網(wǎng)絡(luò )設備采購方式悄然轉型：中國ODM廠(chǎng)商受寵

　　悄然采購

　　谷歌、亞馬遜(微博)、微軟和Facebook的網(wǎng)絡(luò )設備采購量在全球幾乎無(wú)人能敵。畢竟，他們都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭。但與此同時(shí)，他們從思科、惠普(微博)、Juniper和其他全球最大的網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商采購的產(chǎn)品卻越來(lái)越少。這種具有諷刺意味的現狀只是全球硬件市場(chǎng)重大轉型的一個(gè)縮影。

　　這些網(wǎng)絡(luò )巨頭都會(huì )采購數以萬(wàn)計的網(wǎng)絡(luò )交換機，將其安裝到大型數據中心，以便提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。但過(guò)去幾年間，這些巨頭都改變了采購模式，悄悄地放棄了美國廠(chǎng)商，轉而涌向更加廉價(jià)的中國大陸和中國臺灣企業(yè)。據谷歌前工程師J.R.萊弗斯(J.R. Rivers)透露，谷歌多年前就開(kāi)始與多家亞洲廠(chǎng)商合作開(kāi)發(fā)自己的設備。在臺灣廣達賣(mài)了兩年硬件的詹姆斯·廖(James Liao)也表示，Facebook、亞馬遜和微軟也都從亞洲廠(chǎng)商采購了一些網(wǎng)絡(luò )交換機。

　　“我最大的客戶(hù)就是這些大型數據中心企業(yè)，所以我對他們都很了解，”詹姆斯·廖說(shuō)，“他們都有不同的方案來(lái)解決網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題，但他們都已經(jīng)逐漸放棄思科、Juniper或(戴爾(微博)旗下的)Force10等大型網(wǎng)絡(luò )設備公司。”

　　放棄美國網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商是硅谷保守得最好的秘密之一。部分網(wǎng)絡(luò )巨頭將他們的網(wǎng)絡(luò )硬件戰略視為一項競爭優(yōu)勢，不能泄密給對手。其他企業(yè)也不愿因為談?wù)撨@一問(wèn)題而激怒硬件領(lǐng)域的業(yè)務(wù)伙伴。但云計算是一場(chǎng)“軍備競賽”，全球最大的網(wǎng)絡(luò )公司都在競相比拼，看誰(shuí)的服務(wù)能夠在最短的時(shí)間內，以最低的成本為最多的用戶(hù)提供服務(wù)。而最廉價(jià)的“軍火”恰恰來(lái)自亞洲。

　　萊弗斯就是“軍火商”之一。他運營(yíng)的一家名為Cumulus Networks的公司幫助這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭直接從中國大陸和中國臺灣的ODM廠(chǎng)商采購硬件。他在這一行業(yè)浸淫多年，在谷歌工作時(shí)，他就秘密參與了一種新型網(wǎng)絡(luò )交換機的開(kāi)發(fā)。這種產(chǎn)品可以被用于數據中心，而谷歌的搜索和其他網(wǎng)絡(luò )服務(wù)都要借助數據中心來(lái)運行。

　　定制產(chǎn)品

　　萊弗斯2005年10月加盟谷歌，他此前曾在思科工作了5年，并取得了優(yōu)異業(yè)績(jì)，這家公司目前在全球網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)占據主導。彼時(shí)，谷歌仍在使用思科和Force10等公司提供的標準網(wǎng)絡(luò )交換機連接服務(wù)器。但這些大型交換機并不適合谷歌異常龐大的業(yè)務(wù)。

　　“谷歌的網(wǎng)絡(luò )需要在服務(wù)器之間建立高帶寬連接，他們希望能夠展開(kāi)規?；芾?。”萊弗斯說(shuō)，“但他們無(wú)法借助傳統的網(wǎng)絡(luò )設備實(shí)現這一目標。成本太高，而系統也太封閉，無(wú)法適應他們的網(wǎng)絡(luò )規模。”

