Linear CEO：2012 年，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展催化器

　　接到邀請，要撰寫(xiě)一篇展望 2012 年的文章時(shí)，我覺(jué)得合情合理，于是同意了。隨著(zhù)交稿日期的臨近，我開(kāi)始考慮寫(xiě)些什么，一個(gè)想法突然進(jìn)入腦際，全球各地事件紛繁，對于一個(gè)最優(yōu)秀的經(jīng)濟學(xué)家甚至各國領(lǐng)導人都難以說(shuō)清的問(wèn)題，我能使之更清晰明了嗎? 因此我想，還是不要評論市場(chǎng)何去何從了，寫(xiě)一寫(xiě)凌力爾特這樣的公司將怎樣應對這種大環(huán)境、將怎樣渡過(guò)難以預料的 2012 年吧。我的思路清晰起來(lái)，希望也帶到這篇文章內。

　　最近，發(fā)生了地震、海嘯、洪水等自然災害，這使當前的商業(yè)環(huán)境雪上加霜，不過(guò) 2012 年我們將面對的最大挑戰并非來(lái)自自然界，而是人為的，美國和歐洲的赤字經(jīng)濟，還有亞洲經(jīng)濟發(fā)展減速。盡管在這樣的大背景下，也不是一片悲觀(guān)。今年是凌力爾特公司成立30周年，也是公司經(jīng)營(yíng)狀況最好的一年。凌力爾特今年的銷(xiāo)售收入接近 15 億美元，比上年增長(cháng) 27%，收入、增長(cháng)和收益均創(chuàng )歷史紀錄。因此，即使在最艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，能從產(chǎn)品、客戶(hù)和最終市場(chǎng)的角度準確定位的公司，仍然可以取得出色業(yè)績(jì)。所有公司都在時(shí)漲時(shí)落的經(jīng)濟大潮中顛簸前行，但凌力爾特是一艘結實(shí)的小船，而且過(guò)去已經(jīng)成功地渡過(guò)了不止一個(gè)這樣的經(jīng)濟周期。10 年前 .com 泡沫破裂時(shí)是這樣，2009 年金融危機及后來(lái)經(jīng)濟衰退時(shí)也是這樣，那么凌力爾特將怎樣調整，以應對更加悲觀(guān)的市場(chǎng)前景呢?

　　答案是，基本方法和戰略的變化將微乎其微。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一般需要 1 到兩年，最終客戶(hù)產(chǎn)品的融入設計需要另外 1 到兩年。這意味著(zhù)，從新產(chǎn)品設計開(kāi)始到實(shí)際銷(xiāo)售，需要兩到 4 年時(shí)間。凌力爾特避免頻繁調整短期發(fā)展方向，因為這么做有可能對實(shí)現較長(cháng)期的目標產(chǎn)生負面影響。凌力爾特的財務(wù)狀況非常好，因此公司在市場(chǎng)衰退時(shí)可以繼續投資，因為公司秉持的信念是，只要保持既定方向，當市場(chǎng)狀況改善時(shí)，公司就會(huì )受益。在 2009 / 2010 金融危機及經(jīng)濟衰退中，這種信念的正確性再次得到了證明。在這次危機和衰退中，凌力爾特保留了所有開(kāi)發(fā)工作和所有產(chǎn)能，我們發(fā)現，當市場(chǎng)掉頭時(shí)，我們已經(jīng)準備就緒。這種戰略是我們 2010 和 2011 財年快速增長(cháng)的關(guān)鍵，我們既保持了超過(guò)所有競爭對手的增速，又保持了業(yè)界最短的訂貨至交貨時(shí)間。凌力爾特將繼續沿著(zhù)這條道路進(jìn)入 2012 年。

