通路商看產(chǎn)業(yè)趨勢

要分析產(chǎn)業(yè)趨勢，每一種角色的觀(guān)點(diǎn)其實(shí)都不應該錯過(guò)，其中以學(xué)術(shù)研究人員看得最深遠，例如有名的MIT媒體實(shí)驗室；其次是研發(fā)人員的眼光也比較遠些，但他們著(zhù)手的都是確實(shí)可行的方案，有沒(méi)有市場(chǎng)則還不知道；再來(lái)是市場(chǎng)行銷(xiāo)人員的直接性接觸，他們會(huì )搜集相關(guān)資料來(lái)研判，且大都是現有可賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)分析，因此看得比較淺近實(shí)際，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，往往只是產(chǎn)品包裝或略為修正一些功能應用的倡議者而已。至於通路商的角色則更曖昧了些，他們似??是最接近客戶(hù)需求的業(yè)者，然而他們也可以說(shuō)是只求利潤的旁觀(guān)者。所謂旁觀(guān)者清，很多錯綜復雜的產(chǎn)業(yè)脈絡(luò )、發(fā)展前景，他們可是一清二楚。

附圖 :通路商從現實(shí)來(lái)看，自有旁觀(guān)者清的好處。 ( Source: Clipart)

在白居易寫(xiě)的〈琵琶行〉中，有一段琵琶女描述商人無(wú)情的句子，提到「商人重利輕別離，前月浮梁買(mǎi)茶去」，在旁人看，忽然二話(huà)不說(shuō)就出遠門(mén)去批進(jìn)茶葉，好像很無(wú)情，沒(méi)什麼道理。事實(shí)上商人自有他敏銳的觀(guān)察力，往往能夠洞察先機、因勢利導，就在一番搬有運無(wú)、物暢其流之後，不僅大家都能各取所需，也促進(jìn)了社會(huì )的繁榮。所以一個(gè)成功的通路商，當然不能處處留戀，講究情感，反而必須冷靜地看清情勢，否則稍有執著(zhù)，可能就會(huì )有所閃失，甚至造成一敗涂地、全盤(pán)皆輸的地步。

因此，有關(guān)電子產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢，由電子零組件通路商的角度來(lái)觀(guān)察，的確是一件相當具有指標性叁考價(jià)值的內涵?；蛟S有人會(huì )說(shuō)，商人總是短視近利，欠缺長(cháng)遠的目標與崇高的理想，特別是那些技術(shù)開(kāi)發(fā)人員總有一大推理由要求吹毛求疵，且自以為是地認為別人不了解他的產(chǎn)品，於是只能叫好不叫座地孤芳自賞。其實(shí)有理性行為與成本觀(guān)念的商人，才能夠幫助大家把理想建構在現實(shí)的基礎上面，而除非是心存僥幸的小人，否則不能說(shuō)趨近於現實(shí)，就是一種短視近利的作法。反而是那些對技術(shù)執著(zhù)，不懂成本觀(guān)念的人，會(huì )迷失在雕蟲(chóng)小技的深淵里，我們贊嘆一下他的技藝倒無(wú)妨，跟著(zhù)他走，肯定會(huì )邁向危險的境地。

當然，通路商也有他們所執著(zhù)的技術(shù)，例如認為只要有好的人脈就會(huì )贏(yíng)，或認為物流配送最重要，甚至有的人認為只要懂得行銷(xiāo)包裝，什麼「死人骨頭」也能賣(mài)得好價(jià)錢(qián)。但是現在的電子零件通路商，在這個(gè)資訊流通快速且透明化的社會(huì )，那些名不符實(shí)的奇技淫巧并不重要，重要的是如何選擇產(chǎn)品線(xiàn)并建立本身的專(zhuān)業(yè)形象才有用，尤其是現實(shí)的環(huán)境越來(lái)越復雜，種種因時(shí)制宜、因地制宜與因人制宜的趨勢策略更必須了然於胸、確實(shí)掌握。所以，一些有專(zhuān)業(yè)形象的電子零件通路商，對於產(chǎn)業(yè)趨勢一定都有他的看法定見(jiàn)，但要詢(xún)問(wèn)他們的話(huà)，也許有所顧忌而不肯說(shuō)，因為這可是賴(lài)以生存的商機秘密呢。

不過(guò)現代的通路商已經(jīng)不須要如此保守了，只要累積一定的專(zhuān)業(yè)能力之後，反而唯恐人家不知道未來(lái)的趨勢是什麼？且希??經(jīng)過(guò)一番宣揚造勢，更能鞏固本身的地位。因為過(guò)去的通路商也許需要時(shí)勢來(lái)創(chuàng )造英雄，但現在的通路商更需要靠英雄來(lái)創(chuàng )造時(shí)勢；所以通路商應該善用對產(chǎn)業(yè)趨勢的客觀(guān)了解，積極培養專(zhuān)業(yè)實(shí)力，才是資訊時(shí)代創(chuàng )造利潤的「藍海策略」。

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