　　所以，谷歌放棄思科和Force 10，轉而與中國臺灣和中國大陸的制造企業(yè)合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。由于這些企業(yè)同時(shí)也為思科和Force10生產(chǎn)產(chǎn)品，所以谷歌相當于砍掉了中間商。

　　這家搜索巨頭在服務(wù)器領(lǐng)域也采用了相同的策略，直接從亞洲廠(chǎng)商購買(mǎi)定制產(chǎn)品，而不再通過(guò)戴爾和惠普等傳統企業(yè)采購。由于網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的用戶(hù)眾多，使得谷歌的數據中心面臨很多獨特的問(wèn)題——包括電力、空間、成本和物流。所以，定制硬件便可以解決這些難題。

　　現在，其他網(wǎng)絡(luò )巨頭也都遭遇了相同的問(wèn)題，所以同樣開(kāi)始直接與亞洲企業(yè)展開(kāi)硬件合作。除此之外，由于擁有大規模的內部機房，金融集團和醫療機構也都在紛紛效仿這種做法。

　　與萊弗斯的Cumulus Networks類(lèi)似，詹姆斯·廖也創(chuàng )辦了一家業(yè)務(wù)模式類(lèi)似的公司。這家名為Pica8的公司幫助網(wǎng)絡(luò )巨頭直接從ODM廠(chǎng)商采購網(wǎng)絡(luò )設備。Pica8是從詹姆斯·廖的前東家廣達分拆出來(lái)的。據萊弗斯透露，廣達就是谷歌自主設計的網(wǎng)絡(luò )交換機的代工企業(yè)之一。

　　詹姆斯·廖表示，ODM企業(yè)已經(jīng)直接向亞馬遜、Facebook和微軟出售了數萬(wàn)臺交換機。這還不包括谷歌過(guò)去7年采購的設備。“這才剛剛開(kāi)始。”詹姆斯·廖說(shuō)。他指出，這些買(mǎi)家擁有全球最大的數據中心。在市場(chǎng)規模達70億美元的以太網(wǎng)交換機市場(chǎng)中，這些公司僅占一部分，但隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始挺進(jìn)“云端”，他們的影響力將會(huì )與日俱增。

　　詹姆斯·廖估計，亞馬遜、微軟、Facebook和其他企業(yè)購買(mǎi)亞洲網(wǎng)絡(luò )交換機的目的是貫穿數百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò )端口(即服務(wù)器連接)。他估計，2011年，這些端口中約有60%提供10Gb以太網(wǎng)連接。據美國市場(chǎng)研究公司Infonetics分析師馬蒂亞斯·麥考文斯基(Matthias Machowinski)測算，2011年的10Gb以太網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)達到900萬(wàn)個(gè)端口。

　　企業(yè)回應

　　萊弗斯拒絕透露與Cumulus Networks合作的企業(yè)名稱(chēng)，但他證實(shí)，一些頂級互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開(kāi)始從亞洲ODM企業(yè)采購網(wǎng)絡(luò )交換機。這些企業(yè)很有可能也通過(guò)其他渠道采購交換機。思科表示，該公司在大型網(wǎng)絡(luò )公司中占據重要份額和地位。Juniper則表示，該公司與全部五大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有業(yè)務(wù)往來(lái)，并表示，數據中心網(wǎng)絡(luò )不僅需要交換機，還需要其他設備。但無(wú)論如何，市場(chǎng)的確在變化。

　　微軟發(fā)言人說(shuō)：“我們一直在探索新的基礎設施技術(shù)，這有望進(jìn)一步提升我們產(chǎn)品組合的效率。我們通常會(huì )與ODM和各種規模的OEM(原始設備制造商)企業(yè)展開(kāi)討論，更好地理解他們的能力，并評估他們的產(chǎn)品。”該發(fā)言人還建議記者聯(lián)系微軟網(wǎng)絡(luò )服務(wù)數據中心主管工程師迪利普·班達加(Dileep Bhandarkar)。但該聲明并未直接回答網(wǎng)絡(luò )設備的采購問(wèn)題。

