20家LED企業(yè)設下100億賭局 未來(lái)五年大洗牌

　　近年來(lái)，LED產(chǎn)業(yè)因為產(chǎn)業(yè)迅速擴張，市場(chǎng)規模迅速膨脹而被投資界所看好，然而，這種看上去一片欣欣向榮的繁榮景象，卻令不少LED產(chǎn)業(yè)的行業(yè)巨頭們感到深深的憂(yōu)慮。有業(yè)內人士表示，目前大多數LED企業(yè)的下游客戶(hù)賒賬越來(lái)越多，付款周期越來(lái)越長(cháng)，產(chǎn)業(yè)鏈上的欠款現象越來(lái)越嚴重。

　　據人民財經(jīng)了解，過(guò)去兩年，LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，倒閉潮頻頻來(lái)襲。今年年初，隨著(zhù)LED照明市場(chǎng)打開(kāi)，整條產(chǎn)業(yè)鏈上都一片欣欣向榮。盡管企業(yè)手上的訂單驟增，但激烈的價(jià)格戰幾乎貫穿整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

　　甚至有行業(yè)人士斷言，未來(lái)五年，整個(gè)行業(yè)將面臨產(chǎn)業(yè)大洗牌，非上市公司將會(huì )被基本淘汰或被整合。

　　爭議：未來(lái)五年行業(yè)誕生百億級企業(yè)?

　　2018年，會(huì )有一家LED企業(yè)能做到百億么?就在11月25日舉行的第二次CEO論壇上，包括飛利浦、勤上光電、清華同方、鴻利廣電股份等20位LED行業(yè)掌舵領(lǐng)袖們竟然為這個(gè)問(wèn)題打起了賭。

　　觀(guān)點(diǎn)基本上分為兩派。

　　飛利浦亞洲區市場(chǎng)總監周學(xué)軍認為，在中國市場(chǎng)，飛利浦照明銷(xiāo)售額60億不到，雷氏也是僅有30億，如果要銷(xiāo)售額做到100億，他對此表示質(zhì)疑。他認為，未來(lái)的方向，飛利浦在日光燈領(lǐng)域的壟斷性不會(huì )再出現。隨著(zhù)LED到來(lái)，它會(huì )比以前更小眾化，它創(chuàng )造的機會(huì )可能在細分市場(chǎng)里面出現一些優(yōu)秀的企業(yè)。“中國企業(yè)的水平都差不多，想要吃掉彼此，這是非常難的。”

　　歐司朗中國區首席執行官艾小明卻認為，在中國LED銷(xiāo)售額超過(guò)100億，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。從現在來(lái)看，2018年，市場(chǎng)有1000億，100億只是1/10。所以超過(guò)100億是有可能，而且可能就是來(lái)自國內企業(yè)，如果在技術(shù)方面做好的話(huà)。因為任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，不可能像今天這么分散，最終是要集中的，形成產(chǎn)業(yè)整合，整合之后，就會(huì )出現100億的企業(yè)。

　　身為論壇秘書(shū)長(cháng)的張小飛表示贊同艾小明的觀(guān)點(diǎn)，認為未來(lái)五年將會(huì )是新一輪產(chǎn)業(yè)大洗牌，大部分上游企業(yè)死亡，存活率僅有30%左右。中游企業(yè)1750家里面生存40%。而下游領(lǐng)域，整個(gè)LED照明企業(yè)死亡率超過(guò)50%，LED照明企業(yè)的比例將會(huì )超過(guò)傳統照明的比例。招行業(yè)整合的力度來(lái)看，出現百億級的企業(yè)并不難。

　　臺積固態(tài)照明總經(jīng)理譚昌琳則表示，不可能出現100億級的企業(yè)，因為它一天到晚在變，你投資這個(gè)自動(dòng)化，明天可能就變了，所以整合才是最佳道路。不是產(chǎn)業(yè)上的整合，而是上下游技術(shù)的整合。

