CECT重頭再來(lái) 不走人海戰術(shù)

　　打造一個(gè)“干凈”的僑興 

　　CECT的資金鏈真的斷裂了嗎？吳瑞林不愿做正面回答，只告訴記者兩個(gè)事實(shí)： 

　　6月20日，CECT母公司僑興環(huán)球發(fā)布了2005年財報。年報顯示：2005年凈銷(xiāo)售額為3.56億美元，比2004年增長(cháng)42.4%；凈利潤為3100萬(wàn)美元，比2004年增長(cháng)987%。 

　　與此同時(shí)，賽迪的數據顯示，CECT市場(chǎng)份額今年以來(lái)始終保持在國產(chǎn)品牌前四名之列。 

　　之所以身陷流言漩渦，是因為僑興的敏感身份——CECT在業(yè)界有“貼牌老大”之稱(chēng)，尤其在貼牌盛行的2005年，CECT是被大量黑手機貼牌最多的品牌之一。 

　　CECT總經(jīng)理吳志陽(yáng)的解釋是：“所謂找我們貼牌的企業(yè)都是一些去年暫時(shí)沒(méi)有拿到牌照的高品質(zhì)廠(chǎng)商，如明基、UT斯達康、多普達、宇龍，我們選擇的方式是戰略合作?！?nbsp;

　　吳志陽(yáng)指出，去年CECT共2個(gè)多億的凈利潤中，來(lái)自以上幾家合作廠(chǎng)家的合作收益非常少，但這種與強勢企業(yè)的合作提升了CECT在去年高端機市場(chǎng)的形象。 

　　“至于市場(chǎng)上五花八門(mén)盜用CECT品牌的仿冒機、套牌機，CECT從中并沒(méi)有獲得任何收益，同時(shí)還要背負對自身品牌的傷害?！眳侵娟?yáng)告訴記者，去年CECT就專(zhuān)門(mén)組織了一個(gè)團隊，與工商、質(zhì)監部門(mén)到全國各地去打假，“我們也是深受其害”。 

　　“今年我們堅持不允許任何形式的牌照合作，更不用說(shuō)貼牌?！眳侨鹆终f(shuō)，如果說(shuō)亂世之中，貼牌的傷害還無(wú)傷大雅的話(huà)，2006年的市場(chǎng)已經(jīng)讓人看到一絲有序的陽(yáng)光，僑興在全力扭轉CECT品牌受到的傷害。 

　　“黑手機的猖獗、國產(chǎn)品牌幾乎潰不成軍，規模已經(jīng)失去了意義，而仍未被貼牌玷污的品牌亦是少之又少?！眳侨鹆终f(shuō)，在這個(gè)已經(jīng)被“攪渾”的手機行業(yè)里，他要借機打造一個(gè)“干凈”的僑興(COSUN)。 

　　他認為，經(jīng)過(guò)幾年混戰，包括CECT在內的國產(chǎn)品牌都難逃行業(yè)的傷害，包括黑手機的沖擊、價(jià)格戰。進(jìn)入2006年，行業(yè)又走到了一個(gè)從無(wú)序到有序的關(guān)口。 

　　“這個(gè)行業(yè)走到現在，已經(jīng)開(kāi)始‘清零’，不要再看以前了?！眳侨鹆终f(shuō)，“不管以前做了多大規模，現在都要重頭再來(lái)?！?nbsp;

　　不走“人海戰術(shù)” 

　　吳瑞林說(shuō)，拿到COSUN牌照對僑興而言是“另一個(gè)起點(diǎn)”。 

　　他決定讓老二志忠操持COSUN，與老大CECT分庭抗禮。早在COSUN拿到牌照前，吳瑞林已經(jīng)讓老二以CECT和COSUN聯(lián)合品牌的名義“預熱”了一年。 

　　“中國移動(dòng)的定制庫很講究品牌形象及廠(chǎng)家的售后服務(wù)，CECT受的傷害比較大，所以我們才會(huì )引出第二個(gè)品牌，打出僑興品牌手機?！眳侵局艺f(shuō)，未來(lái)手機運營(yíng)商定制將會(huì )越來(lái)越占據主流，這是僑興不得不搶的市場(chǎng)。 

　　他透露，做電話(huà)機出身的僑興在運營(yíng)商定制上有天然優(yōu)勢，過(guò)去主要是與中國電信、網(wǎng)通合作，轉向中國移動(dòng)、聯(lián)通有習慣的路徑可循，“僑興給中國移動(dòng)定制過(guò)移動(dòng)固話(huà)，我們現在有幾款機正在和他們測試，馬上會(huì )通過(guò)”。 

　　他說(shuō)，目前國產(chǎn)手機中過(guò)去只有多普達進(jìn)入定制行列，近期有聯(lián)想、夏新入圍，“僑興會(huì )搶在前面”。 

　　從賽諾近期的統計數據可見(jiàn)，這個(gè)三年來(lái)始終熱鬧非凡的江湖已經(jīng)更換它的主角：從6月份表現來(lái)看，國產(chǎn)品牌有聯(lián)想、波導、夏新、CECT進(jìn)入前十名，2002年-2003年本土與國外品牌分庭抗禮的局面不復存在，有趣的是，依舊維持前十位之列的波導、夏新業(yè)績(jì)徘徊在扭損邊緣；而真正的黑馬是聯(lián)想與CECT。 

　　賽諾數據還顯示，今年上半年GSM市場(chǎng)國產(chǎn)手機下滑態(tài)勢仍然沒(méi)有扭轉，份額從上月的28.8%下降到28.5%，其間，CECT則呈現上升趨勢，由5月份的1.9%上升為2.0%，雖然上升幅度不是很大，但是相對于國產(chǎn)品牌不斷下降情況下，中電顯示了比較強勁的抗跌性。 

　　在分類(lèi)市場(chǎng)上，CECT份額主要集中在郊區縣3.9%，其份額超過(guò)了第6位索尼愛(ài)立信的2.9%。 

　　吳志陽(yáng)認為，2003年前后，國產(chǎn)手機“高投入、大規?！钡拇蚍ǜ緹o(wú)法取勝于“更大規模、高價(jià)位”的海外品牌，“沒(méi)有高價(jià)位的支撐，采用高投入的做法遲早要出事”。 

　　他說(shuō)，規模戰與人海戰術(shù)害了國產(chǎn)手機，當收益沒(méi)有保障時(shí)，很容易出現資金斷裂。吳瑞林透露，“我們前兩年很謹慎，每一款機做的量都不大，能走多少做多少?！闭侵斏髋c差異化的道路意外地成就了CECT。 

　　還是“差異化” 

　　但是2006年，“打法”又要變了。 

　　已經(jīng)熟練地游刃于“西裝”與“背心”之間的吳志忠說(shuō)：“我穿上西裝就是僑興集團執行總裁，我脫下西服穿上背心就可以去見(jiàn)‘水貨佬’(黑手機業(yè)者)?！?nbsp;

　　吳志忠說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年打拼，這個(gè)手機江湖上的各路人馬都已經(jīng)“玩精了，都是手機蟲(chóng)”。