莊淵棋：我們特立獨行 走模擬工藝

　　記者：你們國內本土企業(yè)占到多少?

　　莊淵棋：要看從哪一種角度來(lái)看。如果是從銷(xiāo)售額來(lái)看，國內客戶(hù)跟海外客戶(hù)大概一半一半。如果以實(shí)際流片的客戶(hù)數目來(lái)比，客戶(hù)有在我這邊流片的不管大小都算進(jìn)去，國內的客戶(hù)占到七八成。

　　記者：海外客戶(hù)找你們的原因是什么?也是服務(wù)好?因為你們是本土的，服務(wù)本土企業(yè)應該占優(yōu)勢。

　　莊淵棋：海外客戶(hù)找我們是因為我們在宣傳專(zhuān)業(yè)模擬的晶圓代工，慢慢也得到客戶(hù)的一些回響。最主要是做模擬工藝或模擬工藝產(chǎn)品的這些客戶(hù)在選擇晶圓代工的時(shí)候會(huì )發(fā)現在上華能找到更合適它的工藝平臺，到其他地方去不一定。在我這邊有A平臺，到另外一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候還可以找到另外一個(gè)對應平臺，我們對他來(lái)說(shuō)可以一次性就可以做完全部他所要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

　　記者：您的意思是全球獨一無(wú)二的一站式?

　　莊淵棋：倒不能這么說(shuō)。在臺灣或者其他的工廠(chǎng)也嘗試做這樣的事情，他們也有自己的競爭力。但是我們今天是用目前所講的一站式選擇吸引客戶(hù)，客戶(hù)也認同這樣的說(shuō)法，再加上客戶(hù)對我們的服務(wù)滿(mǎn)意，對每一位客戶(hù)來(lái)，我們都以最真摯的態(tài)度服務(wù)于他們，海外客戶(hù)在沒(méi)有足夠的量的時(shí)候，他們在別的地方得到的是一般客戶(hù)的待遇。到我們這邊來(lái)，他會(huì )感覺(jué)到非常好，在服務(wù)態(tài)度方面，我得到相當多海外客戶(hù)的認可。

　　記者：您為什么有這么多好的服務(wù)?

　　莊淵棋：我們用心。

　　記者：很多企業(yè)也想用心，也想提高服務(wù)，為什么沒(méi)有你們強?你們肯定有自己的一套方法。

　　莊淵棋：我們把客戶(hù)不當作一般的客戶(hù)來(lái)對待，我們常把客戶(hù)的需求當作我們自己的需求，這是我們成功的地方?？蛻?hù)不單純是我們的朋友，我們站在他的立場(chǎng)替他設想一些事情，所以讓客戶(hù)覺(jué)得特別貼心。很多客戶(hù)跟我們都是好朋友，在跟客戶(hù)的關(guān)系方面，在所有的經(jīng)營(yíng)商里我們絕對占前面的。

　　記者：那怎么樣成為好朋友?那么多的Foundry也都想跟客戶(hù)成為好朋友。

　　莊淵棋：這要從我們的客戶(hù)管理來(lái)問(wèn)。有一個(gè)公司本來(lái)不是我們的客戶(hù)，現在是我們很好的合作伙伴，它就是艾為?？梢詥?wèn)他們兩句話(huà)，他們對華潤上華的評價(jià)是什么，這不是我們說(shuō)了，讓客戶(hù)從客戶(hù)端講一下，它是一個(gè)成功的例子。我們雙方面緊密結合，讓它的產(chǎn)品在同樣的市場(chǎng)上是獨一無(wú)二的，所有的人要跟它學(xué)的話(huà)，競爭力都不如它，這就是一個(gè)很好的合作案例。也有客戶(hù)拿到錢(qián)說(shuō)就要做艾為這個(gè)工藝，我們不做?？蛻?hù)到我們這邊就很有保證，我們不會(huì )為了增加這個(gè)市場(chǎng)就去接其他的客戶(hù)打自己現有的客戶(hù)，我不會(huì )做這種事情?？墒窃诤芏嗟纳鈭?chǎng)里有誰(shuí)愿意放棄到手的生意而不去做?

