國產(chǎn)PLC何時(shí)能夠成熟？

　　網(wǎng)友自述：中國人的自尊心是特別強的。在美國，如果一個(gè)意大利裔的美國人在街頭被打，意大利的報紙和社區不會(huì )有特別報道，只會(huì )當作一樁普通的案件進(jìn)行留意。而如果一個(gè)美籍華人被打，則華文報紙上必定會(huì )出現諸如“華裔男子街頭被毆”等字樣的大幅文章，將問(wèn)題上升到族裔矛盾或者種族歧視上來(lái);這種對膚色的過(guò)分看重，其實(shí)也是內心的自卑感過(guò)強的一種表現。上次在深圳的一個(gè)老外在公交車(chē)上與一個(gè)女孩的糾紛，派出所讓老外寫(xiě)份檢查了事，引起民憤，報紙上也沸沸揚揚，后來(lái)處理該案的派出所所長(cháng)說(shuō)，“我們是嚴格按照法律條例來(lái)處理的，沒(méi)有偏袒外國人，但我們也不能因為是他是外國人就特別偏袒中國人。”說(shuō)得太好了。確實(shí)，如果一個(gè)深圳的小流氓在車(chē)上碰了某個(gè)女子一下，會(huì )有人將他扭送派出所嗎?會(huì )有報紙和媒體這么關(guān)注嗎?

　　只有中國，才會(huì )在日常生活的詞匯里出現“國產(chǎn)”和“進(jìn)口”產(chǎn)品的區分。在國外，這兩個(gè)字只會(huì )出現在國際貿易的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)中。而認為國產(chǎn)的不好，進(jìn)口的好，也是中國一大特色。我在加拿大，在一個(gè)牛排屋(STEAKHOUSE)看到了“本地牛排”與“美國加州牛排”的菜牌，但本地牛排要貴出一倍多，這才是真正的民族自尊心的體現。美國和歐洲的工業(yè)界，包括石油天然氣等各個(gè)行業(yè)的用戶(hù)和系統集成商的眼中，只有AB、MODICON、Siemens、GE等品牌和公司的區別，特別是，對中國的產(chǎn)品，他們也沒(méi)有將之定位為中國的產(chǎn)品。對大多數美國客戶(hù)來(lái)說(shuō)，只要不是美國的，就是外國的，至于南大傲拓、德維森、和利時(shí)、還是歐姆龍，或者什么安川，對他們來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有什么區別的，本來(lái)中國人日本人他們也分不清楚。我去介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一開(kāi)始是將自己定位為中國的PLC制造商的，但后來(lái)，發(fā)現“中國制造”對他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義，既沒(méi)有正面的意義，也沒(méi)有什么負面的意義。對他們來(lái)說(shuō)，我是南大傲拓，另一家PLC的制造商的銷(xiāo)售代表，僅此而已。

　　因此，我們作為PLC的制造商，不必回避也不必過(guò)分強調我們的國產(chǎn)色彩。我們要相信客戶(hù)，只要我們的產(chǎn)品足夠好，我們的服務(wù)足夠耐心和熱心，客戶(hù)一定能夠感受到我們的誠意和決心，一定會(huì )接受我們的產(chǎn)品。國外那么多的優(yōu)秀公司和優(yōu)秀產(chǎn)品，他們到中國來(lái)為中國的工業(yè)確實(shí)也做出了不少貢獻，雖然也賺了不少錢(qián)走，但那是他們應得的。我們現在要虛心向這些工控界的外國老大哥或者外國老前輩學(xué)習，學(xué)習他們的長(cháng)處，使我們的產(chǎn)品盡快成熟起來(lái)。

　　什么時(shí)候國產(chǎn)PLC的市場(chǎng)才能成熟?等到國內的用戶(hù)都只會(huì )從價(jià)格、性能、質(zhì)量、服務(wù)來(lái)考量PLC、而不會(huì )看什么品牌的時(shí)候;等到國產(chǎn)的PLC制造商都能夠從產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道等方面來(lái)策劃PLC的營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候;等到國內的工控網(wǎng)站不再出現國產(chǎn)PLC這個(gè)字眼，而是說(shuō)，南大傲拓PLC、德維森PLC、和利時(shí)PLC、西門(mén)子PLC、歐姆龍PLC的時(shí)候;等到我們的PLC價(jià)格比AB都要昂貴卻還有人指定要我們的PLC的時(shí)候;國產(chǎn)的PLC市場(chǎng)就成熟了。

　　到那時(shí)，我們請Rockwell做個(gè)美國東部地區分銷(xiāo)商，GE做西部地區分銷(xiāo)商請西門(mén)子做NA400的德國總經(jīng)銷(xiāo)，讓施耐德做法國總代理;日本的市場(chǎng)三菱要做?還是交給LG吧?？梢哉堖@幫大佬到彼得堡召開(kāi)一次NA400市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道高峰論壇，討論討論嘛;順便也招呼大家到尤科斯的油田和煉油廠(chǎng)看看NA400的使用情況。如何?