Maxim:模擬整合時(shí)代到來(lái)了

　　一家專(zhuān)門(mén)做品牌業(yè)務(wù)的公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查后聲稱(chēng)，就模擬整合領(lǐng)域而言，尚無(wú)任何引領(lǐng)者出現。這就是為什么我們現在進(jìn)行品牌重塑，這也是我們在轉型過(guò)程中非常重要的一環(huán)——通過(guò)這種品牌的更新和重塑，能夠充分實(shí)現我們在模擬整合領(lǐng)域當中的領(lǐng)導地位，而且也凸顯Maxim對模擬整合的重視。

　　記者：模擬整合與數字整合的關(guān)系是什么?

　　Walter Sangalli：由于工藝、需求、功耗等多種因素的影響，決定了模擬整合和數字整合是分別在整合。模擬整合是把所有模擬功能器件整合在一起，但是在整合的過(guò)程中，有一些數字功能可以幫助模擬器件的整合;同樣，數字整合也會(huì )把模擬放進(jìn)去一點(diǎn)兒，增加其競爭力。

　　模擬整合的挑戰

　　記者：模擬整合對貴公司過(guò)去的營(yíng)收有何影響?

　　Walter Sangalli：過(guò)去5年的銷(xiāo)售收入中，高集成度產(chǎn)品的占比增加得非常迅速，每一個(gè)季度的增速都達到了1%~2%左右，而現在Maxim 的銷(xiāo)售額中，超過(guò)1/3來(lái)自于高集成度的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　4年前的2008年，盡管整體市場(chǎng)出現了低迷，但是Maxim的銷(xiāo)售收入從2008年9月到2012年6月，實(shí)現了21%的增長(cháng)，這也充分表明我們現有戰略方向的正確性。

　　記者：高集成度是否也意味著(zhù)高利潤率?

　　Walter Sangalli：高集成度和分立器件的盈利能力基本一樣。需要說(shuō)明的是：首先，高集成度跟分立器件并不代表利潤率的高低。其次，除了利潤率以外，還有很重要的一點(diǎn)是公司營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)，市場(chǎng)需求是往高集成度走，所以要想公司業(yè)務(wù)增長(cháng)，就要跟著(zhù)市場(chǎng)趨勢走。

　　記者：對貴公司來(lái)說(shuō)，模擬整合最大的挑戰是什么?

　　Walter Sangalli：最大的局限性在于我們的設計資源是有限的，當集成度越高，你要用到的設計資源也是越多的，所以我們必須要考慮把資源用在最恰當、最合適、最正確的產(chǎn)品上，就像是好鋼用在刀刃上，也相當于你去賭馬，你要賭在正確的那匹馬上。其實(shí)這個(gè)賭注是很大的，因為是高度集成化的產(chǎn)品，不像以前做的小器件，設計資源投放錯了也沒(méi)關(guān)系，不會(huì )給你帶來(lái)災難性的后果。但現在不一樣了，你必須要選對產(chǎn)品，然后把你有限的設計資源投入進(jìn)去。因此，我們要和正確的客戶(hù)形成合作伙伴關(guān)系，這也相當于下賭注。

　　記者：為了實(shí)現此轉型，貴公司做了哪些準備?

　　Walter Sangalli：我們不僅僅向業(yè)界推出我們良好的技術(shù)和產(chǎn)品，而且更多的是公司正在轉型成為一個(gè)以客戶(hù)為重的公司，客戶(hù)成為了我們各項活動(dòng)的中心和主旨。另外，我們也有非常強大的與伙伴之間所建立起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)渠道。更為重要的是，我們非常關(guān)注能夠幫助客戶(hù)實(shí)現系統的整合。在這樣一個(gè)過(guò)程當中，非常重要的就是我們要能不斷來(lái)對成本加以控制。另外，Maxim也是市場(chǎng)上率先實(shí)現這樣一個(gè)工藝的公司：能夠在0.18微米制程工藝實(shí)現300mm晶圓的制造，這方面我們是業(yè)界為數很少的幾家模擬公司之一。

　　記者：要進(jìn)入模擬整合這個(gè)時(shí)代，貴公司的組織架構有什么具體的調整?

　　Walter Sangalli：我們在公司內部進(jìn)行了一系列調整，我們現在是按市場(chǎng)來(lái)劃分，把解決方案進(jìn)行單獨的對待。主要有五大類(lèi)：移動(dòng)產(chǎn)品、通信、汽車(chē)、工業(yè)和醫療。同時(shí)一些營(yíng)銷(xiāo)人員也這樣劃分，以最大程度地貼近這些市場(chǎng)，貼近客戶(hù)的需求。

　　中國市場(chǎng)

　　記者：貴公司的中國市場(chǎng)戰略?

　　Walter Sangalli：過(guò)去幾個(gè)月，我們把整個(gè)中國區獨立出來(lái)，直接作為整個(gè)全球的六大區域之一，這一變化也反映了Maxim對中國市場(chǎng)的關(guān)注，以及對中國市場(chǎng)的長(cháng)期承諾。