Linear的優(yōu)勢：出色產(chǎn)品和短供貨周期

　　好利順電子 (Nu Horizons) 是全球領(lǐng)先的先進(jìn)半導體技術(shù)、顯示器、照明及電源解決方案的全球分銷(xiāo)商，也是Linear在國內的三大授權分銷(xiāo)商之一。

　　好利順電子市場(chǎng)總監蔡海燕介紹，好利順由2006年開(kāi)始于中國代理Linear產(chǎn)品。Linear 的模擬和電源轉換器在市場(chǎng)上擁有很高的評價(jià)。除電源產(chǎn)品，Linear 的信號調理和混合信號產(chǎn)品亦同樣深受客戶(hù)采用。好利順將集中在高性能和高附加價(jià)值的產(chǎn)品做推廣，訂期與客戶(hù)的工程師作深入討論，以清楚了解他們的需求。我們將盡力為工程師提供一個(gè)全面的模擬解決方案。

　　與其他供貨商比較，Linear 的優(yōu)勢之一是很多產(chǎn)品是四周的訂貨期。好利順庫存充足可確?？蛻?hù)能縮短生產(chǎn)時(shí)間。好利順有一隊經(jīng)驗豐富的應用工程師，致力為客戶(hù)提供最卓越的應用技術(shù)和設計服務(wù)。

　　目前，在國內Linear的客戶(hù)主要集中在電信，工業(yè)控制，醫學(xué)，計算機和汽車(chē)領(lǐng)域，其中工業(yè)控制是Linear 增長(cháng)最快速的應用產(chǎn)品。好利順會(huì )針對多個(gè)市場(chǎng)應用領(lǐng)域，及通過(guò)一系列的技術(shù)研討會(huì )來(lái)推廣Linear， 包括在中國重點(diǎn)城市舉辦工業(yè)控制和LTSpice研討會(huì )。通過(guò)這些研討會(huì )，客戶(hù)獲得豐富及高效的設計知識，并有助工程師縮短設計周期。

　　選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)是推廣產(chǎn)品一個(gè)非常重要的戰略,好利順會(huì )考慮在特定細分市場(chǎng)內有沒(méi)有現存的核心產(chǎn)品及客戶(hù)群。 選擇供應商時(shí)，必須了解他們的產(chǎn)品是否與現存的產(chǎn)品線(xiàn)及重點(diǎn)細分市場(chǎng)具互補性。與此同時(shí), 還要了解供應商是否專(zhuān)注于新科技或是小眾產(chǎn)品科技，以及專(zhuān)營(yíng)權的地域擴展能力等。目前公司的最主要策略是創(chuàng )造需求，技術(shù)支持及客戶(hù)關(guān)系管理。

　　關(guān)于未來(lái)中國市場(chǎng)的機遇，蔡海燕認為中國市場(chǎng)內有全球、區域和本土的分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)市場(chǎng)比較分散 ; 與美國或歐洲的分布不同。 在美國或歐洲市場(chǎng)內，領(lǐng)先全球的幾個(gè)分銷(xiāo)商已占據了大部分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。存在中國的問(wèn)題包括不穩定的購買(mǎi)模式，經(jīng)營(yíng)成本增加和人民幣升值。

　　好利順目前在中國的核心戰略重點(diǎn)是創(chuàng )造需求的，技術(shù)支持和客戶(hù)關(guān)系管理。中國戰略包括：增加中國供應商、擴大銷(xiāo)售覆蓋網(wǎng)，加強技術(shù)產(chǎn)品、加強銷(xiāo)售能力及支持本地設計，另會(huì )提供更多技術(shù)講座和培訓，以介紹最新技術(shù)和特定的垂直市場(chǎng)解決方案等。我們亦計劃在中國設立技術(shù)及設計服務(wù)團隊，讓本地客戶(hù)提升設計水平。

　　隨著(zhù)智能手機和平板電腦用戶(hù)數量的增加，蔡海燕相信帶寬、速度和存儲的需求將繼續存在，這將加快4G在中國的實(shí)施。另一發(fā)展領(lǐng)域將會(huì )是新能源市場(chǎng)，但這需要多幾年時(shí)間才會(huì )發(fā)展成熟。