市場(chǎng)洗牌在即 西門(mén)子企業(yè)網(wǎng)何去何從？

　　諾基亞-西門(mén)子合并后，西門(mén)子原企業(yè)網(wǎng)部門(mén)被留了下來(lái)，最近又有傳聞，西門(mén)子將再次出售企業(yè)網(wǎng)部門(mén)，有意購買(mǎi)者有Avaya、思科、北電、阿爾卡特。這一收購很可能徹底改變企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的格局，那么誰(shuí)將成為最后的王者？

　　先來(lái)分析一下幾個(gè)有力成為收購者的企業(yè)的業(yè)務(wù)情況。

　　西門(mén)子的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)以低端路線(xiàn)而著(zhù)名。其Hipath交換機在中小型企業(yè)市場(chǎng)頗具競爭力。當然西門(mén)子作為全球性的企業(yè)，不可能只生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，其3000、4000系列在大型企業(yè)應用中，也是不錯的選擇。西門(mén)子在全球小中企業(yè)中占到了30%的市場(chǎng)份額，但因為渠道鋪得太廣，導致價(jià)格相對透明，雖然在中小企業(yè)市場(chǎng)中收入不錯，但實(shí)際利潤并不高。

　　阿爾卡特在企業(yè)網(wǎng)定位上，與西門(mén)子基本一致，中小企業(yè)是他們的主攻目標。

　　Avaya主要面對大型企業(yè)，提供以語(yǔ)音服務(wù)為基礎的全套解決方案，尤其是其IP語(yǔ)音服務(wù)，在整個(gè)亞太地區占到了一半以上的市場(chǎng)份額。在A(yíng)vaya服務(wù)的行業(yè)中，又以金融行業(yè)為主，全球大多數金融企業(yè)都選用了Avaya的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )解決方案。

　　北電網(wǎng)絡(luò )的網(wǎng)絡(luò )設備，尤其是交換機產(chǎn)品，在業(yè)內的名聲也很不錯。其定位與Avaya一致，主攻高端企業(yè)市場(chǎng)，海爾、雀巢等大型企業(yè)都是北電網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)。高端企業(yè)市場(chǎng)用戶(hù)主要看重產(chǎn)品設備的性能，以及解決方案的合理性，對企業(yè)的綜合效率提高有保障是其定制產(chǎn)品的最終目的，因此，高端市場(chǎng)的利潤相對于中小企業(yè)市場(chǎng)要高得多。

　　思科無(wú)論在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，還是運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )，都只是專(zhuān)注于做網(wǎng)絡(luò )交換設備，而目前來(lái)講語(yǔ)音市場(chǎng)份額還相對較小。

　　從以上分析中可以看出，阿爾卡特與西門(mén)子的定位基本一致，而且同是歐洲的企業(yè)，從文化角度來(lái)說(shuō)，還是有一定的相似性，收購之后的整合工作可能進(jìn)展得會(huì )比較順利。

　　北電網(wǎng)絡(luò )是受諾基亞-西門(mén)子合并影響最大的企業(yè)，合并對北電將產(chǎn)生很大的負面影響。如果北電能夠收購西門(mén)子的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，專(zhuān)心于企業(yè)網(wǎng)的服務(wù)，也許是不錯的選擇。北電的高端產(chǎn)品與西門(mén)子的低端產(chǎn)品定位，完美地結合在一起，而且二者的品牌效應是合并之后最好的賣(mài)點(diǎn)。

　　諾基亞-西門(mén)子合并后，新公司要經(jīng)過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間的磨合，所以短時(shí)期內并不會(huì )對思科的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的沖擊。雖然思科并沒(méi)有放松對競爭對手的警惕，不過(guò)，思科轉頭去收購西門(mén)子企業(yè)網(wǎng)絡(luò )，分散精力于低端企業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，可能性不是很大。

　　Avaya本身是從朗訊分離出來(lái)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )，主要是IP語(yǔ)音服務(wù)的事業(yè)部。長(cháng)期以來(lái)，Avaya一直致力于打造企業(yè)的IP語(yǔ)音服務(wù)，其IP-PBX解決方案在業(yè)內非常有名。與北電不同的是，Avaya的定位一直比較明確，因此，Avaya收購西門(mén)子并無(wú)實(shí)際利潤的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，可能性也不是很大。

　　幾家電信設備合資公司其最大的優(yōu)勢在于兩家世界級企業(yè)的研發(fā)實(shí)力上的融合，面對下一代融合網(wǎng)絡(luò )的浪潮，新公司具備世界一流的網(wǎng)絡(luò )融合能力、充分互補的全球客戶(hù)資源，并且在規模上、經(jīng)驗上都將超越以往單獨的兩家公司，實(shí)現“1+1>2”的局面。

　　同樣，在企業(yè)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)，也需要強強聯(lián)手，打造完整的服務(wù)體系，實(shí)現公司動(dòng)作成本的最低化和客戶(hù)價(jià)值實(shí)現的最大化。雖然此番西門(mén)子的再次出手，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的格局會(huì )再一次重布，但對于設備商和用戶(hù)，卻都會(huì )是不錯的結果。