智能硬件的冰與火之歌

　　相比于 2014年智能硬件領(lǐng)域的全民狂歡，2015年可謂冰火兩重天：智能穿戴、智能家居增長(cháng)乏力，智能出行高歌猛進(jìn);創(chuàng )業(yè)公司遇冷，傳統公司強勢入局;機構投資謹慎觀(guān)望，A 股金主相機而動(dòng);技術(shù)流公司遇冷，但品牌派活得很不錯……

　　輿論很熱，但消費者的購買(mǎi)意愿依然不高

　　2015年 依然是沒(méi)有年度智能產(chǎn)品的一年。即使是自帶 “大賣(mài)光環(huán)” 的 Apple Watch，也沒(méi)能激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)熱情。根據 IDC 最新預計，Apple Watch 今年的出貨量將達到 1300 萬(wàn)塊，市場(chǎng)份額將達到 61.3%。與之形成對比的是，iPhone 前三季度的銷(xiāo)量為 5000 萬(wàn)部左右，市占率卻僅有 14.5%。

　　近期 AbleCloud 和 Talkingdata 的數據也證明了這一點(diǎn)。目前國內智能硬件 App 用戶(hù)規模為 0.72 億，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率近為 5.8%。相比于年初，這已經(jīng)提高了 3.3 個(gè)點(diǎn)。每臺移動(dòng)終端平均安裝智能硬件 App 為 1.33 款，但打開(kāi)數據僅為 1.03 款。

　　總體來(lái)說(shuō)，智能硬件產(chǎn)品最被看中的兩條線(xiàn)——健康和家居，在 2015年 并未能激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)意愿。產(chǎn)品并非剛需，功能簡(jiǎn)單，使用復雜，智能硬件用戶(hù)還多為嘗鮮者，市場(chǎng)還處于早期。智能硬件創(chuàng )業(yè)公司，還需要跨越鴻溝。

　　創(chuàng )業(yè)公司遇冷，傳統公司強勢入局

　　消費意愿不強時(shí)，創(chuàng )業(yè)公司增長(cháng)乏力，傳統廠(chǎng)商強勢入局，就不是什么難以理解的事了。

　　對于在 2014年“高歌猛進(jìn)” 的智能硬件創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，2015年 的日子并不好過(guò)?！按髷祿?的故事講完了，卻未能如愿落地;新的故事還沒(méi)有想好，錢(qián)又快燒完了。

　　市場(chǎng)、資金、競爭等多重壓力下，不少創(chuàng )業(yè)者謀求轉型，甚至關(guān)閉了公司。比如，我們曾報道的一家做孕表的公司已經(jīng)轉型做了電商。有媒體人戲稱(chēng)，應該出一個(gè)系列 “盤(pán)點(diǎn)那些年被我們寫(xiě)死的硬件公司”。

　　市場(chǎng)不成熟，品牌不強大，渠道不完善，資金不充裕時(shí)，傳統公司反而擁有了優(yōu)勢。供應鏈把控力強，生產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)關(guān)，品牌認知強，渠道話(huà)語(yǔ)權重，傳統廠(chǎng)商很容易地就進(jìn)入這個(gè)新市場(chǎng)。

　　目前，主流的大小家電廠(chǎng)商，如海爾、美的、格力、TCL、九陽(yáng)等，幾乎均已經(jīng)推出了智能家居平臺或相關(guān)硬件。一家智能硬件平臺的創(chuàng )業(yè)者告訴 36 氪，2015年 他們的客戶(hù)中傳統廠(chǎng)商居多。其中，還有客戶(hù)單位的高管主動(dòng)投資他們。

　　機構投資謹慎，A 股金主很熱心

　　熱心的不止傳統廠(chǎng)商，還有 A 股市場(chǎng)的金主們。

　　在機構投資趨冷時(shí)，“雪中送炭”。比如，在 “寒冬說(shuō)” 之后，東方網(wǎng)力收購了百度 i 耳目，羅萊、京東聯(lián)手入股了 Sleepace。相比于投資機構，這些投資人要大方很多，除了錢(qián)，還帶來(lái)了資源，而股價(jià)上漲也給這些戰略投資人帶來(lái)了豐厚的回報。

　　縱觀(guān)今年的泛智能硬件投資，A 股金主最集中的領(lǐng)域還是在虛擬現實(shí)與機器人。在 2015年 世界機器人大會(huì )開(kāi)幕之日，GQY 視訊宣布購美國機器人公司 Jibo1.1%股權。在此之前，東方網(wǎng)力也曾 投資過(guò)這家美國機器人公司 。最近，科大訊飛在年度發(fā)布會(huì )上，承認投資機器人公司優(yōu)必選，并 表示了投資優(yōu)秀機器人公司的意愿 。

　　在虛擬現實(shí)領(lǐng)域，不僅一二級市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)緊密，甚至出現了 二級市場(chǎng)倒逼一級市場(chǎng)投資 的情況。A 股上市公司，不僅為一級市場(chǎng)提供新退出機制，還提供了更高的估值溢價(jià)。相比于財務(wù)投資人，戰略投資人們更愿意接受高溢價(jià)。一家做 VR 頭顯的廠(chǎng)商完成新一輪融資，產(chǎn)業(yè)投資人爽快地答應了 10 億元的估值。

　　對于優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑不是冬天里的一股暖風(fēng)。

　　技術(shù)流公司遇冷，但品牌派活得還不錯

　　事實(shí)上，這個(gè) “冬天”，感受到寒冷的多是 “技術(shù)流” 的公司，“品牌派” 的公司依然溫暖。

　　智能硬件早期的創(chuàng )業(yè)者，多少技術(shù)或者極客出身，追求功能的酷炫，完成了從無(wú)到有，從 0 到 1 的過(guò)程。但智能硬件本質(zhì)上還是硬件產(chǎn)品，無(wú)法脫離傳統的經(jīng)濟規律、市場(chǎng)運行法則。僅僅追求技術(shù)實(shí)現的公司，在產(chǎn)業(yè)鏈被催熟后，很難打敗方案商、工廠(chǎng)。

　　反之，此前注重打造品牌的公司，反而 “名利雙收”。在做出了爆款智能水杯 Cuptime 之后，麥開(kāi)做不智能的水杯 Seed，其底氣就在于已經(jīng)打造的品牌。而智能鋼琴 The One 在成功打造出品牌后，轉型做起了鋼琴教育……

　　這并不是國內特有的現象。今年，Pebble 成功眾籌千萬(wàn)美元，Fitbit 成功上市，Misfit 被 2 億美元收購 ，這都是品牌派的階段性勝利。

　　總結下來(lái)，這些公司所走的路線(xiàn)，多不是 “硬件免費，服務(wù)收費”，而是 “高逼格，高利潤” 路線(xiàn)。在具體的產(chǎn)品規劃上，多符合 “降維打擊” 的理論。先推出一個(gè)高階產(chǎn)品，高價(jià)格、高逼格、高品質(zhì)，塑造品牌，再推出一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品，用來(lái)提高市場(chǎng)占有率。