專(zhuān)訪(fǎng)晶元寶晨：微利時(shí)代下 晶元“芯”如何精益求“晶”

　　受惠于LED TV背光市場(chǎng)明顯回溫，臺系LED芯片廠(chǎng)Q2進(jìn)入傳統旺季后，營(yíng)收成長(cháng)強勁，但因產(chǎn)品結構、生產(chǎn)效率等方面調整不及，以及兩岸LED芯片價(jià)格廝殺戰并未停歇，多數臺廠(chǎng)仍維持虧損狀態(tài)，惟獨晶電第2季合并營(yíng)收達新臺幣60.7億元，稅后凈利3.46億元，穩坐獲利寶座。

　　據悉，盡管LED市場(chǎng)回暖呼聲一浪高過(guò)一浪，但是，行業(yè)競爭也愈演愈烈，要想從中獲利實(shí)屬不易。LEDinside有幸專(zhuān)訪(fǎng)到臺灣晶元光電在中國大陸的子公司——晶元寶晨光電(深圳)有限公司副總經(jīng)理王俊博先生，請他介紹公司近期的經(jīng)營(yíng)之道，并就LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分享自己的見(jiàn)解。

　　實(shí)行“ 晶元芯 ” 的本土化發(fā)展策略

　　晶元寶晨光電(深圳)有限公司( LUXLITE )，由臺灣晶元光電股份有限公司(EPISTAR )于 2009 年主導創(chuàng )立，為EPISTAR芯片在中國大陸的唯一官方銷(xiāo)售渠道。秉承 EPISTAR 品質(zhì)精神，晶元寶晨勵志將 “ 晶元芯 ” 的本土化發(fā)展策略傳遍中華大地。 據王總介紹，當前，晶電的LED外延片總體產(chǎn)能大概有60多萬(wàn)片，其中，中國大陸市場(chǎng)占三成左右。從應用類(lèi)別來(lái)看，背光類(lèi)(含TV、Monitor、手機)占到40%，照明類(lèi)占到30%。為實(shí)現“晶元芯”在中國市場(chǎng)的快速散播，晶電在廈門(mén)、常州、山東等地都建立了從LED外延片到芯片的完整制程，以踐行本地生產(chǎn)的理念。同時(shí)，著(zhù)眼于中國市場(chǎng)的龐大需求，晶電也將繼續投入更多的力道在大陸市場(chǎng)，尤其是應用到照明領(lǐng)域的芯片產(chǎn)能上，并與當地的企業(yè)合作，積極卡位本地市場(chǎng)。

　　而要想在市場(chǎng)上站穩腳跟，必須得有一技之長(cháng)。王總表示，晶電的競爭優(yōu)勢首先在于，產(chǎn)品品質(zhì)的穩定度。當前，LED產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，但是很難從外觀(guān)上一眼就識別出品質(zhì)的好壞，必須要經(jīng)歷一段時(shí)間，用到一定數量，達到一定程度后，效益才會(huì )顯現?；诖?，晶電設計出獨有的“ Co-activation Service ”服務(wù)模式，與客戶(hù)協(xié)同設計開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品性能，解決工程端與應用問(wèn)題，并追求完美的品質(zhì)控管水準。與同行相比，晶電產(chǎn)品的出錯率會(huì )相對低，良品在其他耗材方面相對減少，庫存的出錯率也較少，因而，客訴的幾率也會(huì )相對減少。在產(chǎn)品的穩定度和整個(gè)庫存的控管上，是一個(gè)比較大的優(yōu)勢。其次，晶電的產(chǎn)品線(xiàn)相對齊全，在專(zhuān)利布局上面，也有跟國際大廠(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)利的交叉授權，以避免紛爭，從而有更多的時(shí)間和精力專(zhuān)注在產(chǎn)品本身的研發(fā)和推廣上。

　　專(zhuān)注產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的提升，應對微利時(shí)代挑戰

　　當前，LED芯片產(chǎn)能過(guò)剩已成定局，跌跌不休的價(jià)格趨勢，讓芯片行業(yè)步入了微利甚至是無(wú)利時(shí)代。王總認為，“價(jià)格波動(dòng)是我們沒(méi)有辦法操控的，因為它是供需的問(wèn)題，但是供需問(wèn)題跟產(chǎn)業(yè)的整個(gè)發(fā)展會(huì )有聯(lián)系，當產(chǎn)業(yè)慢慢地由開(kāi)始，到爆發(fā)期再到成熟期的時(shí)候，整個(gè)競爭者家數會(huì )變少，因為中間會(huì )有人被淘汰掉，在這個(gè)殺戮的過(guò)程當中，一定是微利的，只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展到比較成熟的時(shí)候才會(huì )有相對穩定的利潤出現。我們能做的，第一就是要精進(jìn)技術(shù)，提高生產(chǎn)的良率，第二看能不能提供更多有附加價(jià)值的東西。”

