Linear CEO：成為最賺錢(qián)的公司 留住人才是關(guān)鍵

　　5. 我們注意到，在半導體市場(chǎng)大幅跳水的2001年和2008年，凌力爾特公司繼續保持了較高的利潤增長(cháng)，請問(wèn)在這兩次市場(chǎng)調整過(guò)程中，貴公司都是怎樣應對的?

　　我們出色的財務(wù)管理使得凌力爾特能夠經(jīng)受復雜市場(chǎng)局面的考驗，而且在處境困難的時(shí)刻所公布的利潤數據甚至比我們許多競爭對手在市場(chǎng)狀況最好時(shí)的數據還要好。對我們來(lái)說(shuō)，首要的秘訣是定期向我們的現場(chǎng)工作人員發(fā)出調查表，以確定市場(chǎng)狀況并在其發(fā)生變化時(shí)立刻做出響應。我們擁有優(yōu)秀的財務(wù)管理能力，可使我們在需要時(shí)迅速縮減開(kāi)支。當然，在最艱難的時(shí)期，我們也執行了許多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工資凍結等。但我們的秘訣之一是保持財務(wù)業(yè)績(jì)的一致性。這使我們能構建一個(gè)強大的“存量資源”，需要時(shí)即可使用。另外，在這樣的時(shí)期，我們還可以根據需要減少分紅?？傊?，在凌力爾特我們對于未來(lái)有著(zhù)一個(gè)強烈的信念，即：如果我們正在經(jīng)歷一段市場(chǎng)低迷期，那么在未來(lái)不太遙遠的某一時(shí)刻就將迎來(lái)另一個(gè)市場(chǎng)上升期，我們必需做好準備以在市場(chǎng)恢復時(shí)立即做出響應。

　　6. 針對2012年全球半導體市場(chǎng)的預測，很多機構都的數據很悲觀(guān)，作為模擬器件的重要廠(chǎng)商，凌力爾特如何看待明年的市場(chǎng)?凌力爾特將采取哪些措施度過(guò)這第三個(gè)調整之年?

　　近期發(fā)生的地震、海嘯和洪水等自然災害使得當前的商業(yè)環(huán)境進(jìn)一步惡化，但我們在 2012 年即將面臨的最大挑戰則是美國和歐洲的人為虧損經(jīng)濟，以及亞洲經(jīng)濟發(fā)展速度的減緩。雖然以上是我們所處的大背景，但也并非全無(wú)希望的世界末日。今年，凌力爾特迎來(lái)了創(chuàng )立 30 周年大慶，同時(shí)也是公司有史以來(lái)業(yè)績(jì)最好的一年。因此，即使在市場(chǎng)處境艱難之時(shí)，一家在產(chǎn)品、客戶(hù)及終端市場(chǎng)等各方面均做了精心部署的公司仍然能夠取得佳績(jì)。經(jīng)濟大潮的強勢上漲或大幅回落將會(huì )使所有的公司產(chǎn)生搖蕩，但是，凌力爾特公司這艘“航船”卻在潮漲潮落之中保持了平穩，并歷經(jīng)數次全球經(jīng)濟的此類(lèi)增長(cháng)與衰退周期成功地發(fā)展至今。10 年前，在面對網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟泡沫的破滅時(shí)如此;之后，在面對 2009 年的金融危機及由此引起的經(jīng)濟衰退時(shí)仍然如此。那么，2012 年我們將如何繼續?面對更加悲觀(guān)的市場(chǎng)前景凌力爾特將做出怎樣的調整?

　　簡(jiǎn)短的回答是：我們的基本方法和策略將幾乎不會(huì )改變。IC 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要 1~2 年的時(shí)間，終端客戶(hù)產(chǎn)品將其投入設計又需要 1~2 年。這意味著(zhù)從新產(chǎn)品設計開(kāi)始到實(shí)際銷(xiāo)售相隔 2~4 年。凌力爾特的策略是：避免進(jìn)行頻繁的短期經(jīng)營(yíng)方向修正，因為這會(huì )對公司的長(cháng)期發(fā)展目標產(chǎn)生負面影響。凌力爾特是一家財務(wù)狀況良好的公司，能夠在市場(chǎng)低迷的情況下繼續進(jìn)行投資，因為我們相信：堅守自己既定的經(jīng)營(yíng)方向將會(huì )在市場(chǎng)出現好轉時(shí)使公司受益。在出現金融危機并度過(guò)衰退期的 2009 / 2010 年間，我們的這種做法被再次證明是正確的。在這次商業(yè)周期中，公司所有的開(kāi)發(fā)工作以及全部的制造能力均按原計劃保持不變，當此后市場(chǎng)出現轉機時(shí)，我們發(fā)現自己在競爭中明顯處于有利位置。這種策略是我們在 2010 和 2011 財年實(shí)現快速成長(cháng)的關(guān)鍵所在，我們的發(fā)展速度超過(guò)了所有的競爭對手，并且仍然保持著(zhù)業(yè)界最短的訂貨至交貨時(shí)間。進(jìn)入 2012 年，凌力爾特將繼續遵循這條發(fā)展路線(xiàn)。

