打破“幽靈小米”魔咒：讓雷軍先吃飽“撐著(zhù)”？

　　不得不說(shuō)，小米的確是個(gè)奇跡。成立3年多，估值100億美金，圍著(zhù)地球轉三圈也找不到第二家這樣的科技公司。

　　兩年前，所有的手機廠(chǎng)商們對小米還很不屑，HTC全球總裁周永明當時(shí)就說(shuō)，“HTC從一家代工廠(chǎng)轉型成品牌公司，已經(jīng)算是奇跡了，小米想再創(chuàng )造一個(gè)奇跡，幾乎不可能?！?/p>

　　沒(méi)想到今年，安卓全球副總裁Hugo都加盟了小米。雷軍更是憑此贏(yíng)得了中國經(jīng)濟年度人物的大紅花，前不久還有幸當面給習大大講解小米的成功秘訣，小米也被《新周刊》評為年度品牌，小米的新聞甚至登上了CCTV新聞聯(lián)播的頭條。

　　套用雷軍最常說(shuō)的一句話(huà)：“這簡(jiǎn)直碉堡了!”

　　到這個(gè)時(shí)候，如果誰(shuí)還膽敢質(zhì)疑小米，一定會(huì )被扣上“看不懂”的帽子。以至于，我們很少能看到關(guān)于小米的負面。記得當年，質(zhì)疑小米最多的，莫過(guò)于周鴻祎。形勢比人強，雖然數字公司也有100億美金的市值，但在今年央視經(jīng)濟年度人物的角逐時(shí)，周鴻祎還是被雷軍PK下去了。

　　這兩天，媒體、自媒體都在給雷軍樹(shù)碑立傳的時(shí)候，周鴻祎卻宣布閉關(guān)了。沒(méi)有了周鴻祎，小米的造神運動(dòng)更加肆無(wú)忌憚。但是，所有的神話(huà)都會(huì )回歸平凡。就像諾基亞。

　　如果說(shuō)小米有軟著(zhù)陸回歸平凡的那一天，是哪些力量讓它回歸呢?人說(shuō)三歲看老，現在不妨扒一扒小米的三大隱患：低價(jià)策略、饑渴營(yíng)銷(xiāo)和過(guò)度擴張。

　　當然，最大的隱患或許是另一個(gè)。

　　NO.1“對得起這價(jià)格”

　　現在看來(lái)，正是低價(jià)策略給小米獲得了巨大的市場(chǎng)。但仔細想想，低價(jià)之所以能帶來(lái)如此大的市場(chǎng)，也是因為這兩年正好趕上智能手機的爆發(fā)。智能手機對于用戶(hù)的使用價(jià)值大過(guò)了其他，性?xún)r(jià)比變得尤為重要。

　　任何一個(gè)新事物的產(chǎn)生，都會(huì )是這樣的規律，如電視機、電腦、汽車(chē)。在這些新產(chǎn)品誕生的某個(gè)階段，一定會(huì )有某些品牌采用這種高性?xún)r(jià)比的戰略瞬間占有市場(chǎng)。但是，過(guò)了這個(gè)階段，市場(chǎng)對于使用功能的需求趨于飽和，人們會(huì )開(kāi)始追求品質(zhì)。那個(gè)時(shí)候，這些低價(jià)策略的品牌要想獲得更大的利潤，就會(huì )越來(lái)越艱難。這就是所謂的叫好不叫座，市場(chǎng)很大，但不賺錢(qián)。

　　PC市場(chǎng)走了這樣的路，手機市場(chǎng)也正在走這條路。正如，蘋(píng)果和三星包攬了全球智能手機市場(chǎng)99%的利潤，HTC、小米、摩托羅拉、諾基亞則都在陪太子讀書(shū)。其實(shí)HTC早就意識到這個(gè)問(wèn)題，所以才屢推高端機，如HTCONE，名氣足夠霸氣，市場(chǎng)推廣也一擲千金，但效果卻差強人意。

　　總之，任何一個(gè)低價(jià)策略品牌，想走高端時(shí)，總是極其艱難，幾乎不可能。想想豐田、本田、尼桑，分別推出了高端旗艦品牌，如豐田推出雷克薩斯、英菲尼迪，不能說(shuō)車(chē)不酷，但和真正高端品牌相比，總覺(jué)得是小巫見(jiàn)大巫。

　　說(shuō)個(gè)近的，同樣是雷軍投資的凡客，正在遭遇這個(gè)問(wèn)題，成也低價(jià)，敗也低價(jià)，以至于在低價(jià)的泥潭中，無(wú)法脫身。

　　雷軍說(shuō)：“陳年不懂產(chǎn)品”。說(shuō)句公道話(huà)，陳年是委屈的。這不是懂不懂產(chǎn)品的問(wèn)題，而是品牌定位如此，神也難救。

　　小米也會(huì )有一天面臨這樣的困境，即便能在低價(jià)市場(chǎng)游刃有余，即便有足夠的粉絲，真到那一天的時(shí)候，粉絲們也會(huì )說(shuō)走就走。正所謂，留得住你的人，也留不住你的心。所以豆豆斗膽建議雷軍，不要總想著(zhù)走低端，從小米到紅米，從1999到799，這種從高到低當然容易。難的是向上走。

