模擬市場(chǎng)，TI與客戶(hù)共同成長(cháng)

德州儀器全球高級副總裁，模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Brian Crutcher


　　根據Databeans提供的數據，2012年全球模擬市場(chǎng)規模達到了390億美元。作為模擬領(lǐng)域的老牌大哥，TI占據了17%的市場(chǎng)份額。2012年，TI公司總營(yíng)收為128億美元，其中模擬產(chǎn)品70億美元，EP（嵌入式處理）產(chǎn)品22億美元。TI公司全球高級副總裁、模擬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Brian Crutcher表示，TI并不對年度營(yíng)收總額做出展望，但是從2009年起，TI在模擬和嵌入式處理市場(chǎng)的份額不斷增長(cháng)。在模擬領(lǐng)域，TI的市場(chǎng)份額從2009年的13.1%增長(cháng)到了2012的17.8%（或2012的14.7%，除去了硅谷模擬部門(mén)業(yè)務(wù)），TI在嵌入式處理市場(chǎng)的份額則從2009年的12.3%增長(cháng)到了2012的13.1%。TI認為，模擬和EP領(lǐng)域有著(zhù)很好的發(fā)展，TI在這其中也有很好的進(jìn)展，今年第二季度已達到16%的成長(cháng)，預計下半年將繼續增長(cháng)，今年模擬和EP的營(yíng)收將占TI總營(yíng)收的75%。雖然TI在模擬領(lǐng)域的份額排名第一，但17%的市場(chǎng)份額意味著(zhù)仍舊有很大的市場(chǎng)空間需要去爭取。

　　從應用領(lǐng)域的角度來(lái)說(shuō)，Brian Crutcher表示，TI當前重點(diǎn)關(guān)注并擴大創(chuàng )新和投資的主要是汽車(chē)和工業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。這并不是說(shuō)消費產(chǎn)品不是TI的關(guān)注點(diǎn)，而是說(shuō)TI的產(chǎn)品在工控市場(chǎng)有很大優(yōu)勢，有著(zhù)很廣的產(chǎn)品線(xiàn)，廣泛的產(chǎn)品組合來(lái)給工業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)提供很多價(jià)值，服務(wù)很大的不同的客戶(hù)群。同時(shí)，TI希望通過(guò)創(chuàng )新的產(chǎn)品來(lái)讓最終產(chǎn)品更智能、更節能、更安全、更有趣。

　　對于工控市場(chǎng)，TI有著(zhù)很高的承諾。2012年，TI在工控市場(chǎng)的營(yíng)收約為22億美元，目前在全球工業(yè)市場(chǎng)排名第一。Brian Crutcher表示，工控市場(chǎng)里有四大需求：第一，更長(cháng)的產(chǎn)品生命周期；第二，應對惡劣的外部環(huán)境如高溫、高濕、高壓等；第三，安全性；第四，設計密度和其它工控所需特性等。對于工控的客戶(hù)而言，最關(guān)心的主要是兩個(gè)方面的問(wèn)題：可靠度和安全性，這也是TI的產(chǎn)品所著(zhù)力加強的方面。Brian Crutcher還談到了智能電網(wǎng)，這是TI很重視的領(lǐng)域，特別是在中國，市場(chǎng)很大，不容忽視。TI認為，智能電網(wǎng)市場(chǎng)有著(zhù)很高的成長(cháng)性，年復合增長(cháng)率大約為25%，充滿(mǎn)著(zhù)機會(huì )。

　　Brian Crutcher介紹了在TI中國的業(yè)務(wù)情況。對于TI來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)規模很大，2012年，中國大陸和香港的模擬市場(chǎng)擁有120億美元的機遇，因此，TI非常重視中國市場(chǎng)。到今年為止，TI在中國共設立了5個(gè)研發(fā)中心，且投資有完整的產(chǎn)品線(xiàn)，在成都也投資了晶圓廠(chǎng)。在TI的規劃中，除晶圓廠(chǎng)之外，還將就近配套建設封測廠(chǎng)。Brian Crutcher表示，未來(lái)15年內TI在華投資將達到16.9億美元。Brian Crutcher還表示，相比其他的對手和其他的IP供應商，TI在中國的投資有完整的產(chǎn)品線(xiàn)，因此，TI能夠很好地把控在自己的藍圖，同時(shí)針對本地客戶(hù)的需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，協(xié)助客戶(hù)及時(shí)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　和其它一些競爭對手一樣，TI也推出了完整解決方案的參考設計，這要求廠(chǎng)商需要有非常完善的產(chǎn)品線(xiàn)，這也給廠(chǎng)商帶來(lái)了一定程度研發(fā)負擔的增加和因研發(fā)力量分散而造成產(chǎn)品品質(zhì)下降的隱憂(yōu)。面對這一擔憂(yōu)，Brian Crutcher表示，要想為客戶(hù)提供正確的解決方案不僅需要深度還需要廣度，我們的團隊對這兩方面都很重視。TI充分地利用產(chǎn)品廣度來(lái)提供更多采用了TI IC的參考設計以及整合方案，以幫助客戶(hù)以更快的速度開(kāi)發(fā)出成功的產(chǎn)品?？蛻?hù)所需要的不僅僅是廣泛的產(chǎn)品組合，還需要持術(shù)支持以使設計流程更輕松，如WEBENCH設計工具。另外，TI的團隊還將不斷創(chuàng )新，以預見(jiàn)我們客戶(hù)的應用難題?？傮w而言，TI在去年將15%的營(yíng)收用于研發(fā)。此舉以及TI與客戶(hù)的密切協(xié)作將有助于TI確認重點(diǎn)創(chuàng )新的領(lǐng)域。

　　Brian Crutcher還提到，除了好的產(chǎn)品之外，客戶(hù)非常關(guān)心的是產(chǎn)品的交貨能力。在過(guò)去4年TI開(kāi)了4個(gè)新的Manufacturing sites，并在在2011年收購了National Semiconductor，現在TI的全部產(chǎn)能總和預計能夠滿(mǎn)足TI今年全年營(yíng)收的兩倍。當問(wèn)及這樣龐大的產(chǎn)能布局是否會(huì )給TI帶來(lái)額外的風(fēng)險和運營(yíng)成本是時(shí)，Brian Crutcher說(shuō)，TI有很多開(kāi)放式的產(chǎn)能以支持不斷的增長(cháng)，由于TI以極低成本完成了這些產(chǎn)能的購置，所以風(fēng)險和成本相對來(lái)說(shuō)比較低，目前TI狀況良好，將持續實(shí)現與客戶(hù)的共同成長(cháng)。