　　7. 目前中國對全球半導體的需求正快速增長(cháng)，凌力爾特將采取何種措施繼續擴大在中國的銷(xiāo)售?

　　凌力爾特將繼續擴展其在中國的技術(shù)支持服務(wù)。目前我們已在 7 個(gè)城市設立了辦事處，分別位于北京、上海、深圳、西安、武漢、成都和香港。這 7 個(gè)辦事處均配備了經(jīng)過(guò)良好培訓的現場(chǎng)銷(xiāo)售工程師和現場(chǎng)應用工程師，這些工程師直接與主要客戶(hù)配合工作，幫助他們開(kāi)發(fā)針對其設計難題的解決方案。我們擁有一個(gè)負責支持眾多客戶(hù)的精干分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，可為我們直接從事銷(xiāo)售與支持的員工相互配合。

　　每年兩次，我們都會(huì )把銷(xiāo)售工程師和應用工程師派往位于美國硅谷的公司總部接受培訓，這樣他們就能掌握最新的產(chǎn)品和設計解決方案。此外，凌力爾特的中文網(wǎng)站 www.linear.com.cn 還提供了豐富的設計信息 (其中很多都是中文資料)，旨在幫助客戶(hù)滿(mǎn)足其需求。

　　8. 隨著(zhù)中國市場(chǎng)的重要性日益增強，越來(lái)越多的半導體公司開(kāi)始把研發(fā)中心設在中國，凌力爾特是否有這樣的計劃?凌力爾特公司在中國的研發(fā)戰略是什么?

　　凌力爾特開(kāi)發(fā)和制造了諸多的高性能模擬 IC，在全球 (包括中國) 市場(chǎng)上均得到了廣泛的應用。因此，雖然我們關(guān)注于滿(mǎn)足中國客戶(hù)的特殊需要，但我們認為：我們?yōu)樵谄渌袌?chǎng)上使用而開(kāi)發(fā)的模擬 IC 對于中國的客戶(hù)將具有同樣的吸引力。凌力爾特剛剛也在中國杭州開(kāi)設了一家設計中心，旨在幫助我們更好地了解中國市場(chǎng)的需求，并開(kāi)發(fā)面向該市場(chǎng)的引人注目的產(chǎn)品。不過(guò)首先，我們將依靠遍布中國各地的富有才干的現場(chǎng)銷(xiāo)售工程師和現場(chǎng)應用工程師來(lái)發(fā)現主要的新設計難題，并利用由凌力爾特提供的高效率和高性能模擬解決方案加以應對。

　　9. 凌力爾特公司目前在全球擁有4,400名員工，但是在中國僅僅約有35名員工，這樣的比例是不是有些過(guò)低?

　　就目前而言，我們認為現有的人員數量已經(jīng)足以為我們當前在中國的業(yè)務(wù)規模提供支持。在凌力爾特，我們從不認為公司的員工隊伍規模將成為我們的長(cháng)處 —— 我們始終以為員工的素質(zhì)和培訓才是我們的優(yōu)勢所在。與競爭對手相比，我們的設計隊伍規模并不是最大的，但我們相信是最好的。在中國，這一理念同樣適用。經(jīng)過(guò) 10 多年的耕耘，我們已在中國建立了一支強大的技術(shù)團隊，目前分布于國內和香港有 7 個(gè)技術(shù)銷(xiāo)售與支持辦事處。而且，當市場(chǎng)有需求時(shí)，我們將繼續發(fā)展壯大這支團隊。

　　我們將繼續熱心于尋求凌力爾特在中國的發(fā)展機會(huì )，并將隨時(shí)隨地滿(mǎn)足我們客戶(hù)的需要。