我的非典型轉型

　　轉型和被轉型

　　在TI這12年來(lái)，我在不同的崗位上體驗過(guò)，每次轉變都刻骨銘心。第一次是2002年。一天，經(jīng)理對我說(shuō)，以后你就是C2000的Champion了。我當時(shí)沒(méi)搞清楚Champion是什么意思，后來(lái)才明白，就是以后沒(méi)有銷(xiāo)售搭檔了，以后你既是FAE，也是銷(xiāo)售，同時(shí)充當BD。

　　之前我連客戶(hù)都沒(méi)有自己約過(guò)，去哪里所有的一切都是銷(xiāo)售安排好的。出差的時(shí)候，只管悶頭解決客戶(hù)的技術(shù)問(wèn)題，搭檔離開(kāi)前，甚至都要對客戶(hù)囑咐，“記得帶譚博去吃飯”。而現在我要開(kāi)始學(xué)著(zhù)跟客戶(hù)打交道，學(xué)著(zhù)如何讓一個(gè)項目運轉起來(lái)；見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，要從客戶(hù)的工程師一直見(jiàn)到老總。這跟我原來(lái)的世界完全不同，原來(lái)我可以整天待在實(shí)驗室里面，連旁邊的同事都不認識。

　　而現在，諾大的一家公司，只有你一個(gè)人守著(zhù)一條前途未卜的產(chǎn)品線(xiàn)，自己心里也覺(jué)得怪怪的。那是蠻有挫折感的一段時(shí)期，但同時(shí)也讓我從原來(lái)的框框跳了出來(lái)。我對自己說(shuō)，如果就這樣被困住了，只能說(shuō)明我是個(gè)飯桶。我要轉變。盡快熟悉業(yè)務(wù)，學(xué)習如何和客戶(hù)，合作伙伴，代理商以及公司內部各個(gè)部門(mén)打交道，同時(shí)也讓我漸漸習慣在高壓下的工作狀態(tài)，開(kāi)始用心體會(huì )如何將技術(shù)轉化為客戶(hù)項目所需要的產(chǎn)品，再變成商品，最后銷(xiāo)售出去的過(guò)程，這些經(jīng)歷也為我提供了用更寬的視角去觀(guān)察產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會(huì )，成為我今后在不同崗位上工作的重要基礎。因禍得福？！

　　我的第二次轉變

　　2008年我開(kāi)始負責TI在國內的MCU業(yè)務(wù)。我不是一個(gè)善于規劃職業(yè)生涯的人：既然讓我做，又喜歡，就去做好了。謝兵一句話(huà)就讓我接受了這個(gè)轉變，“職位是別人給的，能力是自己的。如果愿意在這個(gè)行業(yè)里去發(fā)揮，就去試吧。”

　　在接手MCU業(yè)務(wù)的第二天，我就請辭了Technical Staff的職稱(chēng)。這是我在TI的第三年獲得，是大陸的第一個(gè)。當時(shí)公司特地為此給我開(kāi)了慶祝會(huì )，至今仍歷歷在目。但當我不能全心于技術(shù)時(shí)，把位置騰出來(lái)，希望更多的新人能象我當初那樣受到鼓舞。

　　有可能我從本質(zhì)上是一個(gè)偏好技術(shù)的人，曾特別信奉“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，但我隨著(zhù)看到銷(xiāo)售所起的巨大作用，開(kāi)始越來(lái)越尊重他們的工作，享受和他們一起的工作，也讓我更愿意把精力放在商務(wù)和技術(shù)應用上，把這個(gè)平臺做好，讓這個(gè)產(chǎn)品更快地融合的市場(chǎng)上去。

　　MCU的大旗

　　也許我從哪方面看都不像一個(gè)做業(yè)務(wù)的人，走到哪里都叫我“譚博”。當時(shí)TI的MCU業(yè)務(wù)并不大，我跟老板開(kāi)玩笑說(shuō)：反正是小生意，就是弄砸了，對TI也沒(méi)什么大影響。那時(shí)我也不知道TI的EP（嵌入式處理器）的戰略，認為MCU只是模擬產(chǎn)品和DSP之后的一個(gè)小弟弟。我想的只有一件事，用什么辦法使這條產(chǎn)品線(xiàn)可以成長(cháng)得更快，這么好的產(chǎn)品，應該可以有很多辦法把它做得更好。

