整合全球資源促中國區業(yè)務(wù)更上層樓

　　編者按：2013年5月22日，“2013 ADI設計峰會(huì ).北京站”如期召開(kāi)，ADI公司新任中國區總經(jīng)理范建人先生首次接受了媒體的專(zhuān)訪(fǎng)，詳細闡述了該公司的最新中國市場(chǎng)戰略和重點(diǎn)部署，意欲把ADI公司中國區業(yè)務(wù)發(fā)展推上新的高度。

　　頂層變革開(kāi)創(chuàng )業(yè)務(wù)新布局

　　問(wèn)：全球半導市場(chǎng)經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò )泡沫時(shí)期的最高峰，這些年一直隨著(zhù)市場(chǎng)熱點(diǎn)轉化處于波動(dòng)周期中，各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節都在努力地調整與變革。面對市場(chǎng)的新趨勢，ADI公司的業(yè)務(wù)布局都做了哪些調整?

　　范建人：在2009年11月的時(shí)候，ADI公司做了很重大的變革。按照市場(chǎng)方向來(lái)看分成了五個(gè)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。首先是工業(yè)領(lǐng)域，在2012年工業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)收占公司總收入的45—46%;其次是通訊領(lǐng)域，已經(jīng)占ADI公司全年22%的營(yíng)收;第三是汽車(chē)電子領(lǐng)域，我們七八年前在汽車(chē)電子中的投資，現在開(kāi)始得到了很大的回報。汽車(chē)電子在過(guò)去五年來(lái)，ADI的平均復合成長(cháng)率在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中超過(guò)20%;第四醫療保健，從早期監護到主動(dòng)防護，現在更多的是數字醫療影像，ADI可以貢獻很多的產(chǎn)品和解決方案;最后一塊是消費電子市場(chǎng)， ADI做解決方案的角度著(zhù)手關(guān)注于人機界面和人跟機器的互動(dòng)?！　?/p>

 

　　問(wèn)：ADI公司做上述市場(chǎng)區塊的劃分，一定是基于對目前客戶(hù)需求變化而做出的決定，那么在滿(mǎn)足客戶(hù)需求方面都做了哪些改變?

　　范建人：是的，與十年前相比，客戶(hù)的需求一直在變化，但是有一個(gè)總的趨勢就是客戶(hù)不再單單需要某一電子零部件，而是包含更高性能電子零部件的整體解決方案。特別是完整信號鏈產(chǎn)品的設計目前已經(jīng)變得相當復雜，供應商除了要提供高性能的單個(gè)零部件外，還要整合資源為他們提供完成的設計方案參考。

　　中國市場(chǎng)關(guān)注兩大重點(diǎn)領(lǐng)域

　　問(wèn)：具體針對中國市場(chǎng)，ADI公司都做了哪些改變呢?您如何描述您的中國業(yè)務(wù)設想?

　　范建人：在全球五大市場(chǎng)重點(diǎn)的戰略下，具體到中國市場(chǎng)主要包括兩個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　一個(gè)是成熟市場(chǎng)，即工業(yè)和通信市場(chǎng)?，F在我們的中國業(yè)務(wù)的大部分，集中在工業(yè)和通訊這兩個(gè)垂直市場(chǎng)上。

　　工業(yè)市場(chǎng)是非常廣泛的，從ADI的定位來(lái)說(shuō)，工業(yè)市場(chǎng)包含了工業(yè)自動(dòng)化、儀器儀表、能源。“十二五”計劃中很重要的兩個(gè)概念和工業(yè)市場(chǎng)有關(guān)，第一個(gè)就是智能化，智能能源、智能電網(wǎng)。“十二五”中重點(diǎn)建設的智能電網(wǎng)給了我們很多商機，特別是在電網(wǎng)的輸電和配電環(huán)節，對ADI來(lái)說(shuō)是重點(diǎn)的垂直市場(chǎng)。“十二五”還提到的第二個(gè)概念就是物聯(lián)網(wǎng)的概念。所謂物聯(lián)網(wǎng)就是把很多的傳統器件，包含工業(yè)器件，連接到數字化和互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺上來(lái)。所以，在工業(yè)自動(dòng)化上，我們會(huì )有比原來(lái)更多的投資，會(huì )看到更多的增長(cháng)。通訊今后幾年在中國會(huì )有一個(gè)很大的機會(huì )，下半年信產(chǎn)部就要發(fā)放4G LTE的牌照，就會(huì )大量部署基于4G和LTE的網(wǎng)絡(luò )。通訊在今后三年會(huì )是我們很重要的一個(gè)增長(cháng)引擎。因此，通訊和工業(yè)雖然已經(jīng)是我們最大的市場(chǎng)，但并不代表它增長(cháng)緩慢，今后三五年中在中國會(huì )看到很大的機會(huì )。

