集成電路分銷(xiāo)之思索

　　有廣袤無(wú)垠的藍天就不能讓奮起翱翔的雙翼在安逸中退化;有洶涌澎湃的汪洋就不能讓搏擊駭浪的勇氣在空寂中卻步;有妖柔潔白的皓月就不能讓純潔無(wú)染的靈魂在庸俗中腐蝕;有荊棘密布的征程就不能讓馨香沉淀的思索在誘惑和浮躁中淡失。在“古道西風(fēng)瘦馬，夕陽(yáng)西下，斷腸人在天涯。”之時(shí)我猶如孤零一葉漫漫的審視和展開(kāi)著(zhù)自己的思索。

　　縱觀(guān)國內本土分銷(xiāo)商其來(lái)源大體可以分為：1.前國際知名半導體原廠(chǎng)人員歸國后創(chuàng )辦的分銷(xiāo)企業(yè);2.前國際知名分銷(xiāo)商人員在本土創(chuàng )辦的分銷(xiāo)企業(yè);3.國際知名半導體或者知名分銷(xiāo)商利用裙帶關(guān)系創(chuàng )辦的分銷(xiāo)企業(yè);4.本土分銷(xiāo)商分離或者是剝離出來(lái)的分銷(xiāo)企業(yè);5.電子行業(yè)從業(yè)人員(比如工程師和采購)憑借自身優(yōu)勢創(chuàng )辦的分銷(xiāo)企業(yè);6.國內第三方交易平臺轉投資或者是跨界代購成立的分銷(xiāo)企業(yè)。這些分銷(xiāo)企業(yè)相對專(zhuān)業(yè)，而且也應該從規模上相對較大和相對規范。更多的分銷(xiāo)企業(yè)是轉行和由轉業(yè)人員投資，以及家族式企業(yè)創(chuàng )立的分銷(xiāo)企業(yè)和商場(chǎng)柜臺，這些分銷(xiāo)企業(yè)從數量上要遠大于相對專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)企業(yè)，是構成國內本土分銷(xiāo)的主體，占據著(zhù)國內本土分銷(xiāo)的半壁江山甚至更多，但是普遍規模不大，相對專(zhuān)業(yè)性不強和相對不規范。這是由不同層次的客戶(hù)采購群體的需求衍生和助漲了國內本土分銷(xiāo)市場(chǎng)前期的形成，也就是這樣的現狀決定了我們國內本土分銷(xiāo)企業(yè)的生存層次和發(fā)展狀態(tài)，無(wú)一不能提及優(yōu)勢與非本土分銷(xiāo)企業(yè)之抗衡。再縱觀(guān)國際知名分銷(xiāo)企業(yè)的生存現狀和發(fā)展歷程，我想本土分銷(xiāo)企業(yè)更應該從以下五個(gè)方面去分析和審視甚至是從新定位和規劃自己的企業(yè)：

　　一 文化：《孫子兵法》中曰道。其實(shí)企業(yè)的文化自企業(yè)創(chuàng )立之始或者說(shuō)是創(chuàng )立之前就已經(jīng)形成，并伴隨著(zhù)企業(yè)的生存和發(fā)展而發(fā)展和壯大，應該是有企業(yè)內部人員在共同工作中形成的一種價(jià)值觀(guān)和理念的具體的體現，也應該包含企業(yè)的理想，目標，憧憬和規劃;她也應該包括企業(yè)的戰略和具體實(shí)施的行動(dòng)行為。本土分銷(xiāo)企業(yè)的文化從層面上來(lái)說(shuō)普遍低于國際知名分銷(xiāo)企業(yè)，或者可以說(shuō)是國際知名分銷(xiāo)企業(yè)文化在本土的衍射和延伸，我們一直追隨于規模營(yíng)銷(xiāo)甚至是現在的技術(shù)導向性營(yíng)銷(xiāo)，而且我們大部分又沒(méi)有很好的把握“西學(xué)中用”，所以本土分銷(xiāo)企業(yè)文化理念在本土遭遇尷尬和赤裸，不是我們的生存環(huán)境和我們的融資渠道存在致命性的缺憾，而是我們自己本身存在著(zhù)災難性的缺失，而文化也恰恰成為國際知名分銷(xiāo)商在國內大力推廣的工具和最大的隱形買(mǎi)點(diǎn)和利潤增長(cháng)點(diǎn)，他們利用規模優(yōu)勢和供應鏈上下的緊密聯(lián)系所建立的客戶(hù)需求之前的信任攻城拔寨，我們一直在浮躁于模仿就連架構和營(yíng)銷(xiāo)套路都不曾改變，從未有過(guò)也不可能有超越，是否有想過(guò)另辟蹊徑去學(xué)下我們餐飲業(yè)的文化傳播?

