賽肯通信商德明：成功破局國內TD-LTE市場(chǎng)

　　12月11日消息伴隨著(zhù)TD-LTE網(wǎng)絡(luò )建設的快速推進(jìn)，業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)逐漸從系統設備轉移到終端應用層面。作為TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈的主導性廠(chǎng)商，中國移動(dòng)也適時(shí)啟動(dòng)并完成了首輪多模多頻測試終端集采。

　　據悉，此次集采共分為數據卡、Mifi、國際漫游型Mifi、CPE、CSFB手機、多模雙待單卡智能手機6大類(lèi)，采購數量達34700部，主要是為了配合中國移動(dòng)在杭州、廣州、深圳等13座城市的TD-LTE擴大規模試驗。由于中國移動(dòng)并沒(méi)有明確宣布各個(gè)終端廠(chǎng)家的具體份額，同樣其背后的芯片市場(chǎng)蛋糕分配也不被外界所知。但誰(shuí)都不能否認，這是一場(chǎng)殘酷的市場(chǎng)競爭。

　　作為在TD-LTE領(lǐng)域橫空出世的芯片廠(chǎng)商，賽肯通信在國內TD-LTE市場(chǎng)首戰中，就取得了非常不錯的開(kāi)端。其合作的兩家合作伙伴--國民技術(shù)和中啟創(chuàng )皆成功入圍中國移動(dòng)集采。這家從WiMAX轉型過(guò)來(lái)的“外來(lái)和尚”為什么能夠取得如此成績(jì)，C114中國通信網(wǎng)編輯對賽肯通信中國區總經(jīng)理商德明進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

　　老兵新傳

　　說(shuō)賽肯通信是個(gè)老兵，是因為公司在終端芯片領(lǐng)域已經(jīng)有了8年歷史。在風(fēng)險投資的支持下，于2004年正式開(kāi)始運營(yíng)，并在去年4月15日在紐約證券交易所正式上市。賽肯通信總部位于巴黎，在英國、以色列和烏克蘭設有研發(fā)中心，在中國大陸、臺灣、日本、印度、美國等地設有運營(yíng)銷(xiāo)售和支持機構。

　　說(shuō)它是個(gè)新兵，主要是因為賽肯通信之前市場(chǎng)重點(diǎn)一直放在基于TDD技術(shù)的WiMAX上，對于3GPP/3GPP2框架內的產(chǎn)品技術(shù)積累不是很多在，這是其與所有主流終端芯片廠(chǎng)商最大的差別。但WiMAX與TD-LTE在技術(shù)上的相似性，卻給了賽肯通信一個(gè)新的機遇。

　　“賽肯通信在數年之前就已經(jīng)意識到了這個(gè)問(wèn)題，在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面，就開(kāi)始向LTE方向進(jìn)行傾斜。”賽肯通信全球營(yíng)銷(xiāo)副總裁Craig Miller曾如此說(shuō)到，“TD-LTE與WiMAX具有非常高的相似性，在OFDM和MIMO等核心技術(shù)上有很多共性，賽肯通信可以將很多在WiMAX上的成功經(jīng)驗移植到TD-LTE領(lǐng)域。”

　　賽肯通信在LTE領(lǐng)域內的深刻技術(shù)積累，也贏(yíng)來(lái)了不錯的成績(jì)。近日，中國移動(dòng)宣布與賽肯通信的兩家設備制造商合作伙伴——國民技術(shù)和中啟創(chuàng )簽訂了部分合同。“簽訂合同之前，我們經(jīng)歷了漫長(cháng)的資質(zhì)審核過(guò)程，其間，中國移動(dòng)聯(lián)合工信部對眾多本地和國際領(lǐng)先的芯片設備制造商進(jìn)行了深入的技術(shù)評估。”商德明說(shuō)。

　　“兩年多來(lái)，我們一直致力于TD-LTE芯片研發(fā)。自2010年運營(yíng)商首次公開(kāi)演示TD-LTE網(wǎng)絡(luò )以來(lái)，以及2011年開(kāi)始的大規模商業(yè)試驗的兩大階段期間，我們均為中國移動(dòng)提供了技術(shù)支持。”商德明接著(zhù)說(shuō)。

　　專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注

　　在商德明看來(lái)，賽肯通信在國內所取得的成績(jì)，與自身在芯片設計與LTE技術(shù)上的積累密不可分。當然，賽肯通信產(chǎn)品的成功推出，也離不開(kāi)合作伙伴的支持。”我們在研發(fā)LTE芯片時(shí)，也會(huì )考慮到對于2G/3G網(wǎng)絡(luò )的切換支持。但我們不會(huì )從頭開(kāi)始，賽肯通信采用了與合作伙伴共同研發(fā)多模產(chǎn)品。”

　　“我們一定要做出自己的特點(diǎn)，而不是在整體解決方案上與直接面對競爭對手。我們能夠與合作伙伴一起，通過(guò)集成不斷的去降低成本，針對巨大而多樣化的市場(chǎng)進(jìn)行細分優(yōu)化。”商德明說(shuō)。在他看來(lái)，在LTE發(fā)展早期，以MiFi、CPE、數據卡等為代表的產(chǎn)品形態(tài)，可能更加受運營(yíng)商和消費者歡迎，“MiFi會(huì )成為接下來(lái)的重點(diǎn)產(chǎn)品”。

　　單芯片SoC是半導體產(chǎn)業(yè)追求的目標，這意味著(zhù)更低的功耗、更高的性能或者是更高的性?xún)r(jià)比。賽肯通信也一直將集成作為一個(gè)目標，已經(jīng)實(shí)現了AP、BB、RF以及內存等功能模塊的集成。制程工藝也是芯片廠(chǎng)商們關(guān)注的焦點(diǎn)，因為更先進(jìn)的工藝可能直接意味著(zhù)更低的功耗和更好的性能。“我們的LTE芯片是基于40納米工藝的，我們也將會(huì )在合適的時(shí)機采用28納米工藝。”商德明說(shuō)，“工藝只是一方面，設計與算法等同樣關(guān)鍵，我們追求的事各方面的平衡，為終端廠(chǎng)商創(chuàng )造更大的價(jià)值。”

　　客戶(hù)的認可才是最大的價(jià)值。國民技術(shù)副總裁張斌表示：“使用賽肯通信卓越的LTE芯片技術(shù)對我們?yōu)橹袊苿?dòng)網(wǎng)絡(luò )擴容開(kāi)發(fā)先進(jìn)而強大的TD-LTE用戶(hù)設備具有很大幫助。賽肯通信在中國擁有豐富的經(jīng)驗，且始終處于TD-LTE發(fā)展的最前沿。”國民技術(shù)攜手賽肯通信歷經(jīng)數月，共同開(kāi)發(fā)出雙模TD-LTE/TD-SCDMA設備。

　　中啟創(chuàng )首席運營(yíng)官王濤表示：“賽肯通信提供了穩健成熟的TD-LTE解決方案，我們非常高興能夠在我們的客戶(hù)解決方案中整合入賽肯通信的高質(zhì)量設備。” 賽肯通信LTE半導體解決方案支持全球LTE網(wǎng)絡(luò )、TDD和FDD以及復合器件類(lèi)型，是一套真正的全球性解決方案。