　　亞馬遜尚未對此置評。谷歌發(fā)言人則回應道：“我們數據中心的設備來(lái)自多家廠(chǎng)商。”這兩家公司通常都對數據中心業(yè)務(wù)諱莫如深，尤其是谷歌。

　　Facebook也拒絕討論網(wǎng)絡(luò )設備采購問(wèn)題。但與亞馬遜和谷歌的秘密開(kāi)發(fā)模式不同，該公司采取了一種截然不同的方法，與外界分享服務(wù)器和數據中心的設計。該公司直接從廣達和另外一家臺灣ODM企業(yè)緯創(chuàng )采購服務(wù)器。

　　硅谷網(wǎng)絡(luò )解決方案創(chuàng )業(yè)公司Nicira CTO馬丁·卡薩多(Martin Casado)證實(shí)，硬件市場(chǎng)正在轉向亞洲。Nicira的業(yè)務(wù)與VMware類(lèi)似，也可以通過(guò)一個(gè)軟件平臺來(lái)虛擬網(wǎng)絡(luò )設備，該公司已經(jīng)幫助一些大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搭建了網(wǎng)絡(luò )。Nicira的平臺是專(zhuān)門(mén)為谷歌等公司設計的，這些公司希望使用廉價(jià)的交換機構建物理網(wǎng)絡(luò )，但仍然可以用軟件從事各種復雜的管理工作。

　　“如果你正在打造一家大型Web 3.0企業(yè)，可以直接從廣達采購大量交換機，”他說(shuō)，“供應鏈的變化剛剛開(kāi)始，但卻是硅谷當前最令人振奮的趨勢。”

　　萊弗斯表示，谷歌早在2005年初就開(kāi)始定制網(wǎng)絡(luò )交換機，那時(shí)他還沒(méi)有加盟。他說(shuō)，谷歌最初與廣達和其他亞洲ODM企業(yè)合作，但最終將所有的工程任務(wù)都交給內部人員來(lái)完成。他表示，谷歌當時(shí)對ODM企業(yè)的表現并不滿(mǎn)意，因此由谷歌的工程師來(lái)設計交換機，然后將成品設計交給亞洲外包廠(chǎng)商。

　　谷歌從未公開(kāi)討論過(guò)這一措施，但很早以前就有傳言顯示，該公司正在通過(guò)這種方法來(lái)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )交換機。2007年，分析師安德魯·施密特(Andrew Schmitt)注意到一些制造商正在為10Gb以太網(wǎng)交換機生產(chǎn)大量芯片，但這些交換機并沒(méi)有在市面上出售。“如果沒(méi)有客戶(hù)要，還執意生產(chǎn)這么多零件，那根本說(shuō)不通。”他說(shuō)，“我的判斷是，谷歌直接從這些供應商處采購交換機芯片。”

　　行業(yè)變化

　　谷歌開(kāi)發(fā)的交換機通常會(huì )被放置在數據中心的服務(wù)器機架上方，用于將服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò )的其他部分連接起來(lái)。正如Juniper所說(shuō)，這只是數據中心網(wǎng)絡(luò )硬件的一部分，但卻是很大的一部分。

　　萊弗斯說(shuō)，谷歌是一家與眾不同的公司，擁有自主開(kāi)發(fā)服務(wù)器的資金和人才，但其他公司或許無(wú)法完成這一任務(wù)。萊弗斯和他在Cumulus Network的搭檔諾蘭·里克(Nolan Leak)正在彌補這一不足。“其他網(wǎng)絡(luò )企業(yè)都在努力尋找最佳模式，這正是他們創(chuàng )業(yè)的目的，”他說(shuō)，“谷歌的獨特之處在于，只要他們認為自己有能力，便會(huì )放手去做。但其他多數企業(yè)都會(huì )考慮風(fēng)險和投資，我們希望將風(fēng)險降到最低。”