下一步，十億筆小生意

　　何來(lái)十億筆小生意?

　　“Excited!”這是Nordic Semiconductor公司CEO Svenn-Tore Larsen先生最近一直掛在嘴邊的詞。他所感到興奮的事情，是未來(lái)無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)的大好前景——下一個(gè)重大的發(fā)展來(lái)自數以十億計的小東西，而Nordic將在這一發(fā)展中大展拳腳。

　　Nordic是一家專(zhuān)注于低功耗無(wú)線(xiàn)技術(shù)的挪威半導體公司。特別是在BLE(低功耗藍牙，藍牙Smart)領(lǐng)域，Nordic是其中的佼佼者。Nordic公司認為，未來(lái)藍牙市場(chǎng)將呈指數級增長(cháng)的趨勢，決定這一趨勢的關(guān)鍵因素主要有三。首先是BLE標準本身。BLE的主要優(yōu)勢有兩點(diǎn)，一是低功耗，采用BLE的設備在使用紐扣電池的情況下，續航能力能夠長(cháng)達數年之久——而這一點(diǎn)，恰好是Nordic所最擅長(cháng)的;二是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，藍牙技術(shù)已成為市場(chǎng)所普遍接受的標準。其次是移動(dòng)操作系統對BLE的支持?；仡櫵{牙技術(shù)過(guò)去十年的里程，不難發(fā)現，藍牙主戰場(chǎng)的過(guò)去和現在都是在移動(dòng)設備，也不難預見(jiàn)，未來(lái)仍將在移動(dòng)設備，特別是智能手機和平板。圍繞移動(dòng)設備，iOS、Android和Windows Phone這三大移動(dòng)操作對BLE的支持也為BLE的前景掃清了平臺障礙。最后是相關(guān)應用和配件的開(kāi)發(fā)。Svenn-Tore Larsen介紹說(shuō)，目前在全球范圍內，已有超過(guò)一萬(wàn)名工程師正在使用Nordic的芯片來(lái)開(kāi)發(fā)藍牙應用和配件。Svenn-Tore Larsen說(shuō)，使用Nordic平臺進(jìn)行開(kāi)發(fā)的好處之一是能大大縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。此外，BLE的標準化、移動(dòng)操作系統的支持及其低功耗，也為BLE的應用減少了限制，未來(lái)將激發(fā)一大波相關(guān)的產(chǎn)品創(chuàng )意。

　　十億到底有多大?

　　圍繞著(zhù)智能手機和平板這兩大移動(dòng)智能中心，各種應用層出不窮，對藍牙技術(shù)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極為重要的機遇——世界越來(lái)越無(wú)線(xiàn)，無(wú)線(xiàn)越來(lái)越奇妙。

　　Nordic公司亞洲銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)總監Ståle Ytterdal先生介紹說(shuō)，當前，BLE的主要熱點(diǎn)應用有智能家居、運動(dòng)設備、玩具、消費電子、醫療儀器等，越來(lái)越多的應用類(lèi)型還在逐步涌現。Ståle Ytterdal說(shuō)，隨著(zhù)越來(lái)越多的傳感器被部署，藍牙技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域將充滿(mǎn)前景。Nordic公司認為，未來(lái)藍牙技術(shù)在傳感器領(lǐng)域的增長(cháng)速度將超過(guò)個(gè)人應用領(lǐng)域，其中包含物流、生產(chǎn)和制造業(yè)、支付系統、農業(yè)等潛在熱點(diǎn)應用。

　　面對如此廣闊的市場(chǎng)，Nordic展現了充分的自信。Svenn-Tore Larsen說(shuō)，Nordic在參與到高速發(fā)展的市場(chǎng)過(guò)程中有著(zhù)三方面的競爭優(yōu)勢。首先是在低功耗技術(shù)方面的巨大優(yōu)勢;其次是長(cháng)期以來(lái)市場(chǎng)的信賴(lài);再者是具有競爭力的成本優(yōu)勢。Svenn-Tore Larsen表示，藍牙在Nordic公司營(yíng)收中的比重將不斷增長(cháng)，特別是中國大陸和臺灣地區，目前已經(jīng)占藍牙產(chǎn)品營(yíng)收的70%。Svenn-Tore Larsen介紹說(shuō)，自2013年下半年起，Nordic實(shí)現了強勁的市場(chǎng)增長(cháng)，預計到2014年，BLE業(yè)務(wù)的收入將達到現在的3倍。

　　如何做這十億筆小生意?

　　要做好這十億筆小生意，健康的商業(yè)模式不可或缺。Ståle Ytterdal介紹說(shuō)，2013年Nordic公司81%的營(yíng)收來(lái)自亞太，6%來(lái)自北美，13%來(lái)自歐洲。亞太區雖然是Nordic的主要市場(chǎng)，但其銷(xiāo)售團隊并不大，一方面是因為Nordic是一家技術(shù)導向型的公司，80%的員工為設計工程師，另一方面是因為其商業(yè)模式主要依靠代理商。Nordic主要和部分大客戶(hù)進(jìn)行直接接觸，例如有定制化需求的智能手機公司，小客戶(hù)大都由代理商接觸。Nordic并不直接向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，即便是定制化產(chǎn)品，也由代理商統一向客戶(hù)供貨。在未來(lái)，Nordic還將進(jìn)一步加強與代理商的合作，提供更多技術(shù)支持，針對更具體的市場(chǎng)需求提供相應的參考設計，做好這十億筆小生意。