　　豆豆隨機問(wèn)過(guò)10個(gè)小米手機用戶(hù)，其中超過(guò)半數說(shuō)，“對得起這價(jià)格”、“MIUI系統好用”，只有一個(gè)說(shuō)，“硬件品質(zhì)還不錯”。當豆豆追問(wèn)，比起三星、HTC如何?回答多是“一分錢(qián)一分貨”。

　　所以，在未來(lái)的一兩年中，小米能否推出高端機型并站住腳，是這場(chǎng)戰役最關(guān)鍵的轉折點(diǎn)。期待雷總的土豪“金米”早日面世。

　　不知不覺(jué)扯了這么多，下面豆豆盡量言簡(jiǎn)意賅。

　　NO.2吃飽不如吃不飽，吃不飽不如吃不到

　　小米的人說(shuō)：“如果誰(shuí)說(shuō)小米是饑渴營(yíng)銷(xiāo)，那說(shuō)明ta不懂小米”。

　　我們無(wú)法定義到底何為“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”，但必須承認的是，8月份小米就發(fā)布紅米、米3和小米電視，并且大力宣傳其逆天超低價(jià)位?？墒?，你就是買(mǎi)不到。

　　按照摩爾定律，電子產(chǎn)品的價(jià)格，每18個(gè)月就降低一半，那么半年之后，小米產(chǎn)品應該降價(jià)16.6%?？墒聦?shí)是，半年后小米產(chǎn)品不但不降價(jià)，甚至不能無(wú)限量開(kāi)放購買(mǎi)。

　　這即便不叫饑渴營(yíng)銷(xiāo)，也算是吃不飽營(yíng)銷(xiāo)了。畢竟，沒(méi)貨可賣(mài)還使勁吆喝，總有點(diǎn)忽悠用戶(hù)的感覺(jué)。

　　大家還記得房地產(chǎn)行業(yè)的“賣(mài)樓花”嗎?連坑都還沒(méi)挖，樓就賣(mài)完了，房地產(chǎn)泡沫就這樣被吹起來(lái)的。小米的泡沫，正在形成。但別忘了，樓花之所以會(huì )形成，是因為人們預計房?jì)r(jià)會(huì )上漲，而消費類(lèi)電子產(chǎn)品的價(jià)格走向，卻是相反的。所以，“賣(mài)機花”一定比“賣(mài)樓花”更危險。

　　當然，小米的“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”，也有雷軍的苦衷。1.采購量遠遠低于那些成熟的大品牌，所以，手機零配件的采購價(jià)格拿不到最低;2.代工廠(chǎng)不夠給力，產(chǎn)能爬坡耗時(shí)過(guò)長(cháng)，黎萬(wàn)強曾說(shuō)過(guò)，從第一條生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始生產(chǎn)，到10條生產(chǎn)線(xiàn)都開(kāi)足馬力，大概需要2-3個(gè)月時(shí)間;3.雖然有百億估值，但是畢竟是創(chuàng )業(yè)公司，萬(wàn)一提前生產(chǎn)出來(lái)一大批貨物，質(zhì)量出現問(wèn)題，砸到倉庫里，整個(gè)公司隨時(shí)有被拖垮的可能，這不是兒戲。紅米上市之前，曾有一批產(chǎn)品已經(jīng)做出來(lái)了，但質(zhì)量有問(wèn)題，沒(méi)有上市，小米為此虧了4000萬(wàn)。大家試想一下，如果這是米3，或是小米電視，再加上大規模生產(chǎn)，結果會(huì )怎樣?想想都后怕。

　　打破“幽靈小米”魔咒：讓雷軍先吃飽“撐著(zhù)”?小米不想飽，讓他貪得無(wú)厭，吃得太多總會(huì )被噎著(zhù)。

　　NO.3如果小米推出房地產(chǎn)

　　從米聊到小米手機，到小米盒子，到小米電視，如今又推出小米路由器，甚至有人開(kāi)玩笑說(shuō)，等著(zhù)雷軍推出小米汽車(chē)、小米房地產(chǎn)。這話(huà)雖然有玩笑的成分，卻也很好地說(shuō)明了小米的擴張存在風(fēng)險。

　　雷軍和小米的座右銘是“專(zhuān)注、極致、口碑、快”。這種無(wú)限擴張有悖于專(zhuān)注，在科技領(lǐng)域，如此不關(guān)注和多元化的公司，成功者極少。360就正在面臨這種多元化擴張造成的增長(cháng)乏力問(wèn)題。小米，也會(huì )遇到。

　　當然，在雷軍看來(lái)，這也許不是多元化擴張，其他產(chǎn)品都是基于小米手機衍生而來(lái)的配件。但是，如果電視也是小米手機的配件，也太過(guò)于牽強了。要知道，那是一個(gè)相當成熟的產(chǎn)業(yè)。這簡(jiǎn)直就像蛇吞象，貪心不足啊。

　　做得好，是以小搏大;做不好，則全盤(pán)皆輸。凡客賣(mài)拖把和高壓鍋的教訓仿佛就在昨天，雷總一定知道。

　　以上純屬個(gè)人YY，雷軍自有他的雷氏想法，但愿這只是燕雀不知鴻鵠之志。

　　最后，再多啰嗦一句，豆豆曾請教一個(gè)業(yè)界大佬，他說(shuō)，“現在小米的最大風(fēng)險不是饑渴營(yíng)銷(xiāo)、不是過(guò)度擴張、也不是如何盈利，而是如何能夠克制住盈利的欲望?！?/p>