我的非典型轉型

　　工業(yè)化推手

　　2003年后，中國的工業(yè)界進(jìn)行到了一個(gè)較快的升級換代階段，由于市場(chǎng)對工業(yè)自動(dòng)化及節能減排的重視，大家開(kāi)始關(guān)注機電產(chǎn)品的效率，這直接促進(jìn)了C2000的快速增長(cháng)。這期間，我們也為C2000提出了一個(gè)全新的概念——數字信號控制器（DSC: Digital Signal Controller），希望消除C2000應用過(guò)于高深的市場(chǎng)形象，另一方面那時(shí)候也的確和MCU技術(shù)有了進(jìn)一步的融合，比如說(shuō)對于邏輯指令的加強，中斷保護等等。2005年開(kāi)始，我明顯感覺(jué)到了中國的工業(yè)化進(jìn)程的加速。

　　2008年底，我在向時(shí)任TI高級副總裁的Mike Hames做年度報告時(shí)，我對他講，“近期我們在中高端電機控制市場(chǎng)的工作已經(jīng)基本做完了”。因為環(huán)顧馬達控制、變頻器、伺服電機等市場(chǎng)，當時(shí)的前十家企業(yè)幾乎全是用的TI平臺。近兩年采用C2000平臺的上市公司也很多，如方正電機，英威騰，匯川，等等。家電、電力、自動(dòng)化設備、電源等行業(yè)，都是C2000可以盡情施展的市場(chǎng)。在機電行業(yè)，中國在全世界的優(yōu)勢已經(jīng)很明顯，很多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入已經(jīng)到了創(chuàng )新期，更需要一個(gè)優(yōu)秀的平臺去支持他們。我們在收獲回報的同時(shí)，也為能參與國內相關(guān)行業(yè)的高速發(fā)展感到欣慰。

　　其實(shí)不是說(shuō)TI之外其他公司沒(méi)有這種類(lèi)型的產(chǎn)品，有好幾家競爭對手產(chǎn)品都不錯。以前大家在一些展會(huì )上碰面，經(jīng)?；ベ浶┬《Y品。有對手，會(huì )讓你不覺(jué)得寂寞，也在側面說(shuō)明看好這個(gè)市場(chǎng)；后來(lái)看到他們一個(gè)接一個(gè)不見(jiàn)了，覺(jué)得好可惜。我很幸運TI能讓我在這個(gè)市場(chǎng)上這么堅持。到2009年時(shí)，在馬達控制、功率變換方面，C2000基本上已成為這個(gè)行業(yè)里一個(gè)標桿型產(chǎn)品。

　　堅持，還體現在為了客戶(hù)的需去爭取司內部的支持上。我近5、6年所提出的產(chǎn)品規格需求，產(chǎn)品部門(mén)基本都照單全收了。我自己很喜歡C2000的應用，也知道中國類(lèi)似于我這種人很多。這個(gè)行業(yè)有那么多人喜歡這個(gè)平臺，愿意在這個(gè)平臺上做事情，而我有機會(huì )影響這個(gè)產(chǎn)品的設計走向，讓它變得更好，讓更多的中國客戶(hù)受益，這件事情非常值得做。

　　我能切身感受到中國市場(chǎng)在TI內部的受重視度年年都在提高，也清楚不是因為我有多能干，而是象謝兵常說(shuō)的“你說(shuō)話(huà)有power，不是因為你，是因為你后面的那些客戶(hù)。”

　　曾有一次在美國開(kāi)定義產(chǎn)品會(huì )，大家為一個(gè)規格都吵起來(lái)了，誰(shuí)都不能說(shuō)服對方。這時(shí)我出去打了一個(gè)電話(huà)，回來(lái)后我說(shuō)希望這樣去做，當時(shí)產(chǎn)品線(xiàn)的總經(jīng)理停了一下，對會(huì )上的人擺擺手說(shuō)“calm down please”。

　　“你干什么去了？”

　　“我出去給客戶(hù)打了個(gè)電話(huà)”。

　　“現在中國幾點(diǎn)了？”他顯然很詫異。

　　“晚上十一點(diǎn)。”

　　“你怎么可以在這樣的時(shí)間給客戶(hù)打電話(huà)？”

　　“他也會(huì )在這個(gè)時(shí)間給我打電話(huà)的。”

　　“大家看到?jīng)]有，這就是我們希望有的客戶(hù)關(guān)系。這件事情就按照他的定了！”

　　做產(chǎn)品不是說(shuō)我們自己在家里吵一下，誰(shuí)的聲音大就按誰(shuí)的去做，而是要能夠把握客戶(hù)的方向。我們這邊很多客戶(hù)，都是這么真真切切地看到原來(lái)跟我提過(guò)的改進(jìn)需求和建議，就這么一點(diǎn)點(diǎn)地實(shí)現了。

　　2010年供貨那么緊，給很多客戶(hù)帶來(lái)了很大的麻煩和損失。就在那時(shí)還有好幾家公司的老總向我提議讓TI組織個(gè)峰會(huì )，把大家召集起來(lái)，共同討論一下如何進(jìn)一步去優(yōu)化C2000。通過(guò)這些年的合作，他們視TI為伙伴，我作為連接TI和產(chǎn)業(yè)的紐帶之一，深受感動(dòng)。