　　目前的經(jīng)濟動(dòng)蕩既帶來(lái)了挑戰，也創(chuàng )造了機會(huì )，在這種環(huán)境下，創(chuàng )新是催化劑。凌力爾特的產(chǎn)品銷(xiāo)往非常廣泛的最終市場(chǎng)，但是我們目前專(zhuān)注于工業(yè)、通信基礎設施和汽車(chē)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)產(chǎn)生的收入在我們的總銷(xiāo)售收入中占將近 80%。這些最終市場(chǎng)目前非常重視創(chuàng )新，而且在很遠的將來(lái)，將一直是不斷增長(cháng)的市場(chǎng)。就凌力爾特而言，最大的最終市場(chǎng)是工業(yè)市場(chǎng)，過(guò)去 7 年來(lái)，我們在這個(gè)市場(chǎng)上的收入一直穩定增長(cháng)，在總銷(xiāo)售收入中所占百分數一直超過(guò) 40%。工業(yè)市場(chǎng)不是一個(gè)單一的最終市場(chǎng)，而是由十幾個(gè)細分市場(chǎng)組成，其中包括工廠(chǎng)自動(dòng)化、醫療器械、測試和測量、環(huán)保技術(shù)等細分市場(chǎng)。工業(yè)市場(chǎng)充滿(mǎn)活力，始終需要更高的性能、更高的集成度和更高的效率，新產(chǎn)品在這里有無(wú)限多的機會(huì )，這些機會(huì )在 2012 及以后若干年中，將持續不斷地成為增長(cháng)的驅動(dòng)力。

　　凌力爾特公司的第二大最終市場(chǎng)是通信市場(chǎng)，產(chǎn)品直接面向通信市場(chǎng)中的無(wú)線(xiàn)和網(wǎng)絡(luò )基礎設施細分市場(chǎng)，銷(xiāo)售收入也來(lái)自這兩個(gè)細分市場(chǎng)。移動(dòng)、企業(yè)和家庭用戶(hù)與之互動(dòng)的一些平臺要求隨時(shí)隨地即時(shí)連網(wǎng)，無(wú)線(xiàn)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在徹底改變這類(lèi)平臺中，將發(fā)揮關(guān)鍵作用。通信市場(chǎng)仍將“如同一張白紙”，想像力和創(chuàng )新可以在這里畫(huà)下最新最美的圖畫(huà)。電信領(lǐng)域發(fā)展的主要推動(dòng)力既來(lái)自該行業(yè)內部，來(lái)自網(wǎng)絡(luò )和產(chǎn)品連續不斷的升級，也來(lái)自電子產(chǎn)品供應商的發(fā)明創(chuàng )造。

　　汽車(chē)市場(chǎng)也是凌力爾特專(zhuān)注的最終市場(chǎng)之一。上一財年，在我們的總銷(xiāo)售收入中，來(lái)自這一市場(chǎng)的收入增長(cháng)到了 12%，而在截至 2011 年 9 月的這個(gè)季度，這一比例已經(jīng)上升到 16%，因此我們的汽車(chē)市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(cháng)一直比公司的總體增長(cháng)快。汽車(chē)行業(yè)的創(chuàng )新和差別化很大 的一部分源自汽車(chē)電子產(chǎn)品。汽車(chē)行業(yè)需要提高行車(chē)安全、燃油效率和舒適度，這創(chuàng )造了巨大的商機?；旌闲秃腿妱?dòng)汽車(chē)的激增將穩定地驅動(dòng)對創(chuàng )新性模擬產(chǎn)品的需求。未來(lái)幾年內，如果來(lái)自汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入在凌力爾特的總銷(xiāo)售收入中占到 20% 以上，我一點(diǎn)都不會(huì )覺(jué)得意外。除了汽車(chē)中的電子產(chǎn)品日益增多，全球汽車(chē)相關(guān)市場(chǎng)預計也將穩步增長(cháng)，2010 年到 2015 年的年增長(cháng)率估計約為 6%。我們專(zhuān)注的這些最終市場(chǎng)均十分重視產(chǎn)品創(chuàng )新和產(chǎn)品性能，而且有可能成為模擬市場(chǎng)中增長(cháng)最快的細分市場(chǎng)，從而使我們能遠離不穩定的消費類(lèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　2012 年的最終結果如何是很難預料，但歷史必然重演。因此，制定一項成功的企業(yè)戰略，并自始至終執行這一戰略，將確保市場(chǎng)狀況改善時(shí)，凌力爾特能做好充分準備，實(shí)現比總體市場(chǎng)更快的增長(cháng)。過(guò)去 30 年中，這種方法對凌力爾特公司一直很有效，未來(lái)我們將繼續采用這一方法。