　　我接手MCU時(shí)，市場(chǎng)主推的有兩條產(chǎn)品線(xiàn)——MSP430和C2000，前者的起步要早三年，特點(diǎn)非常明顯，就是低功耗。我最喜歡的一個(gè)MSP430的展示，就是用一個(gè)蘋(píng)果驅動(dòng)系統工作一周。而且各個(gè)地方都可以用，這是一條很有成長(cháng)的產(chǎn)品線(xiàn)。MSP430的低功耗特性使得它可以應用于任何領(lǐng)域，你想到的或是你想不到的，比如說(shuō)耐克那個(gè)鞋里面的計步器。MSP430易于使用卻工藝復雜，所以我們鮮有競爭者。而C2000的特性則注定了其應用領(lǐng)域并不會(huì )特別廣泛2009年下半年，TI收購了Luminary，擁有了一條嶄新的ARM核心的MCU產(chǎn)品線(xiàn)，這其實(shí)是一個(gè)標志性的事件。意味著(zhù)TI真正踏進(jìn)了最廣泛的通用的MCU市場(chǎng)。

　　TI是一家已經(jīng)有70多年歷史的公司了，但在這里工作的12年中，卻一直都是在緊緊踩踏著(zhù)行業(yè)的節拍，奮力前行：90年末到2002年，大刀闊斧地整頓公司業(yè)務(wù)，著(zhù)力發(fā)展DSP業(yè)務(wù)，直至做得絕對的第一；之后轉攻模擬半導體，到如今更勝當年的DSP業(yè)務(wù)；現在，MCU開(kāi)始箭在弦上……

　　對于中國市場(chǎng)，MCU的狀況簡(jiǎn)而言之就是“Right Time, Right Place!”?，F在可以經(jīng)常聽(tīng)到業(yè)界談?wù)摪雽w東移，即從原來(lái)以歐美為主的市場(chǎng)開(kāi)始往亞洲轉移；尤其是中國，各家半導體廠(chǎng)商都在全力介入。除了市場(chǎng)規模，我們在MCU的人才優(yōu)勢上也極為可觀(guān)：每年有幾十萬(wàn)工科畢業(yè)生，而且越來(lái)越多的學(xué)生在大學(xué)期間就已經(jīng)開(kāi)始受到良好的系統訓練，動(dòng)手能力非常強，環(huán)顧其他市場(chǎng)區域的情況，基本可以說(shuō)是無(wú)與倫比。

　　一方面是TI對MCU的戰略調整，另一方面是中國市場(chǎng)的崛起，能在這個(gè)時(shí)候把握TI MCU的業(yè)務(wù)，很是幸運。這個(gè)過(guò)程中，我身邊的領(lǐng)導都給了我很多很好的建議。在TI，其實(shí)只要你愿意去問(wèn)，一定能找到可問(wèn)的人。我開(kāi)玩笑說(shuō)：你們講一句話(huà)，我得忙半年。他們影響我的并不是具體的事，而是思維方式，如何更好地利用和整合公司內外部的平臺和資源。謝兵跟我開(kāi)玩笑，“數一數跟你合作的人數，你至少是個(gè)團長(cháng)。”

　　具體到中國，這兩年間我們這個(gè)部門(mén)的人員增加了五、六倍，強大的Sales團隊已經(jīng)全力介入，本地的MCU設計團隊開(kāi)始運行……。 “中國市場(chǎng)”和“MCU”這兩個(gè)詞對這個(gè)行業(yè)變得越來(lái)越重要。

　　現在，我轉向帶領(lǐng)MCU的FAE團隊，應用系統支持團隊以及產(chǎn)品方案團隊。這一批新人潛質(zhì)非常好，我希望能專(zhuān)心地帶著(zhù)他們學(xué)會(huì )在這個(gè)市場(chǎng)上游泳。