傳感器和電源控制成為電路保護之外的增長(cháng)點(diǎn)

　　8月通常是歐美廠(chǎng)商暑期度假的季節，不過(guò)，總部位于美國伊利諾伊州芝加哥市的電路保護廠(chǎng)商Littelfuse(力特)，于8月中下旬在中國蘇州組織了一次亞洲地區的銷(xiāo)售大會(huì )。借其董事長(cháng)、總裁兼CEOGordonHunter帶領(lǐng)幾位高管參會(huì )，并參觀(guān)蘇州工廠(chǎng)和剛收購的Hamlin的蘇州工廠(chǎng)之機，我們就市場(chǎng)戰略和業(yè)務(wù)規劃等問(wèn)題采訪(fǎng)了這個(gè)高管團隊。

　　記者：貴公司的市場(chǎng)戰略是怎樣的?我發(fā)現Littelfuse的銷(xiāo)售額好像與全球經(jīng)濟曲線(xiàn)極其相似，2013年全球經(jīng)濟不太樂(lè )觀(guān)，你們的業(yè)績(jì)會(huì )不會(huì )出現逆襲?

　　董事長(cháng)、總裁兼CEOGordonHunter：電路保護是我們的傳統核心業(yè)務(wù)，不過(guò)，要持續增長(cháng)是很難的事情，因此有必要尋求使企業(yè)可持續發(fā)展并獲成功的新業(yè)務(wù)。

　　現在，已確立了由具有高成長(cháng)空間的電源控制和傳感器兩個(gè)新戰略增長(cháng)點(diǎn)與電路保護形成的三駕馬車(chē)業(yè)務(wù)架構。

　　2012年，公司出臺了2013-2017年的五年戰略發(fā)展規劃：利用電路保護領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位，在2017年實(shí)現銷(xiāo)售額翻倍，并成為電源控制和傳感器領(lǐng)域的領(lǐng)導企業(yè)。目前，電路保護業(yè)務(wù)占公司銷(xiāo)售份額的66%;電源控制占20%;傳感器產(chǎn)品在一年前的份額還是0，通過(guò)兩次收購，現已占14%。未來(lái)若干年，傳感器銷(xiāo)售額有可能超過(guò)電路保護業(yè)務(wù)。

　　上面的三駕馬車(chē)架構和五年戰略規劃，將有助于我們破除業(yè)務(wù)增長(cháng)量與全球經(jīng)濟增長(cháng)速度正相關(guān)的這種關(guān)系。2013年業(yè)績(jì)出現逆襲應該沒(méi)有問(wèn)題。

　　主管全球運營(yíng)的副總裁DaveHeinzmann：有五大趨勢對我們的戰略選擇產(chǎn)生了重要影響：一、人類(lèi)生命價(jià)值在不斷提升，電子安全規范更多更嚴格，便攜式和家庭醫療保健越來(lái)越受重視。二、企業(yè)提高生產(chǎn)和運營(yíng)效率，并向綠色新能源轉型。三、互聯(lián)和更普遍的溝通。四、市場(chǎng)上出現對于預判性和預防性的系統需求。五、全球化。

　　根據上述五大趨勢，及對市場(chǎng)的長(cháng)期觀(guān)察和分析，管理層決定將今后的業(yè)務(wù)集中在電路保護、電源控制和傳感器這三個(gè)能給我們帶來(lái)成功的領(lǐng)域。具體戰略增長(cháng)區域包括：保護繼電器、重工業(yè)電氣控制中心、工業(yè)電子模塊和控制、傳感器、商用汽車(chē)。

　　要實(shí)現五年戰略規劃，需要凝聚全球不同業(yè)務(wù)部門(mén)和地區團隊的力量，明確核心價(jià)值觀(guān)、長(cháng)期目標及獨一無(wú)二競爭力的內涵。

　　核心價(jià)值觀(guān)包括：一、建立以客戶(hù)為中心，團隊合作精神，以目標為導向的健康企業(yè)文化。通過(guò)三大業(yè)務(wù)產(chǎn)品及核心競爭力，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、安全、可靠的解決方案，滿(mǎn)足其需求。

　　三個(gè)戰略領(lǐng)域的關(guān)系是，在傳統核心業(yè)務(wù)——電路保護每年5%增長(cháng)的前提下，通過(guò)收購、兼并方式實(shí)現新業(yè)務(wù)——電源控制和傳感器每年10%的增長(cháng)，以實(shí)現五年內業(yè)務(wù)額翻番的目標。

　　記者：我們注意到電源控制和傳感器這兩個(gè)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，基本上都是靠收購來(lái)支撐的。從企業(yè)的發(fā)展角度來(lái)講，自己原來(lái)沒(méi)有這方面的技術(shù)，完全靠收購實(shí)現進(jìn)入全球前幾位的目標，應該很困難?？梢苑窒硪幌逻@方面的特別管理能力和技巧嗎?

