從馬云、王健林億元豪賭看LED電商未來(lái)趨勢

　　無(wú)論是馬云和首富王健林的1億元豪賭，還是如日中天的“雙十一”狂購日，線(xiàn)上銷(xiāo)售的如火如荼令人嘆為觀(guān)止。各大商家不僅線(xiàn)上促銷(xiāo)，線(xiàn)下宣傳也吹響戰斗的號角?！拔逭蹆?yōu)惠”、“快遞的速度”、“四天四夜購不?！钡瓤谔枦_擊網(wǎng)民的視覺(jué)，網(wǎng)上熱炒的宣傳語(yǔ)“請假回家防止老婆網(wǎng)購敗家”等更是誘惑重重。

　　對于和王健林的賭局，馬云說(shuō)，這個(gè)賭我們必須贏(yíng)。如果到2020年王健林贏(yíng)了，那就是我們整個(gè)社會(huì )輸了，我們這代年輕人輸了，說(shuō)明這一代的努力不如上一代人。到那時(shí)商業(yè)實(shí)體地產(chǎn)占多數的話(huà)，那就是市場(chǎng)轉型失敗。

　　不管馬云所言的“到2020年，電子商務(wù)將取代傳統實(shí)體零售，占零售市場(chǎng)50%”這個(gè)愿景是否實(shí)現，不可置疑的是，電商真的火了。數據顯示，2012年，中國網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模超過(guò)1.3萬(wàn)億元，同比增長(cháng)67.5%，增速約為當年社會(huì )消費品零售總額增長(cháng)率的4.7倍，相當于社會(huì )消費品零售總額的6.3%。

　　就在電商巨頭轟轟烈烈地誓師吶喊之時(shí)，一些LED照明企業(yè)也早已制定出線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)軍LED電商營(yíng)銷(xiāo)。LED電商戰場(chǎng)頓時(shí)硝煙四起，期待能從電商渠道的中切割市場(chǎng)份額的LED電商更是躍躍欲試。

　　電商戰況激烈，各出奇招造勢忙

　　在LED照明需求快速提升，照明企業(yè)利潤普遍增加的當下，對于渠道的競爭也漸趨白熱化，一直以來(lái)熱衷于開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、建分銷(xiāo)渠道的LED照明企業(yè)越來(lái)越看重電商渠道。天貓商家業(yè)務(wù)部華南地區負責人知義指出，個(gè)性化、無(wú)線(xiàn)端、新媒體工具是吸引客戶(hù)的三種新途徑，舊的營(yíng)銷(xiāo)手段將會(huì )使客戶(hù)失去興趣，想要玩轉雙十一必須要有新的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。

　　廣東省照明協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉嬌在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前，照明行業(yè)做電商的主流的六種做法是：1)清庫存或尾貨戰略(如：家電、服裝品牌企業(yè)居多);2)網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供差異化戰略(如：照明、傳統家電、新上電商的知名品牌企業(yè));3)子品牌發(fā)展戰略(如：行業(yè)知名品牌為保護原有銷(xiāo)售體系和價(jià)格政策采用較多);4)發(fā)展線(xiàn)上分銷(xiāo)體系戰略(新興照明品牌、沒(méi)有自有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)采用較多);5)線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)戰略(新生品牌商家、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售具備一定規模需要線(xiàn)下);6)線(xiàn)上訂購線(xiàn)下體驗、配送服務(wù)戰略(格力、海爾最有可能率先實(shí)現)。

　　劉嬌副秘書(shū)長(cháng)表示，前四種戰略目前實(shí)施較多，而第五種戰略對商家對產(chǎn)品品類(lèi)的要求較高;第六種對商家線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)的數量和分布有較高要求，對渠道管理控制的能力有很高要求，所以必須以一種系統化的思維來(lái)操作電商，弱化渠道色彩、減弱線(xiàn)下渠道的阻力和反彈，所以企業(yè)要根據自身特點(diǎn)來(lái)設計和選擇。

　　劉嬌還告訴記者，電商是新興LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng )新之道，但是做好O2O至少要做好5大準備：電商運營(yíng)管理人才、產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)及壽命管理人才和資源、倉儲物流管理能力以及線(xiàn)下線(xiàn)上政策制定、系統化、標準化的品牌識別、品牌推廣和完美服務(wù)手冊等。

　　由電商主導的“雙十一”購物狂歡節給傳統商超造成巨大壓力，淘寶動(dòng)輒百億級別的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，蠶食實(shí)體店鋪客流已十分明顯。線(xiàn)上購物風(fēng)風(fēng)火火，線(xiàn)下零售冷冷清清，傳統百貨、購物中心不禁直呼“雙十一劫”。期間最大的殺手锏就是所謂“絕對低價(jià)”。實(shí)體店鋪針對電商“吸星大法”般的客流搶食發(fā)動(dòng)反擊，城市白領(lǐng)購物達人是雙方爭奪的重點(diǎn)對象?？v觀(guān)傳統商超打出的反擊牌，亦紛紛在價(jià)格上做文章，誓與電商比高下。