　　而隨著(zhù)背光市場(chǎng)需求的日趨飽和，不少廠(chǎng)商紛紛轉投LED照明領(lǐng)域。王總也發(fā)表了自己的看法：“如果想在短期內占到市場(chǎng)份額，其實(shí)并不難，只要價(jià)格殺下去，單子就能接到，但是要在供過(guò)于求的狀況之下，長(cháng)期生存下去，是比較困難的。當前，行業(yè)正處在不斷地整合的過(guò)程中。在6月份光亞展的時(shí)候，大家都在瘋狂地鋪設渠道，我覺(jué)得殺戮才剛剛開(kāi)始，在未來(lái)半年到一年內，將會(huì )聽(tīng)到更多倒閉洗牌的訊息。而洗牌也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，正如顯示屏行業(yè)，急速地倒閉，倒到一定程度后又會(huì )趨于穩定，而現在已經(jīng)殺得差不多到達臨界點(diǎn)。傳統的照明行業(yè)也亦是如此，當初做節能燈的時(shí)候，開(kāi)始有幾千家在做，洗到后來(lái)大概就剩下幾十家。同樣地，LED照明行業(yè)的洗牌也在加快進(jìn)行中。在此進(jìn)程中，有一定的技術(shù)含量、資金和市場(chǎng)布局以及規模量的企業(yè)，存活的機會(huì )比較大，不然就要具備有自己的特色。我們的想法是，不急功近利地去爭一時(shí)的營(yíng)業(yè)額，而是會(huì )選擇合作伙伴，一起持續長(cháng)久地走下去。”

　　對于合作伙伴的選擇，王總透露，“在深圳的子公司會(huì )偏向于尋找封裝廠(chǎng)合作。如果以整個(gè)公司的架構來(lái)看，除了封裝廠(chǎng)以外，可能會(huì )和終端的客戶(hù)有聯(lián)系的動(dòng)作。原因在于，我們需要知道未來(lái)照明真正想使用的是什么樣的東西;芯片有很多設計上面必須要和整個(gè)電控架構，以及整個(gè)燈的組裝架構做連接的動(dòng)作，所以除了封裝廠(chǎng)以外，我們也會(huì )去接觸終端應用廠(chǎng)商去了解他們的需求。比方說(shuō)，在做電視背光這一部分，我們不只是認識封裝廠(chǎng)而已，還要了解認識到背光模組廠(chǎng)和品牌廠(chǎng)的想法，比如說(shuō)，從側下進(jìn)光的電視到直下式的電視，其實(shí)使用的芯片特性是不太一樣的，所以說(shuō)我們需要先知道到底他們的設計方向是怎么樣的。”

　　談及未來(lái)照明類(lèi)芯片的價(jià)格走勢，王總認為，“照明類(lèi)芯片價(jià)格的下降幅度要視供需而定。我認為不是有下降的空間或必要。從終端產(chǎn)品來(lái)看，應該不僅僅是產(chǎn)品單價(jià)的下降，而更應該關(guān)注產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的提高。比方說(shuō)，我要做燈管，設定它一個(gè)燈管出廠(chǎng)價(jià)就得20塊，那你芯片可以分到多少錢(qián)，這件事情在未來(lái)會(huì )有一項硬指標，你芯片分到多少錢(qián)不代表單位價(jià)格的下降，但會(huì )意味著(zhù)性?xún)r(jià)比一定要提高，至于這個(gè)節奏會(huì )走多快或是怎樣進(jìn)行，目前尚難預測，但是，我認為一定會(huì )達到那一步，只是時(shí)間而已。因為L(cháng)ED要成為普羅大眾的家居照明或者是生活必需品，這種趨勢就無(wú)可避免。我不一定要降價(jià)，但是，我要提升我的技術(shù)能力，去考慮如何讓芯片在單位面積里面能夠發(fā)出更多的光，所有的東西都要圍繞著(zhù)性?xún)r(jià)比提高這件事打轉。”

　　因時(shí)制宜定補貼，規范標準促發(fā)展

　　當前，我們可以注意到，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓促使中國政府慢慢地收緊對LED產(chǎn)業(yè)的鼓勵性政策，行業(yè)的發(fā)展漸趨理性。王總對此表示贊同，“補貼的形式應該要改一下，現在再補貼上游，是沒(méi)有太大的意義了。要實(shí)現LED照明的普及化，就要補貼到對老百姓有用處的終端產(chǎn)品上。就如日本，早在兩年前就出臺過(guò)這樣的政策：只要你的燈具經(jīng)過(guò)國家認可的能效范圍的檢驗，你就可以拿到補貼的分級檔。但是，這個(gè)補貼不是補貼給廠(chǎng)家，而是直接補給消費者。比如我是消費者，買(mǎi)了這個(gè)燈，你給我幾個(gè)點(diǎn)，當我再去買(mǎi)其他節能產(chǎn)品的時(shí)候，就可以利用這幾個(gè)點(diǎn)去抵用。這樣，政府出一份錢(qián)，卻收到十倍的效益，同時(shí)還可以避免補貼發(fā)放不公平的現象出現。”

　　同時(shí)，王總也指出，“當政府引導民眾去使用LED產(chǎn)品之前，還要先規范什么叫做合格的好產(chǎn)品，也即是要有一個(gè)統一的行業(yè)標準。否則，你只會(huì )看到最便宜的東西，而不是合格的東西。因為它畢竟是含有電的東西，要考慮到它的安全性問(wèn)題，我認為至少安全性的檢驗，合格性的規范，還有光的規范，是要比較快速地去完善的地方，這樣才不會(huì )造成劣幣驅逐良幣的亂象。例如，臺灣工研院聯(lián)合臺灣光電半導體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )就在臺灣市場(chǎng)推出了LED燈泡易讀標示，以簡(jiǎn)易圖案及數字，清楚標示LED燈泡產(chǎn)品最重要的色溫、光通量、演色性指數、發(fā)光效率等四個(gè)指標，提供消費者在選購LED燈泡時(shí)簡(jiǎn)單明了參考資訊。這樣的做法在LED產(chǎn)品的推廣普及上值得借鑒。”