李力游是如何讓展訊起死回生的

 　　從接近破產(chǎn)到5年前上市，展訊重獲生機的歷程離不開(kāi)任命新CEO、獲得政府支持以及一系列的好運氣。

　　展訊是一家無(wú)晶圓廠(chǎng)IC公司，成立于2001年，業(yè)務(wù)重點(diǎn)是移動(dòng)手持設備基帶芯片。2007年，在成長(cháng)為最大的中國IC公司后，展訊上市了。不過(guò)事情并沒(méi)有按照預想的發(fā)展，展訊在納斯達克的股價(jià)比現在Facebook股價(jià)下降得還要厲害，到2008年底已經(jīng)跌至每股73美分。展訊公開(kāi)發(fā)行股價(jià)下跌，加上其他中國無(wú)晶圓廠(chǎng)芯片公司股價(jià)下跌以致難以完成季度財務(wù)目標，讓很多人相信中國貌似潛力無(wú)限的市場(chǎng)實(shí)際上不過(guò)是一時(shí)繁榮的煙花。

　　5年間展訊股價(jià)的沉沉浮浮

　　到2009年第一季度的時(shí)候，展訊基本上“沒(méi)有客戶(hù)”了，現金也只能“支撐兩個(gè)季度”，李力游如是說(shuō)，他于2009年2月，在展訊最黑暗的日子里接手管理公司。

　　在李力游的帶領(lǐng)下， 展訊正醞釀著(zhù)一次奇跡般的東山再起。

　　2011年展訊營(yíng)收為6.7億美元，今年預計將增長(cháng)到7億美元。展訊上周四早上的股價(jià)為19.5美元。上個(gè)月中國移動(dòng)招標的6款TD-SCDMA手機中，展訊拿到了其中5款的design win(參閱國際電子商情報道：中移動(dòng)TD手機招標品牌/芯片商/IDH大揭密)。李力游還提到了臺灣的競爭對手，他說(shuō)“聯(lián)發(fā)科技只拿到了一款。”

　　展訊的曲折歷程體現了中國年輕無(wú)晶圓廠(chǎng)IC公司的脆弱性，也體現了國有企業(yè)的少數訂單能夠快速改變他們的命運。展訊的重獲生機也展示了中國市場(chǎng)的速度和能量，這體現在接受美國教育的中國工程師和管理者們逐漸回到中國。

　　灰姑娘般的故事

　　正如展訊從灰燼中重生，其CEO李力游也是如此。

　　李力游從北京一所大學(xué)畢業(yè)后(注：應是中國科學(xué)技術(shù)大學(xué))，在1986年拿到全額獎學(xué)金來(lái)美國馬里蘭大學(xué)學(xué)習。到美國的時(shí)候他口袋里只有100美元，當時(shí)也只會(huì )講一點(diǎn)兒英語(yǔ)。他還記得到馬里蘭那天，試著(zhù)從一家商店購買(mǎi)地鐵票，說(shuō)了“地鐵(Subway)”。和商店營(yíng)業(yè)員交談一陣子后，他才發(fā)現，商店只賣(mài)潛艇三明治(submarine sandwiches)。

　　時(shí)間前進(jìn)到上周，李力游和電子工程專(zhuān)輯記者在午餐時(shí)見(jiàn)面。他看起來(lái)精神抖擻，但其實(shí)他之前在法國網(wǎng)球公開(kāi)賽上和法國電信的高層們交談完，從巴黎乘飛機，早上才在上海降落。

　　展訊在2008年的沒(méi)落源自全球金融危機、手持設備行業(yè)殘酷的競爭，以及采用中國自有TD-SCDMA標準的手持設備在中國市場(chǎng)上接受速度緩慢。

　　李力游說(shuō)，“領(lǐng)導企業(yè)轉身比成立一個(gè)新公司還難得多。”

　　李力游不接受展訊員工提到的各種理由，他承認，“我們失敗了就是自己的原因，我們只能怪自己。”

　　事后來(lái)看，李力游意識到展訊開(kāi)始相信自己IPO后的各種報道，他們不再拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)拓業(yè)務(wù)。更糟的是，沒(méi)人在管公司最基本的業(yè)務(wù)運營(yíng)，比如質(zhì)量控制和客戶(hù)服務(wù)。

　　李力游并不是2009年空降到展訊的。他由投資人親自挑選，而且不情愿地答應回來(lái)中國。之前他在美國生活了20年，在GE Mobile、愛(ài)立信、羅克韋爾、Mobilink電信和博通(2002年Mobilink被博通收購)工作過(guò)。

　　李力游在第三次被勸說(shuō)時(shí)同意了回到中國擔任展訊的CEO，回國后的前九個(gè)月，他在展訊數個(gè)不同的崗位上工作過(guò)。這九個(gè)月喬裝的職業(yè)生涯證明是很有用的，讓他成為了一個(gè)真正了解公司情況的管理者，在上任只用最小的內部變動(dòng)(開(kāi)除了幾個(gè)副總裁)便快速管理起了公司。李力游說(shuō)，“今后的三到五年里，中國將出現世界級的半導體公司。”他還補充道，展訊會(huì )是其中之一。

　　世界級的抱負

　　什么樣的芯片公司才是“世界級”的?

　　李力游說(shuō)，首先，營(yíng)收必須在10億以上。對展訊來(lái)說(shuō)，下個(gè)財年就能達到這一數字。“一旦營(yíng)收達到10億，你就加入了世界級俱樂(lè )部。”

　　還要有像高通那樣“完善”的產(chǎn)品組合。展訊將在年底之前發(fā)每一種可能的基帶IP，目前開(kāi)發(fā)正在進(jìn)行中。

　　第三，需要一個(gè)能夠“更好集成美國技術(shù)”的團隊，李力游說(shuō)。展訊的使命是“用中國態(tài)度提供美國技術(shù)”。

　　最后，世界級的公司必須能夠展現自然成長(cháng)的能力，特別是在全球移動(dòng)手持設備的總體市場(chǎng)正在擴張的情況下。

　　李力游還抱怨了大多數美國業(yè)內觀(guān)察人士認為“展訊是中國市場(chǎng)上唯一玩家”的批評。他說(shuō)，中國移動(dòng)有6.6億用戶(hù)，“這比美國和歐洲市場(chǎng)加起來(lái)還大。”