從“黑暗星球”到“黑暗森林” 華米終將在什么地方遭遇？

　　類(lèi)似費米之問(wèn)：“他們在哪兒?”小米也會(huì )痛心疾首地問(wèn)：“華為在哪?”小米關(guān)注的是社群電商通道，海量的粉絲與發(fā)燒友會(huì )在那里等著(zhù)交集;而在余承東眼里，70%的傳統渠道可以大有作為?！?a class="contentlabel" href="http://dyxdggzs.com/news/listbylabel/label/華為">華為當然在，但是小米眼里只有蘋(píng)果、三星，顯然忽略了本土競爭者的圖謀與抱負，輕看了對有限的手機市場(chǎng)需求空間的影響。

　　華為眼里也是盯著(zhù)蘋(píng)果、三星，卻以對標小米為臺階，一躍上位。當他們最終在終端相遇(小米為沖量也強悍鋪貨傳統渠道)，華為以自主高端芯片、品牌影響力與專(zhuān)業(yè)技術(shù)保障，毫不猶豫地裹走了部分低端消費者、獨占了中產(chǎn)消費者。而這最終會(huì )影響到小米的發(fā)展速度與空間——這是一路快進(jìn)的雷軍所不能接受的。

　　雷軍因“降維打擊”取勝，也最終受制于此。2012年就有人分析說(shuō)：到現在為止沒(méi)有一家外國互聯(lián)網(wǎng)公司在中國能夠成功，這叫“中國詛咒”。為什么?互聯(lián)網(wǎng)的免費，包括有版權的音樂(lè )視頻都全部免費。經(jīng)過(guò)降維攻擊，從三維變成二維，那些在美國市場(chǎng)這個(gè)高維世界里生存的物種在這里根本沒(méi)法生存。比如，人能靠泥土或者垃圾活下來(lái)嗎?但蚯蚓和蟑螂能。但是這種低維競爭也讓企業(yè)生存環(huán)境繼續惡化。

　　在一個(gè)不成熟的市場(chǎng)或者黑暗森林那樣的環(huán)境，就存在著(zhù)《三體》中所描述的猜疑鏈。

　　“宇宙就是一座黑暗森林，每個(gè)文明都是帶槍的獵人”，“他必須小心……如果他發(fā)現了別的生命不管是不是獵人……能做的只有一件事：開(kāi)槍消滅之?！?/p>

　　但是在美國本土不存在這樣競爭，美國大量電商都是傳統企業(yè)出身，前25名里有23個(gè)是傳統零售商，他們有相對成熟穩定的規則。在美國電商有20%毛利，在中國就被打成了只有5%。這就是惡性競爭的結果。美國人發(fā)明了五力競爭模型，但卻是批判地接受與實(shí)踐。

　　現在我們看到華為率先突圍了!帶著(zhù)征服國際市場(chǎng)的榮耀進(jìn)入消費終端，它在攻城略地的同時(shí)是否能夠推動(dòng)中國市場(chǎng)進(jìn)步?目前看，高端手機Mate7的巨大成功、Mate8的初戰告捷，沖出了低價(jià)競爭的魔咒。那么小米呢?在一路凱歌又經(jīng)過(guò)挫折歷練后，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)下創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)中站穩腳跟，并引領(lǐng)新潮?

　　四、華為奔向高端，小米如何找回“社區商務(wù)”的基因

　　任正非在接受福布斯獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，當被問(wèn)到華為如何蠶食競爭對手，包括諾基亞、愛(ài)立信等大公司的市場(chǎng)份額，從不知名的中國小公司，成為歐洲市場(chǎng)數一數二的玩家?任正非首先糾正了對方的問(wèn)題：“你講錯了，你應該講，我們怎么與這些公司合作貢獻給這個(gè)世界的?！?/p>

　　他說(shuō)“這個(gè)信息社會(huì )長(cháng)大的速度，比我們能力長(cháng)大的速度要快”，所以需要“共同合作發(fā)展，滿(mǎn)足社會(huì )需要”。這顯然是對競爭戰略的超越?！拔覀儧](méi)有狹隘到如何消滅別人。不斷燒錢(qián)的目的，是燒到對手燒不動(dòng)了，就壟斷了。我們不謀求市場(chǎng)壟斷。我們并沒(méi)有蠶食它們，也從來(lái)不想蠶食他們，而是千方百計希望它們強大。它們強大，像諾基亞和阿朗的合并，我們都非常高興?！?/p>

　　任正非的抱負源于他對新消費市場(chǎng)的判斷，從網(wǎng)絡(luò )時(shí)代到信息時(shí)代的爆發(fā)式發(fā)展。而且他二十余年堅持的管道主航道業(yè)務(wù)，可以給他自信：他參與了創(chuàng )造未來(lái)。由此衍生的智能制造、終端消費，也是基于平臺連接的戰略新目標。由此，我們可以看到華為已經(jīng)大踏步地走進(jìn)了一個(gè)嶄新的時(shí)代?！拔磥?lái)物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、大數據等將對管道基礎設施帶來(lái)海量的需求。我們的責任就是提供聯(lián)接，具體就是聯(lián)接的設備。這個(gè)世界的市場(chǎng)非常巨大，我們還做不到在所有國家都成功。我們只能努力把我們能做的國家做好，這就不簡(jiǎn)單了?！?/p>