　　記者：你們每年的投資額大概是多少?13到18肯定也不少于上千萬(wàn)?

　　莊淵棋：我沒(méi)有任何的數字概念。從大的方面來(lái)講，IT設計產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢可能在未來(lái)的五年會(huì )有比較大轉變。過(guò)去的摩爾定律不是說(shuō)不能走下去，而是迫于現實(shí)做不下去了。從最近的一個(gè)例子來(lái)看，蘋(píng)果的A6處理器在之前甚囂塵上，說(shuō)要給臺積電生產(chǎn)，但是最終它還是回到了三星，三星跟它又有訴訟，可是一個(gè)競爭對手又有訴訟對簿公堂，為什么最后還是給它?一定有它不得不的原因。我也探討了一下，大家做個(gè)參考。A6處理器是一個(gè)CPU加存儲器疊在一起，可是中間做的已經(jīng)不再是CPU本身，A6封裝出來(lái)就含存儲器在里面，最終看A6包括怎么樣把它封在一起整體的性能來(lái)看。結果是(這也是我從其他地方得到的消息)，最后出來(lái)的評價(jià)是三星做出來(lái)的A6處理器穩定性比臺積電的要好。但是從MCU那一塊的技術(shù)水平來(lái)講，臺積電肯定超過(guò)三星的，但是臺積電并不做封裝，芯片加存儲器封裝出來(lái)的結果，臺積電輸掉了。是不是它的晶片生產(chǎn)輸人家了?倒不是，可是A6整體的輸人家了。

　　記者：你們做什么芯片?

　　郭輝：我們做手機上的模擬芯片。

　　記者：主要做哪一塊?

　　郭輝：像手機上的音頻功放、背光驅動(dòng)、呼吸燈包括觸摸。

　　記者：現在在國內的手機里頭你們占有率是最高的?

　　郭輝：我們主要做手機上的模擬芯片，一方面是要芯片還有一方面是設計PA，還有很大一部分是手機上的聲光電功能一起交互的，整個(gè)界面模擬IC。

　　記者：上海的南麟是不是跟你們是競爭對手?

　　郭輝：可能有相關(guān)的產(chǎn)品跟我們類(lèi)似，從總體上來(lái)講我們不在一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，我們主要聚焦在手機上。

　　記者：是什么原因你們做得這么快?

　　郭輝：有這么幾個(gè)方面，第一是我們的產(chǎn)品比較創(chuàng )新，第二是得到了華潤上華的大力支持。

　　記者：你們的創(chuàng )新性是什么?

　　郭輝：要知道客戶(hù)的需求是什么。

　　記者：你們2009年就成立了?

　　郭輝：2008年就成立了。

　　記者：剛成立的時(shí)候特別困難?

　　郭輝：剛開(kāi)始特別艱辛，2008年底、2009年初我們去見(jiàn)客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)常會(huì )問(wèn)你們是一家什么公司、有多少人、還能撐多久，如果用同質(zhì)化的產(chǎn)品拼的話(huà)，根本沒(méi)有辦法拼。必須要做出比較有特色的產(chǎn)品才可以。

　　記者：你們主要是什么特色?

　　郭輝：我們的手機外放的夠響，我們推出的功放會(huì )讓你的手機變成一個(gè)便攜的小音箱，這是讓客戶(hù)得到突破性的感受。

　　莊淵棋：這是我們共同開(kāi)發(fā)的。

　　郭輝：我們跟華潤上華一起探討他們模擬的產(chǎn)品特色，艾為相當于一個(gè)設計部門(mén)，我們負責市場(chǎng)和產(chǎn)品設計，莊總這邊幫我們做生產(chǎn)工藝，這樣就形成了一體。類(lèi)似這樣的產(chǎn)品也是這樣，我們不光在設計上有創(chuàng )新，工藝上也有新的突破。一個(gè)方面華潤上華的研發(fā)為我們創(chuàng )造的價(jià)值，同樣我們回饋給了他們更多的價(jià)值。消費者喜歡這個(gè)，包括我們這個(gè)產(chǎn)品有很多像印度、非洲的客戶(hù)，包括國內的二三線(xiàn)城市，很多客戶(hù)都指明說(shuō)買(mǎi)你的手機一定要有很大的聲音效果，指定要用艾為的功放，我們幫助客戶(hù)找到了它的價(jià)值增長(cháng)點(diǎn)。這種價(jià)值來(lái)源于華潤上華。

