彩電企業(yè)參股廣電 新模式有待考驗

　　近日，長(cháng)虹電器對外透露，長(cháng)虹將與四川廣電進(jìn)行深入合作，雙方有望成立銷(xiāo)售公司，并利用四川廣電的平臺來(lái)銷(xiāo)售一體機，并開(kāi)始涉足增值業(yè)務(wù)。同樣，去年8月，天柏控股廣西廣播電視信息網(wǎng)絡(luò )股份有限公司，通過(guò)這一平臺，天柏奠定了自己在數字電視領(lǐng)域的實(shí)力。其實(shí)，在數字電視整體平移的階段，運營(yíng)商把控市場(chǎng)是個(gè)不爭的事實(shí)，也正是由于各地有線(xiàn)電視市場(chǎng)處于四分五裂的狀態(tài)，不管是方案解決提供商還是終端廠(chǎng)商，都試圖與當地廣電部門(mén)通過(guò)成立合資公司來(lái)達成戰略合作伙伴關(guān)系，從而全權把控當地市場(chǎng)。

　　雖然這已經(jīng)成為當地推廣數字電視的一種方式，但業(yè)內專(zhuān)家指出，當地廣電部門(mén)與一家企業(yè)合作，畢竟會(huì )導致某一企業(yè)對當地市場(chǎng)形成壟斷；與企業(yè)捆綁，廣電運營(yíng)商雖然可以使前期的投資資金風(fēng)險有所減輕，但同時(shí)也將出現一家企業(yè)的壟斷而增加了技術(shù)風(fēng)險。

　　市場(chǎng)四分五裂 廠(chǎng)商跑馬圈地

　　目前，各地有線(xiàn)電視運營(yíng)商都處于各自為政的狀態(tài)，一個(gè)省的有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )就要被市、縣分成多個(gè)條塊，從而導致每個(gè)地方上的運營(yíng)商使用不同的CA(條件接收)系統，加上各地運營(yíng)商的信號碼流存在不規范之處，不同地區的數字電視系統產(chǎn)生的差異化，使一個(gè)全國性的市場(chǎng)被技術(shù)因  
素分割成大小不同的板塊。 

　　而這些板塊的割據也直接影響了機頂盒、數字電視一體機的通用性，使得機頂盒和一體機都需要根據不同地區的有線(xiàn)電視運營(yíng)商的技術(shù)體系做出相匹配的產(chǎn)品。因此，在這種四分五裂的市場(chǎng)，不管是方案解決提供商還是終端制造商，都試圖通過(guò)與當地廣電部門(mén)進(jìn)行深入的合作從而搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　長(cháng)虹目前對外透露，將與四川廣電進(jìn)行深入合作，雙方有望成立銷(xiāo)售公司，并利用四川廣電的平臺來(lái)銷(xiāo)售一體機。長(cháng)虹企業(yè)策劃部部長(cháng)何克思接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“我們和四川廣電的合作在半年前就已經(jīng)開(kāi)始了，目前雙方正在對資本合作協(xié)議具體內容進(jìn)行洽談?！?

　　長(cháng)虹數字網(wǎng)絡(luò )技術(shù)公司副總經(jīng)理楊安澤也認為，目前長(cháng)虹正與四川廣電探討新的合作模式，長(cháng)虹考慮將原來(lái)給賣(mài)場(chǎng)的利潤分一部分給廣電部門(mén)。

　　而談到雙方是否通過(guò)與四川廣電合作而獲得更多的訂單，何克思表示，與廣電的合作主要是長(cháng)虹整體戰略的一種考慮，是一種新的商業(yè)模式的嘗試，長(cháng)虹今后將會(huì )在運營(yíng)和增值服務(wù)上發(fā)揮作用。

　　廣電回收成本亟須與企業(yè)捆綁

　　除了廠(chǎng)商亟須通過(guò)與廣電合作來(lái)瓜分市場(chǎng)外，在數字電視整體平移初期，各地廣電部門(mén)在面對網(wǎng)絡(luò )改造、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、贈送第一臺機頂盒這些巨額的投資成本時(shí)，也希望運用多種方式來(lái)快速回收成本。

　　飛利浦機頂盒事業(yè)部相關(guān)人士告訴記者，以50萬(wàn)臺機頂盒的市場(chǎng)規模、一臺機頂盒平均價(jià)格600元來(lái)計算，至少需要3億元的投資金額，而3億元的投資必須要有6億元的營(yíng)業(yè)額才能回收成本，顯然，業(yè)內稱(chēng)3年內僅憑數字電視的基本收視費來(lái)收回成本不太現實(shí)。

　　面對投資資金這一困境，各地廣電部門(mén)不得不增加其他增值業(yè)務(wù)，而市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力相對較弱的各地有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )公司也亟須找到合作伙伴來(lái)降低前期的投資風(fēng)險。

　　目前，全國各地廣電運營(yíng)商都采取了兩種方式來(lái)發(fā)展數字電視業(yè)務(wù)：實(shí)力和資金較強的廣電運營(yíng)商，采取開(kāi)放平臺，讓多個(gè)品牌競爭并共同參與當地數字電視的推廣；某些則是與企業(yè)捆綁，成立合資公司。

　　業(yè)內人士表示，也正是由于目前并沒(méi)有找到可贏(yíng)利的增值業(yè)務(wù)，因此，廣電運營(yíng)商通過(guò)定制產(chǎn)品與制造商捆綁，從而先期在終端產(chǎn)品上獲得一杯羹。

　　新模式產(chǎn)生新弊端

　　與長(cháng)虹如出一轍的是，去年7月，天柏與廣西有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )公司合作成立“數字電視技術(shù)公司”，作為廣西自治區數字電視唯一的技術(shù)集成合作伙伴。同樣是與當地廣電捆綁，進(jìn)行深入的合作。

　　天柏寬帶網(wǎng)絡(luò )有限公司副總裁俞杰表示，天柏與廣西廣電成立合資公司主要以業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主，也正是由于廣西所屬的市、縣網(wǎng)絡(luò )不統一，通過(guò)統一技術(shù)平臺，目前通過(guò)運營(yíng)支撐管理(BOSS)系統，廣西廣電收費達到8000多萬(wàn)元。

　　而對于廠(chǎng)商與地方廣電成立合資公司這一新的模式，一位不愿透露姓名的業(yè)內人士告訴記者，長(cháng)虹與四川廣電的合作試圖增加一種新的銷(xiāo)售渠道，但同樣存在風(fēng)險，地方廣電在經(jīng)營(yíng)能力上很弱，無(wú)法與現有的傳統渠道(即賣(mài)場(chǎng))相抗衡，會(huì )影響到與傳統渠道商之間的關(guān)系。另外，由于與廣電捆綁在一起，也容易形成該產(chǎn)品在當地市場(chǎng)形成壟斷，用戶(hù)喪失了選擇權。

　　對于壟斷市場(chǎng)這一說(shuō)法，何克思認為，能與廣電運營(yíng)商進(jìn)行深層次合作的企業(yè)需要靠雄厚的技術(shù)實(shí)力，長(cháng)虹同樣面對的是市場(chǎng)競爭，在數字電視領(lǐng)域，簡(jiǎn)單生產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)不是制造企業(yè)的唯一選擇，制造廠(chǎng)商今后為消費者展示的不應該僅僅是電視機，而是一整套的服務(wù)。

　　業(yè)內專(zhuān)家指出，廣電運營(yíng)商與企業(yè)捆綁，雖然可以使前期的投資資金風(fēng)險有所減輕，但同時(shí)也將出現一家企業(yè)的壟斷而增加了技術(shù)風(fēng)險。