　　二 機遇：《孫子兵法》中曰天。本土分銷(xiāo)企業(yè)由于整體起步較晚，普遍喪失了很多在發(fā)展前期可以在本土迅速崛起并發(fā)展壯大的機會(huì )，但其發(fā)展的速度應該可以跟的上國內經(jīng)濟發(fā)展的腳步，就目前來(lái)說(shuō)不管是海外硝煙四起的戰爭和政治性的顛覆，不管是鄰國災難性的地震和干旱以及電子帝國的逐顯疲態(tài)，也不管是全球動(dòng)蕩的金融危機，但就在我們和諧的國內十二五的發(fā)展規劃，七大戰略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃以及我們集成電路研發(fā)制造企業(yè)的迅速崛起，就在我們的本土已經(jīng)孕育和蘊藏了潛在難逢的機遇，本土分銷(xiāo)企業(yè)終將有一天也可以乘勢揚眉吐氣，開(kāi)疆擴土!但機遇往往暗藏玄機，需要沉淀需要執著(zhù)。

　　三 地利：《孫子兵法》中曰地。地利優(yōu)勢這也應該是我們本土分銷(xiāo)企業(yè)唯一可以值得炫耀的地方吧?如何發(fā)揮本土優(yōu)勢，如何發(fā)掘本地區域優(yōu)勢，如何有效的整合本土優(yōu)勢資源并進(jìn)行高度，高效和高復合的搭配，這將并必須成為我們認真思考和反復審視的迫切問(wèn)題，國內的分銷(xiāo)市場(chǎng)為什么可以讓不大熟悉本土情形的國際知名分銷(xiāo)商賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而讓我們的東道主，我們的本土分銷(xiāo)企業(yè)抱著(zhù)一堆爛骨頭在你死我活的拼著(zhù)價(jià)格戰。他們已經(jīng)開(kāi)始在規模優(yōu)勢化下的本土化運作，大范圍的本土布局和展開(kāi)收購以及爭取國內優(yōu)勢集成電路品牌的分銷(xiāo)權，我們就在自己的家門(mén)口遭遇了如此強悍的對手，如果我們不能再這片土生土長(cháng)的，生我養我的土地上站起來(lái)走出去，那么我們就會(huì )在這片安逸的土地上蕭然的消亡。

　　四 人才：《孫子兵法》中曰將。大家都知道：21世紀最貴的是人才，但是我們卻把最貴的人才拿來(lái)流通，雖然說(shuō)是復合常理，但不能不說(shuō)是一種悲哀，我們?yōu)槭裁淳筒荒?，就不應該以廣闊的胸襟去接納，去包容，去放權，甚至是去挽留?看看我們在這個(gè)問(wèn)題上是不是是自掘墳墓，白手斷送了自己曾經(jīng)美好的海市蜃樓?我們卻把最貴的人才拿來(lái)埋沒(méi)，由于自己體制或者是機制上的缺陷和漏洞以及缺乏必要的激勵，而讓優(yōu)秀的人才業(yè)績(jì)平平終將懶惰趨于平淡成為包袱。我們卻把最貴的人才拿來(lái)剝離，到搶走甚至是威脅到大客戶(hù)的時(shí)候我們才如夢(mèng)初醒，我們的私欲和無(wú)知出賣(mài)了我們的靈魂，也葬送了我們的良知和夢(mèng)想的征程。

　　五 管理：《孫子兵法》中曰法。個(gè)人認為好的管理首先應該是牢牢掌握企業(yè)生存與發(fā)展的主動(dòng)權;安徒生童話(huà)有一個(gè)故事說(shuō)的是紅舞鞋的故事，相信看過(guò)的人都會(huì )明白其中的道理。其次是從客戶(hù)的角度去考慮如何做好內部的管理，以客戶(hù)需求為依據，聆聽(tīng)客戶(hù)的真實(shí)心聲，客戶(hù)需要我們扮演什么樣的角色，我們就應該去充當什么樣的角色，而不是我們想要做什么樣的角色去給客戶(hù)看，也應該建設以客戶(hù)為導向的內部運作機制和精細化的管理制度;再者鑒于目前國內分銷(xiāo)商的現狀，管理應該是建立在不對稱(chēng)競爭戰略或者是差異化的策略之上，師夷長(cháng)技以制夷，師夷長(cháng)技以自強;最后管理更應該是人性化的，可以讓人擁有幸福感和歸屬感的，釋放出管理的自由度和靈活性。

　　路漫漫其修遠兮 吾將上下而求索!求索與您同在……