　　由于成本結構差異，實(shí)體店鋪在價(jià)格上并不是電商的對手，即使如蘇寧、國美這樣的大型賣(mài)場(chǎng)，在采取線(xiàn)上線(xiàn)下同步價(jià)格策略的情況下，實(shí)體店的關(guān)注度仍然遠不及線(xiàn)上。實(shí)際上，“雙十一”之所以如此火爆，主要原因就是不同渠道不同商家之間的價(jià)格戰，讓消費者認為網(wǎng)購更便宜。但已經(jīng)有分析指出，電商的優(yōu)惠力度遠沒(méi)有其宣稱(chēng)的那樣大，甚至還比不上一些實(shí)體商家的折扣力度。畢竟，價(jià)格戰只是商業(yè)中的低級別競爭，很難成為持續性競爭優(yōu)勢，消費者也很快將從非理智的“沖動(dòng)消費”中清醒過(guò)來(lái)。

　　相對于傳統渠道，電子商務(wù)有兩個(gè)特點(diǎn)：一是沒(méi)有區域性限制，受眾群體廣;二是縮短中間流通環(huán)節，實(shí)現扁平化管理。這對于沒(méi)有占據傳統渠道的新興LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)契機。因為想要快速進(jìn)入傳統渠道，并與大型傳統照明企業(yè)已經(jīng)非常困難。而電子商務(wù)低成本、廣覆蓋的特點(diǎn)變得異常誘人。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務(wù)。

　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，LED電商崛起

　　今年“雙十一”是電商大顯身手的時(shí)機，同時(shí)也是網(wǎng)民追求的購物狂歡節。據淘寶平臺官方指數顯示，11日凌晨才過(guò)6分鐘，天貓雙十一銷(xiāo)售額就突破10億元。不到六小時(shí)，銷(xiāo)售額就突破了100億元。上午10點(diǎn)時(shí)，銷(xiāo)售額直逼150億元。截至24點(diǎn)，天貓雙十一銷(xiāo)售額突破350.19億元，而2012年的“雙十一”，這個(gè)數字僅為191億。

　　“雙十一”電商火爆銷(xiāo)售的情況只是近年來(lái)電商行業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)縮影，隨著(zhù)越來(lái)越多的傳統零售商紛紛"觸網(wǎng)"，電子商務(wù)不斷沖擊著(zhù)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式。LED燈具當天的銷(xiāo)售佳績(jì)讓初涉電商的企業(yè)嘗到甜頭。據了解，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌都突破千萬(wàn)大關(guān)，歐普照明更以6018萬(wàn)的銷(xiāo)售額傲居榜首，單就一款oppleLED臥室吸頂燈就賣(mài)了400多萬(wàn)，其中在淘寶商城的銷(xiāo)售額近5000萬(wàn)。

　　LED網(wǎng)購來(lái)勢兇猛，B2B和B2C網(wǎng)站已成為L(cháng)ED照明產(chǎn)品的重要銷(xiāo)售根據地。例如，洲明翰源“雙十一”銷(xiāo)售額達到近千萬(wàn)元，而同方家居有4件寶貝參加雙十一清倉活動(dòng)，其中銷(xiāo)量幾千件的LED球泡燈售價(jià)僅為19塊，“全年價(jià)格最低”口號“專(zhuān)享價(jià)”、“狂砍價(jià)”等字眼更是讓網(wǎng)民按捺不住內心的欲望，紛紛搶購。

　　在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，未來(lái)LED電商應在無(wú)線(xiàn)端應用上做足文章。業(yè)內人士說(shuō)，今年“雙十一”期間，網(wǎng)絡(luò )賣(mài)場(chǎng)充分發(fā)揮了“三微平臺”(微博、微信、微淘)發(fā)布優(yōu)惠資訊，讓網(wǎng)民實(shí)時(shí)掌握“雙十一”動(dòng)態(tài)，反饋購買(mǎi)體驗，還可以通過(guò)“微淘”參與“手機‘搖一搖’可獲紅包”活動(dòng)，通過(guò)無(wú)線(xiàn)應用提高客戶(hù)體驗樂(lè )趣。

　　消息顯示，我國電子商務(wù)整體趨向成熟發(fā)展期，預計未來(lái)仍將保持較快的發(fā)展增速。2012年，我國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規模為8.1萬(wàn)億元，多數業(yè)內人士預測，按照今年前三季度的平均增長(cháng)水平，2013年我國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規模將超過(guò)10萬(wàn)億元，并將在2015年突破15萬(wàn)億元大關(guān)。國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)信息消費擴大內需的若干意見(jiàn)》則提出，到2015年我國電子商務(wù)交易額超過(guò)18萬(wàn)億元。

　　數據顯示，截至2013年11月11日，天貓平臺在售LED產(chǎn)品達到了52290種，京東商城LED商品數為21616種。聯(lián)姻電商，LED照明企業(yè)實(shí)現網(wǎng)上采購，招商、品牌宣傳、分銷(xiāo)等多種方式并存的渠道開(kāi)發(fā)方式，電子商務(wù)顯然開(kāi)辟了一個(gè)全新領(lǐng)域。業(yè)內人士表示，未來(lái)LED電商“立體式營(yíng)銷(xiāo)”有可能跟傳統渠道分庭抗禮，成為未來(lái)發(fā)展的大方向。