聯(lián)想并購NEC帶來(lái)全新合作模式

　　近日，硅谷神話(huà)、“并購狂”思科宣布全球裁員6500人。熱衷并購的企業(yè)如何才能在并購之后找到自己可持續發(fā)展的模式呢?探討并購及其相關(guān)商業(yè)模式運作，不僅僅是外企的話(huà)題，因為近年來(lái)中國大型企業(yè)的海外并購亦不在少數，且關(guān)注度非常高。近日令人關(guān)注的一樁是聯(lián)想對NEC的并購。

　　本世紀初，中國大陸企業(yè)開(kāi)始跨國并購日本企業(yè)時(shí)，還需要求助外國企業(yè)的幫助才能完成。不過(guò)十年之后，中國企業(yè)國際化程度有所提高，對日并購不僅數量獨占鰲頭，而且操作運營(yíng)更是揮灑自如，日趨成熟。通過(guò)跨國并購，中國企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)摸索中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展新模式的階段。

　　成熟的并購技巧

　　今年的聯(lián)想集團可謂喜事連連，5月聯(lián)想集團董事長(cháng)柳傳志對外宣布，歷時(shí)6年，聯(lián)想集團終于成功地并購了IBM的PC部門(mén)。其根據就是聯(lián)想集團2010財年一連串創(chuàng )紀錄的喜報。這種成功增強了聯(lián)想集團的信心，到了7月，聯(lián)想集團又宣布經(jīng)并購了日本最大的PC企業(yè) NEC的PC事業(yè)。

　　聯(lián)想集團對IBM的并購案例曾經(jīng)長(cháng)期被詬病。不過(guò)，這次對NEC的并購已不像當年那么青澀，而是爐火純青，十分老練了。雖然并購后的整合尚處在初始階段，我們不知道是否還需要6年時(shí)間才能評判這次并購是否成功，但是就這次并購的手法而言，聯(lián)想集團是值得稱(chēng)道的，而且通過(guò)這一手法我們還看到了聯(lián)想集團今后可能的發(fā)展方向。

　　中國媒體基本上都用了聯(lián)想并購NEC這樣的醒目標題，但是看日本的報道卻找不到這樣的標題，日本的報道都是用聯(lián)想和NEC合作為標題的。之所以出現這樣的不同的報道，是因為這次聯(lián)想集團并購NEC的PC事業(yè)，不是采用直接出多少錢(qián)，買(mǎi)多少股權或者接受定向增發(fā)注入多少資金等直接并購方式，而是采用了與NEC聯(lián)合成立控股公司，再把NEC的PC事業(yè)置入其中的方式而實(shí)際加以并購的。采用這種方式，給足了NEC的面子，降低了并購的難度，同時(shí)又為聯(lián)想集團整合在日本的PC事業(yè)鋪平了道路。

　　從公布的資料來(lái)看，聯(lián)想集團和NEC雙方共同組建的NEC聯(lián)想日本集團由一家控股公司和兩家實(shí)體公司組成，在控股公司中聯(lián)想集團持股51%，其余49%股權由NEC持有。這種股權的分配表明了聯(lián)想集團是實(shí)際的控制人。而分屬聯(lián)想集團和NEC的兩家實(shí)體公司的聯(lián)想日本公司和NEC個(gè)人電腦公司則全部置入該控股公司，成為NEC聯(lián)想控股公司的全資子公司。聯(lián)想日本實(shí)際上是聯(lián)想集團在日本的銷(xiāo)售子公司，而NEC個(gè)人電腦公司是由NEC的個(gè)人電腦事業(yè)部門(mén)從NEC公司分離出來(lái)建立的新公司，實(shí)際上就是NEC的PC部門(mén)。也就是說(shuō)通過(guò)設立合資的控股公司，NEC把PC部門(mén)剝離給了聯(lián)想集團。

　　我們說(shuō)這次聯(lián)想集團的老練，就是老練在這個(gè)地方。如果直接以多少代價(jià)來(lái)獲取多少股權的方式，作為日本最大的PC公司的面子可能放不下，而且，也會(huì )像當年并購IBM的PC事業(yè)時(shí)一樣造成客戶(hù)的流失。在聯(lián)想集團和NEC雙方宣布合資建立控股公司的記者招待會(huì )上，NEC就小心翼翼地否認了把PC資產(chǎn)賣(mài)給聯(lián)想集團的說(shuō)法，而且在合資的控股公司之下NEC的電腦品牌也將保留。這種保全面子的做法既不影響到聯(lián)想集團對NEC的PC事業(yè)的控制，而且也確實(shí)不會(huì )影響到NEC PC公司原來(lái)的具體營(yíng)銷(xiāo)。

　　同時(shí)，聯(lián)想集團在日本也有全資子公司，與NEC的PC事業(yè)是競爭關(guān)系。如果聯(lián)想集團成為NEC個(gè)人電腦公司的大股東，對如何處理與聯(lián)想日本公司的關(guān)系就極為棘手。這兩家企業(yè)是同行，分別擁有具有影響力的品牌，如果聯(lián)想并購NEC個(gè)人電腦公司卻不與聯(lián)想日本公司整合的話(huà)，那么就意味著(zhù)聯(lián)想集團在日本擁有兩家相互競爭關(guān)系的子公司。這種競爭關(guān)系在今后會(huì )給聯(lián)想集團在日本的PC事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)困難。而把這兩家同行企業(yè)都置入到控股公司中去，在一個(gè)公司的整體規劃下持續發(fā)展就有了保障。這兩家實(shí)業(yè)公司將在控股公司的統一規劃下共享戰略資源，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，利用各自的優(yōu)勢合力鎖定日本PC市場(chǎng)的30%份額。

　　聯(lián)想“亮劍”劍鋒或指云端

　　曾幾何時(shí)，聯(lián)想集團在并購了IBM的PC事業(yè)之后，一度躋身世界PC行業(yè)三甲行列，但是很快又失去了這頂桂冠。所以，大家都認為聯(lián)想集團將借并購NEC的PC事業(yè)的時(shí)機而重奪世界市場(chǎng)份額第三位的寶座。這種看法不無(wú)道理，現在，PC市場(chǎng)無(wú)疑就是一個(gè)講究規模優(yōu)勢的市場(chǎng)，規模的大小也就意味著(zhù)競爭力的強弱。

　　但是只依靠生產(chǎn)規模也就意味著(zhù)技術(shù)含量不高。作為中國IT行業(yè)的巨擘，聯(lián)想集團不可能永遠追求那些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，所以筆者認為聯(lián)想集團所圖的并非僅僅如此。因為，并購NEC的PC事業(yè)實(shí)際上并不能獲得多少核心技術(shù)，NEC作為日本老牌IT企業(yè)，擁有很多中國企業(yè)一時(shí)還難以企及的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，那是聯(lián)想集團更為關(guān)心的。

　　當年，IBM把PC事業(yè)甩給聯(lián)想集團后，把經(jīng)營(yíng)資源集中到了IT服務(wù)方面，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。聯(lián)想集團只能看著(zhù)IBM絕塵而去的背影，卻不能復制IBM的最新戰略，而只能緩慢而艱難地整合龐大的PC事業(yè)。不過(guò)，時(shí)至今日，聯(lián)想集團已經(jīng)成功地整合了IBM丟下的包袱，他們應該會(huì )總結經(jīng)驗和教訓，當面對整合日本IT領(lǐng)域首屈一指的NEC時(shí)，他們應該有更多的索求和更好的方法。