泛華左毅：從代理商到品牌商，轉變觀(guān)念再起航

　　又一次坐在泛華左毅對面，筆者對這次專(zhuān)訪(fǎng)格外期待，七年的密切交流，無(wú)論是泛華測控還是泛華恒興筆者都已經(jīng)很熟悉，甚至企業(yè)的發(fā)展方向我自己都能胡編出個(gè)大概來(lái)，只是這一次，我卻不得不從另一個(gè)角度去請教左毅泛華未來(lái)的路該如何前行，因為從2014年開(kāi)始，不再是NI全國獨家代理商的泛華測控將以一個(gè)全新的角色重新起航。

　　“沒(méi)有NI就沒(méi)有泛華測控，必須感謝NI讓我們成長(cháng)到今天的規模。”左毅以感恩開(kāi)場(chǎng)，“沒(méi)有成為NI的代理商，泛華測控就不會(huì )進(jìn)入測試測量這個(gè)領(lǐng)域，更不可能積累這么多的客戶(hù)資源和技術(shù)經(jīng)驗。”十多年NI全國獨家代理的授權，是泛華測控十幾年快速成長(cháng)的主要原因，而與NI一起在國內推廣和普及虛擬儀器概念的過(guò)程中，更讓泛華測控接觸到了各方的客戶(hù)，獲取了寶貴的客戶(hù)需求和現場(chǎng)支持經(jīng)驗，這些是泛華后來(lái)立志成為測試測量行業(yè)解決方案供應商的基礎。

　　“我沒(méi)想要做一輩子的代理，從做代理的那一天我就知道泛華測控肯定會(huì )有一天獨立前行，只是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們沒(méi)有明確的概念。”這位當年主持開(kāi)發(fā)過(guò)UCDOS漢字系統的“技術(shù)工程師”從來(lái)都不希望自己只是一個(gè)商人，用自主品牌的高科技產(chǎn)品服務(wù)社會(huì )、服務(wù)國防，這才是他的價(jià)值所在。“也許等到自研產(chǎn)品的營(yíng)收占更大比例的時(shí)候，準備會(huì )更充分，但是有時(shí)候想想，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)早點(diǎn)到來(lái)也許對泛華來(lái)說(shuō)反而更好，太安逸對企業(yè)的未來(lái)不見(jiàn)得是好事，若當我們所有人的思維觀(guān)念完全固定之后，轉變起來(lái)就更困難了。”對現在的泛華來(lái)說(shuō)，左毅坦言最大的挑戰不是2014年業(yè)務(wù)營(yíng)收減少，而是企業(yè)員工的觀(guān)念變化，要從過(guò)去的代理模式，向現在的產(chǎn)品和方案提供商去轉變。“很多員工現在拿到客戶(hù)需求之后，首先做的是去查NI的產(chǎn)品目錄看什么能滿(mǎn)足客戶(hù)，以后必須要改變思維，必須首先想到如何用最佳的方案去滿(mǎn)足客戶(hù)，或者將客戶(hù)的需求傳遞給研發(fā)人員，配合研發(fā)人員如何準確高效且最恰當的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這種觀(guān)念的掙扎肯定會(huì )在今后的一段日子里折磨很多泛華的員工”。

　　轉變觀(guān)念之余，左毅坦言整個(gè)公司已經(jīng)從8月份開(kāi)始，著(zhù)手對原有的企業(yè)架構和部門(mén)劃分進(jìn)行了有針對性的調整：“之前本來(lái)計劃主打泛華恒興的產(chǎn)品，泛華測控主要以銷(xiāo)售代理產(chǎn)品和服務(wù)為主，接下來(lái)將重新劃分兩個(gè)企業(yè)的職能，泛華恒興將重新成為泛華測控的子公司，主要負責一些涉及資質(zhì)的產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，比如針對國防和航天等需要各種資質(zhì)才能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品。泛華測控將重新成為銷(xiāo)售和服務(wù)的主體，完成對所有其他客戶(hù)的服務(wù)和支持。”左毅還特別提到，公司將考慮引入外部的戰略投資和內部的員工持股計劃，準備更充足的資金和更能激勵員工主人翁意識的策略迎接完全獨立面對市場(chǎng)的泛華的美好未來(lái)。

　　解除NI的代理協(xié)議，雖然在一定程度上減少了泛華測控的銷(xiāo)售收入，但同時(shí)也等于給泛華測控在技術(shù)上松綁，泛華可以不再將自己的產(chǎn)品和技術(shù)局限于依托某一家的產(chǎn)品和技術(shù)，而是可以博采眾家之長(cháng)，完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)。“有得必有舍”左毅對此很看得開(kāi)，“對于現有使用NI產(chǎn)品的客戶(hù)，如果我們滿(mǎn)足不了客戶(hù)未來(lái)的需求，該放棄的就放棄，當然我們也會(huì )先想辦法用自己的產(chǎn)品和方案去滿(mǎn)足客戶(hù)。”泛華現在已經(jīng)在國防軍工、航空航天、汽車(chē)電子、生產(chǎn)線(xiàn)和高校等多個(gè)領(lǐng)域積累了眾多客戶(hù)資源和服務(wù)經(jīng)驗，左毅提出的“柔性測試”技術(shù)也經(jīng)過(guò)多年積累得到了一定客戶(hù)的認可，泛華在硬件的生產(chǎn)上也已經(jīng)有了自己的生產(chǎn)線(xiàn)和完整的軟硬件研發(fā)團隊，下一步，泛華希望將自己的軟件平臺系統——X-Designer推向更加大眾的市場(chǎng)。

　　“泛華并不是要獨自前行，我們還有很多同行，不管未來(lái)是對NI還是其他競爭伙伴，大家都希望能服務(wù)好整個(gè)產(chǎn)業(yè)，”左毅心中并不把同行僅僅當作競爭對手，而是當作共同拓展行業(yè)的競爭伙伴。

　　“我們和NI有一種兄弟式的情感，十多年的并肩作戰，這種情感不僅是個(gè)人之間，更是企業(yè)之間的親切感，這種感情是超越商業(yè)競爭的!”左毅用這樣動(dòng)情言語(yǔ)為泛華測控和NI之間10多年的合作做了最完美的總結。