　　預測未來(lái)五年非上市公司基本被淘汰

　　事實(shí)上，行業(yè)整合的現象已經(jīng)出現端倪。今年部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了企業(yè)的整合戰略。德豪潤達收購雷士照明，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游垂直整合;三安光電擬收購臺灣璨圓光電以及美國流明，既有橫向整合也有縱向整合。近日，利亞德宣布收購金達照明，希望借助后者的技術(shù)優(yōu)勢、項目經(jīng)驗、渠道資源及客戶(hù)資源，加快公司LED照明業(yè)務(wù)板塊的拓展。

　　但在張小飛看來(lái)，2014年才是真正動(dòng)手的一年，2013年是動(dòng)嘴的一年。以L(fǎng)ED銷(xiāo)售為主的企業(yè)數量會(huì )達到最高峰，LED行業(yè)企業(yè)總數量也會(huì )達到最高峰，市場(chǎng)競爭開(kāi)始非常激烈。部分企業(yè)會(huì )被整合和退出，渠道在流通領(lǐng)域省級和一二級城市市場(chǎng)的情況會(huì )比較清楚，但三四級城市和縣鎮級市場(chǎng)還是有進(jìn)入的機會(huì )，企業(yè)開(kāi)始找自己的細分市場(chǎng)。

　　2015年是個(gè)節點(diǎn)，行業(yè)整合非常激烈，渠道建設會(huì )比較殘酷，整個(gè)市場(chǎng)布局基本完畢。

　　2016年，大批中下游企業(yè)退出，中下游的分化會(huì )特別明顯，開(kāi)始收拾整合后的戰場(chǎng)。

　　2017年，將是是決勝的一年，不一定都是做龍頭，但是你要在某些細分市場(chǎng)站好自己的方向、占領(lǐng)好自己的空間，才能生存下來(lái)。

　　2018年，達到市場(chǎng)基本供需平衡，即動(dòng)態(tài)供需平衡，市場(chǎng)處于微調狀態(tài)，但整合照明行業(yè)的市場(chǎng)規模開(kāi)始縮小，新一輪的洗牌即將開(kāi)始。

　　“被洗牌企業(yè)，營(yíng)業(yè)額在千萬(wàn)級別以下的大部分企業(yè)，未來(lái)生存的幾率不大。非上市公司基本上被淘汰或整合，非上市公司，排除明年IPO開(kāi)閘之后的上市公司?，F在跟以往都不一樣了，形勢一直在變，國家的金融政策在變。非上市公司，我相信會(huì )有很多困難。”張小飛說(shuō)。

　　清華同方副總裁王良海對此持相同觀(guān)點(diǎn)，他認為，從產(chǎn)業(yè)階段來(lái)看，行業(yè)整合路線(xiàn)第一階段是價(jià)格戰，馬上就要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品性能比比拼的時(shí)代，最后轉入專(zhuān)利比拼。

　　價(jià)格戰導致產(chǎn)業(yè)鏈欠錢(qián)嚴重

　　參加論壇的與會(huì )人員還普遍認為，盡管今年LED照明市場(chǎng)整體產(chǎn)量處于快速上升通道，但產(chǎn)品價(jià)格下降過(guò)快，很多企業(yè)并沒(méi)有從中真正獲利。

　　清華同方副總裁王良海指出，對上游企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是價(jià)格戰，而價(jià)格戰至少還有兩年時(shí)間，他認為，采用價(jià)格戰，一定是占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳模式。“作為我來(lái)講，現在能不能把芯片價(jià)格再賣(mài)貴一點(diǎn)。我也在嘗試，但是看了之后，這是不可能的，還是要以市場(chǎng)的需求為主導，所以不可能提高價(jià)格。”

