始被華為所終結。

　　20 款小米機海戰術(shù)即將開(kāi)啟

　　在我們的印象中，小米似乎并沒(méi)有華為玩機海戰術(shù)那么明顯。不過(guò)就在過(guò)去的 2015 年，小米雖然沒(méi)有發(fā)布小米 5 ，但也衍生出很多新的產(chǎn)品線(xiàn)。連同紅米這個(gè)中低端品牌，2016 年的小米可能會(huì )發(fā)布以下這些：

　　小米 5

　　小米 5 Note

　　小米 5C

　　小米 5i

　　紅米 Note 4

　　紅米 4

　　紅米 3A

　　如果算上高配版、標準版或者特別定制版，預計會(huì )達到 20 多款。產(chǎn)品線(xiàn)繁多雖然很難讓用戶(hù)了解各個(gè)產(chǎn)品之間的差異和不同，但機海戰術(shù)在一定程度上也能幫助銷(xiāo)量提升。這將會(huì )華為一樣，將產(chǎn)品細分。如果仔細觀(guān)察的話(huà)，其實(shí)華為每一款產(chǎn)品都有精細的人群定位，給更多不同的消費者提供更精確的產(chǎn)品需求，而機海戰術(shù)已經(jīng)給華為帶來(lái)顯著(zhù)的成效，如今的小米正需要像華為學(xué)習。