抓住網(wǎng)絡(luò )供應鏈成長(cháng)的機遇

　　網(wǎng)絡(luò )電子供應鏈，是最近幾年伴隨物流和電子商務(wù)成長(cháng)起來(lái)的一股全新的力量，據統計，目前網(wǎng)絡(luò )供應鏈的成長(cháng)速度以20%以上的復合增長(cháng)率遞增，預計到2018年，網(wǎng)絡(luò )供應鏈將占中小批量現貨供應的半壁江山?！　?/p>本文引用地址：http://dyxdggzs.com/article/128205.htm

　　具體到中國市場(chǎng)，鑒于整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)規模龐大，分布廣泛，因此，網(wǎng)絡(luò )電子供應鏈的成長(cháng)機遇明顯比國外更大。這一點(diǎn)，RS Components中國區銷(xiāo)售經(jīng)理鄭梁深有感觸。

　　RS始終堅信小批量電子分銷(xiāo)在中國市場(chǎng)大有可為。這不僅僅是因為中國電子市場(chǎng)的持續增長(cháng)，特別是在一些朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新興行業(yè)，如汽車(chē)制造，清潔能源和醫療設備等，同時(shí)越來(lái)越多的客戶(hù)對小批量分銷(xiāo)行業(yè)的認可度也大大加強。小批量分銷(xiāo)不再是高價(jià)的代名詞，它給到客戶(hù)的是其他分銷(xiāo)渠道很難達到的高服務(wù)水準，便捷的購買(mǎi)方式和一站式采購體驗。更多的客戶(hù)利用小批量分銷(xiāo)商的這些特點(diǎn)來(lái)使自己企業(yè)內部的采購行為更加合理和高效。

　　目前受到外部環(huán)境的一些影響，部分傳統的電子分銷(xiāo)商遇到了發(fā)展的瓶頸，甚至業(yè)務(wù)出現了負增長(cháng)，但是RS對小批量分銷(xiāo)市場(chǎng)仍然是充滿(mǎn)信心的，信心源自公司中國業(yè)務(wù)良好的成長(cháng)勢頭。鑒于這樣的市場(chǎng)預期，RS的戰略是基于對于市場(chǎng)長(cháng)期發(fā)展前景的判斷，而不會(huì )因為短期的市場(chǎng)波動(dòng)而改變自己既定的策略。盡管在一些外部環(huán)境影響下，市場(chǎng)對明年的供需有一些不確定因素，但RS將始終對中國進(jìn)行持續投入，包括本地庫存的持續增加，對基礎設施的繼續投入，對于本地服務(wù)團隊的建設，以及對其他方面的投入。鄭梁認為，給RS未來(lái)信心的另一個(gè)方面是會(huì )集中更多的關(guān)注新客戶(hù)群體的發(fā)掘和培養。與巨大的市場(chǎng)相比，現在RS取得的業(yè)務(wù)只是冰山一角，有相當多的客戶(hù)還沒(méi)有嘗試過(guò)RS的服務(wù)，也有相當多的客戶(hù)對小批量分銷(xiāo)或目錄分銷(xiāo)還并不了解。這對于RS而言意味著(zhù)區大的發(fā)展空間，RS將會(huì )投入更多的資源，來(lái)獲取更多的客戶(hù)，特別是那些新興行業(yè)和二三線(xiàn)城市的客戶(hù)。同時(shí)也會(huì )對現有客戶(hù)進(jìn)行深度合作，希望可以向他們提供更寬的產(chǎn)品種類(lèi)和更加優(yōu)越的服務(wù)，來(lái)提高他們的采購效率和降低采購成本，也為企業(yè)帶來(lái)更大的業(yè)務(wù)機會(huì )。

　　經(jīng)歷過(guò)2008-2009年的考驗，很多半導體公司已經(jīng)提前收縮戰略，對RS這樣的分銷(xiāo)商而言，需要憑借對市場(chǎng)供需判斷的豐富經(jīng)驗和優(yōu)越的供應鏈管理系統，可以及時(shí)地對客戶(hù)端產(chǎn)生的需求變化作出及時(shí)地反饋。鄭梁強調，這些信息有助于分銷(xiāo)商和上游供應商進(jìn)行及時(shí)地溝通，在本地分撥中心來(lái)合理的儲備庫存。與上游供應商之間的長(cháng)期的合作關(guān)系，保證了RS可以得到供應商最大程度的支持。另外，鄭梁特別指出的是由于小批量分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式的特殊性，業(yè)務(wù)不會(huì )隨著(zhù)外部經(jīng)濟環(huán)境的影響而大起大落，這主要受益于廣大的客戶(hù)群體和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　經(jīng)過(guò)對客戶(hù)需求的調研，我們的客戶(hù)除了對價(jià)格和技術(shù)支持方面的要求外，明確指出對貨期談及未來(lái)中國戰略，鄭梁強調，客戶(hù)的要求越來(lái)越高，很多情況下客戶(hù)要求的貨期不再是兩三周而是兩三天，這對所有電子分銷(xiāo)商都提出了更高的要求。對于以服務(wù)見(jiàn)長(cháng)的目錄分銷(xiāo)商而言，對貨期的保證就顯得更為重要。RS始終致力于對外部和內部流傳的優(yōu)化，以確?？蛻?hù)的訂單以最快的速度可以送到客戶(hù)手上。另一方面，RS的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售發(fā)展戰略始終以提供給客戶(hù)更優(yōu)質(zhì)的采購體驗為目標。這包含了從產(chǎn)品搜索，產(chǎn)品信息了解，購買(mǎi)流程，便捷付款到售后增值服務(wù)等諸多環(huán)節。這包括對搜索引擎的投入，對網(wǎng)站產(chǎn)品信息的完善，在線(xiàn)客服的設立，網(wǎng)上詢(xún)價(jià)和下單，支付寶和信用卡支付平臺的建立，DesignSpark網(wǎng)站的推廣等等。同時(shí)，RS在阿里巴巴和淘包網(wǎng)店的設立也將RS的品牌推向了廣大的國內潛在客戶(hù)群。