　　不少與會(huì )人士反映，價(jià)格戰也導致了企業(yè)資金鏈緊張。每個(gè)企業(yè)發(fā)現自己的客戶(hù)下家欠自己的錢(qián)越來(lái)越多，連自己都越來(lái)越想欠上家供應商的錢(qián)，產(chǎn)業(yè)鏈上的欠款現象是越來(lái)越嚴重。

　　“現在在供應鏈上，這是大家心里非常重要的一件事情，尤其是到了年底。”高工LED董事長(cháng)張小飛道出了眾企業(yè)所面臨的缺錢(qián)窘境。張小飛說(shuō)，他曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司，一個(gè)小時(shí)之內，有十個(gè)電話(huà)在講：“兄弟，你湊一點(diǎn)錢(qián)給我，實(shí)在不行，一半也行。”

　　專(zhuān)家：未來(lái)每個(gè)企業(yè)都有生存空間

　　盡管大家對未來(lái)五年的行業(yè)整合做出了相同的判斷，但都不約而同的表示看好市場(chǎng)前景，也看好自身的競爭力，表示將會(huì )加大對這個(gè)領(lǐng)域的投資力度。勤上光電副總祝炳忠指出，從第三季度起，公司利潤已經(jīng)出現好轉，“渠道方面，我們會(huì )逐漸加大投入。其他各方面也會(huì )加大投入，未來(lái)趨勢會(huì )保持得比較好。”廣州鴻利光電董事長(cháng)李國平則表示，后面會(huì )繼續砸錢(qián)投資，購買(mǎi)并優(yōu)化設備，取得規模優(yōu)勢，以降低整體成本，獲得更好利潤。

　　根據高工LED產(chǎn)業(yè)研究所日前所發(fā)布的報告稱(chēng)，今年第四季度LED產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)值將增長(cháng)20%左右，而全年L3D室內照明產(chǎn)值將同比去年增長(cháng)110%。預計明年，盡管LED室內照明產(chǎn)值技術(shù)在逐年加大，但產(chǎn)值增速仍將維持在60%左右。

　　廣東省照明電器協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉俊對此分析認為，未來(lái)整體市場(chǎng)規模還是增長(cháng)上揚的，但是比較殘酷，很多企業(yè)會(huì )被淘汰。

　　這就像個(gè)蛋糕，越做越大，也會(huì )有大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，這都是市場(chǎng)正?，F象。他強調，目前大家普遍討論比較多的是LED照明是否存在產(chǎn)能過(guò)剩，他認為這種過(guò)剩是種結構性過(guò)剩。

　　目前因為換屆結束，地方政府格局明顯，因此大量路燈要替換，未來(lái)五年中國有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)盞路燈要換，這是一個(gè)有近千億的市場(chǎng)規模。但普遍用EMC或BT方式，現金采購不多，因此對企業(yè)要求很高。

　　至于LED企業(yè)CEO們的這個(gè)賭局，廈門(mén)大學(xué)電子科學(xué)系教授、廈門(mén)市LED促進(jìn)中心理事長(cháng)何開(kāi)鈞表示，2018年，肯定有企業(yè)可以做到100億。他認為，LED是一個(gè)創(chuàng )新的行業(yè)，它現在的部門(mén)行業(yè)領(lǐng)域太多，所以需要不斷的創(chuàng )新。創(chuàng )新型的企業(yè)會(huì )不斷的增多，中國的LED照明企業(yè)2/3都是小企業(yè)，百億級的企業(yè)不可能是飛利浦、歐司朗。飛利浦在中國，那種日光燈管的時(shí)代不會(huì )有了，所以中國LED照明的小企業(yè)大有機會(huì )。若一直說(shuō)要做大企業(yè)，這個(gè)導向就錯了。

　　“中國夢(mèng)是每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)都有生存空間，都去創(chuàng )新，以后未來(lái)網(wǎng)絡(luò )下的分散性的小公司最有生存、最有創(chuàng )新性，不要夢(mèng)想做飛利浦。”何教授希望能把這句話(huà)傳達給所有中小企業(yè)。