　　Hunter：這個(gè)問(wèn)題非常好。在此我要特別指出，收購-發(fā)展-成功，一直是Littelfuse的強項。過(guò)去十年進(jìn)行了13次收購，在之后進(jìn)行業(yè)務(wù)整合方面，我們有非常豐富的經(jīng)驗。例如，每次收購后，會(huì )使用CICB管理系統把收購的企業(yè)整合到我們的全球范圍業(yè)務(wù)中，以往的案例表明，這種管理方式很有效。實(shí)現了年均9%的增長(cháng)率，其中5%來(lái)自收購，4%來(lái)自于自身傳統業(yè)務(wù)的增長(cháng)。最近剛收購的Hamlin，除了高度傳感器及家電用傳感器業(yè)務(wù)契合我們的需求，同時(shí)整體規模比較大，預計2014年銷(xiāo)售額是1億美元。未來(lái)五年，要實(shí)現10%的年增長(cháng)率，還會(huì )進(jìn)行更大交易額的收購。

　　記者：貴公司的主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有哪些?

　　Hunter：我們有三大業(yè)務(wù)部門(mén)，電子部門(mén)約占整體業(yè)務(wù)的50%，汽車(chē)部門(mén)占30%，電氣部門(mén)占16%。

　　電子部門(mén)的產(chǎn)品包括消費電子、計算機和移動(dòng)終端設備，約占全部產(chǎn)品的40%;電信占15%;高穩定性、工業(yè)、一般應用電子產(chǎn)品、綠色電源及新能源，占45%的份額。

　　電氣產(chǎn)品主要應用在樓宇、生產(chǎn)、采礦、太陽(yáng)能及大型工業(yè)領(lǐng)域。

　　副總裁兼電子業(yè)務(wù)總經(jīng)理DeepakNayar：電子業(yè)務(wù)主要關(guān)注以下4個(gè)領(lǐng)域，①移動(dòng)設備的電池保護;②LED室外照明;③移動(dòng)基站的浪涌保護;④民用和商用太陽(yáng)能的浪涌保護。

　　LED照明將會(huì )快速成長(cháng)，2011年，電路保護產(chǎn)品在該市場(chǎng)的銷(xiāo)售額不到500萬(wàn)美元，預計2015年將達1700萬(wàn)美元。產(chǎn)品會(huì )越來(lái)越多地應用在室外照明，如道路照明等。

　　副總裁兼半導體業(yè)務(wù)總經(jīng)理IanHighley：半導體業(yè)務(wù)包括5個(gè)產(chǎn)品系列：①TVS二極管，用于電子電器、白色家電等行業(yè);②TVS二極管陣列，用于消費電子產(chǎn)品的靜電放電保護;③保護晶閘管，用于通訊行業(yè);④功率電源開(kāi)關(guān)晶閘管，用于燈光照明、電機控制等領(lǐng)域;⑤PLED，為L(cháng)ED照明行業(yè)提供電路保護。上述產(chǎn)品均居全球前三名的位置。

　　記者：在中國有幾家工廠(chǎng)?產(chǎn)能和實(shí)際產(chǎn)量是多少?

　　Heinzmann：電子業(yè)務(wù)的所有產(chǎn)品都在亞洲生產(chǎn)，共有5家工廠(chǎng)，4家位于中國，其產(chǎn)能占據了Littelfuse全球產(chǎn)能的一半。平均產(chǎn)能利用率大概是70%，不同產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)能利用率有所不同。目前的實(shí)際產(chǎn)能還有很大提升空間。

　　IanHighley：無(wú)錫工廠(chǎng)于2009年投入生產(chǎn)，目前生產(chǎn)開(kāi)關(guān)型晶閘管等，包括晶圓制造和后端組裝、封測，交貨時(shí)間比此前大為縮短。蘇州工廠(chǎng)可針對海爾新開(kāi)發(fā)的家用電器生產(chǎn)相應的電路保護產(chǎn)品。

　　記者：在中國的銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售渠道?

　　Hunter：亞洲占Littelfuse全球銷(xiāo)售的40%，其中，中國的貢獻率最大。

　　電子業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)及銷(xiāo)售渠道總監CathyA.Whittaker：90%的產(chǎn)品通過(guò)分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售，分銷(xiāo)商對設計、技術(shù)和供應鏈管理都有較大貢獻。分銷(xiāo)渠道包括艾瑞和富昌等全球分銷(xiāo)商，上海查爾斯貝能等本地分銷(xiāo)商，及最大的單獨分銷(xiāo)商科通，還有Digikey、Mouser、易絡(luò )盟等在線(xiàn)分銷(xiāo)商。