　　第二個(gè)是新興市場(chǎng)，所謂新興市場(chǎng)，并不是說(shuō)這個(gè)行業(yè)是新興的，而是指這個(gè)行業(yè)越來(lái)越多的用到最新的半導體或者是電子器件技術(shù)，從應用角度來(lái)說(shuō)是比較新的。這主要包括汽車(chē)電子和醫療電子市場(chǎng)。汽車(chē)在中國尤其重要，中國現在是全球最大的汽車(chē)生產(chǎn)和消費市場(chǎng)?，F在中國汽車(chē)市場(chǎng)正在從基于入門(mén)型的經(jīng)濟型汽車(chē)向功能型和安全型發(fā)展，追求很多信息、娛樂(lè )方面的功能，我們在安全和信息娛樂(lè )領(lǐng)域有很強的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　醫療影像最主要包括CT，超聲、X光、核磁共振等等。在這個(gè)領(lǐng)域中，中國發(fā)展機會(huì )非常大。中國人均醫療影像的配備，在全球是非常低的，因此有巨大的發(fā)展空間。同時(shí)，我們也非常注重醫療影像的新型應用，比如有一個(gè)很新的概念，叫“個(gè)人家庭醫療”，這塊將是我們在醫療領(lǐng)域新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　問(wèn)：現在中國消費電子市場(chǎng)也非?；馃?，中國已經(jīng)成為全球最大消費電子產(chǎn)品的制造基地，ADI公司如何看待這一市場(chǎng)?

　　范建人：消費電子這塊，我們不它定義為新興市場(chǎng)，因為這一市場(chǎng)其實(shí)很廣泛，傳統上在數碼相機、個(gè)人電腦都有很多不同的應用。

　　ADI作為模擬技術(shù)非常領(lǐng)先的公司，我們會(huì )非常關(guān)注新型移動(dòng)設備在用戶(hù)接口上的應用。ADI將發(fā)揮傳統信號鏈處理技術(shù)的優(yōu)勢，不斷增加創(chuàng )新元素，把領(lǐng)先的技術(shù)和應用結合起來(lái)，可以有一個(gè)突破性的發(fā)展。

　　三大技術(shù)資源與渠道整合

　　問(wèn)：作為新任中國區總經(jīng)理，您的任務(wù)之一就是如何拓展市場(chǎng)，如何通過(guò)具體的措施贏(yíng)得競爭?

　　范建人：我首先要做的就是擴大ADI公司的市場(chǎng)覆蓋，我們將針對戰略客戶(hù)、行業(yè)客戶(hù)和中小客戶(hù)采取不同的銷(xiāo)售措施，進(jìn)而配備更為高效的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系。其次就是資源整合，面向中國特殊的客戶(hù)需求，整合調配ADI公司全球的資源力量為之服務(wù)，針對中國客戶(hù)的需求進(jìn)行優(yōu)化。剛才講到在中國市場(chǎng)的戰略，需要很多資源配備來(lái)實(shí)現這些戰略，保證這些戰略的成功實(shí)施。

　　問(wèn)：雖然中國有著(zhù)巨大的工程師群體，但是相比成熟的歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們需要客戶(hù)提供更多的技術(shù)資料與培訓支持，ADI公司將會(huì )應對?

　　范建人：在中國市場(chǎng)上，ADI公司將非常重視技術(shù)資源的配備和技術(shù)資源對客戶(hù)的支持，這些技術(shù)資源的供應分三個(gè)層次。

　　第一個(gè)層次，我們在中國部署了設計中心，分別設置在北京和上海。設計中心可以專(zhuān)門(mén)對不同的客戶(hù)甚至對不同應用做很多客戶(hù)定制，或者對某一種垂直應用定制的器件;第二層次是FAE團隊，ADI公司的每個(gè)單個(gè)技術(shù)力量非常強，配備的技術(shù)力量和做市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的比例來(lái)說(shuō)也是非常高的;最后，ADI把亞洲技術(shù)支持中心，即電話(huà)技術(shù)支持中心部署在中國，主要是布置在北京，這個(gè)技術(shù)支持中心是針對亞洲，但因為位于中國，很多廣大客戶(hù)可以充分享用技術(shù)支持中心的技術(shù)服務(wù)。