　　記者：原來(lái)你不是選擇臺積電嗎?臺積電是不是也能讓你們實(shí)現這個(gè)價(jià)值?

　　郭輝：虛擬IDM這一塊，我們可以和華潤上華可以做一些更多的開(kāi)發(fā)，根據我所需要的做一些特殊的開(kāi)發(fā)。

　　記者：是不是覺(jué)得上華離你們很近?

　　郭輝：跟地域沒(méi)有關(guān)系，能滿(mǎn)足我們的需求是最大的點(diǎn)。我們做任何的產(chǎn)品都是針對客戶(hù)。我們的需求比如說(shuō)我們需要一個(gè)工藝，華潤上華這邊給我做技術(shù)開(kāi)發(fā)。

　　莊淵棋：他的理念跟我一樣，他給他的客戶(hù)制造價(jià)值，我們也為他創(chuàng )造出另外一個(gè)價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是讓它的產(chǎn)品競爭力是最高的，這個(gè)時(shí)候他贏(yíng)了我就贏(yíng)了。

　　根據特定的應用和產(chǎn)品，我們去做特制化。就這一點(diǎn)來(lái)講，也是我們跟臺積電有很大的差別，不是說(shuō)臺積電不能特制化，它特制化有相對的條件，它的門(mén)檻相對高，一般的國內客戶(hù)達不到這個(gè)門(mén)檻。我們不是一定要給我創(chuàng )造多少的營(yíng)業(yè)額和多少量才給你做，我們站在未來(lái)大家都有發(fā)展的潛力，值得去做的。即使你今天量不大，但是我們覺(jué)得這是值得未來(lái)發(fā)展的方向，也許初期雙方面看不到那么大的效果，但是最終還是能有很大的綜效。

　　記者：你們就沒(méi)有營(yíng)業(yè)額的壓力嗎?

　　莊淵棋：當然有。但是我們要相信客戶(hù)。

　　記者：就是說(shuō)你們會(huì )培養客戶(hù)?

　　郭輝：一方面他會(huì )幫助我們創(chuàng )造價(jià)值，另外一方面我們的產(chǎn)品更有競爭力，我們會(huì )有更大的市場(chǎng)份額?？蛻?hù)問(wèn)我們在哪生產(chǎn)的，我們說(shuō)華潤上華，反過(guò)來(lái)我們也成就了上華，這是相互互利的關(guān)系。當然包括其他各個(gè)方面的服務(wù)，比如說(shuō)我們經(jīng)常在一起做技術(shù)探討和技術(shù)交流，包括生產(chǎn)供貨、交期上都有非常大的幫助和支持。

　　莊淵棋：我有我的想法，他有他的想法，我們必須開(kāi)誠布公兩邊互相交流這個(gè)想法，才有辦法使這個(gè)產(chǎn)品的利潤最大化。我們分屬于兩個(gè)不同的公司，只有在同一家公司、同一個(gè)屋檐之下才能做到的事情?？墒俏覀冊趦蓚€(gè)公司的情況下，我們做到了這樣的合作的親密關(guān)系，也只有這樣子，我們才有本錢(qián)跟IDM相抗衡，否則這個(gè)信息不暢通，做出來(lái)的產(chǎn)品不夠競爭力，最終還是被IDM拿走。以模擬IC來(lái)說(shuō)，我們看到基本上都是以IDM為主，不管是工廠(chǎng)是大是小，都是IDM占在前面。