瑞薩中國論壇2010詮釋全新企業(yè)發(fā)展理念

　　日前，在北京、深圳、上海三地舉行的“瑞薩中國論壇2010”上，一個(gè)以半導體為核心構建的“綠色智慧地球”影像每每沖擊來(lái)賓視覺(jué)，讓人印象深刻。

　　這是作為在全球微控制器（MCU）市場(chǎng)中首屈一指的半導體供應商，懷揣領(lǐng)軍企業(yè)的使命，瑞薩電子邁出的新一步——借助半導體的力量，創(chuàng )造出能夠保護美麗地球，并能持續為人類(lèi)造福的智能化產(chǎn)品。依托“芯動(dòng)”才能“綠動(dòng)”的執念，瑞薩電子正在全球和中國加快步伐實(shí)現其“Global & Green”戰略。

更新、更強，致力創(chuàng )新綠色方案

　　隨今年4月原NEC電子與原瑞薩科技的合并，新生的瑞薩電子已躍升為全球第3大半導體公司，成為全球首屈一指的MCU供應商，占據30%的市場(chǎng)份額。

　　整合后的瑞薩電子正優(yōu)化其現有產(chǎn)品線(xiàn)，以達到資源的最佳配置，著(zhù)重關(guān)注微控制器、模擬及功率器件和系統LSI三大專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。借助統一的MCU平臺，技術(shù)融合形成的通用SoC平臺以及模擬及功率器件領(lǐng)域低功耗、小封裝、高品質(zhì)的先進(jìn)技術(shù)，瑞薩電子正為消費電子、汽車(chē)、通訊、工業(yè)等市場(chǎng)提供豐富廣泛的綠色環(huán)保器件，從而使智能電網(wǎng)和智能社區得以實(shí)現。

　　瑞薩電子總裁赤尾泰表示，到2012年，公司計劃將海外銷(xiāo)售的比率提高到60 %。而中國無(wú)疑是該計劃中最關(guān)鍵的一環(huán)。 

順應“綠色中國”建設  四大營(yíng)銷(xiāo)方針支撐全面本土化

　　中國目前正加快轉變發(fā)展方式，節能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、新能源等戰略性產(chǎn)業(yè)，目前占中國GDP比重不到2%，但到2015年將升至8%，這數以萬(wàn)億元的潛在市場(chǎng)為瑞薩電子提供了廣闊的想象空間。

　　“我們的使命是順應中國“低碳社會(huì )”建設趨勢，大力增強MCU業(yè)務(wù)，擴大產(chǎn)品陣容，并擴大配套綠色創(chuàng )新解決方案的銷(xiāo)售”；瑞薩電子總裁赤尾泰先生這樣清晰的闡述公司的中國戰略：“通過(guò)強化針對中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)體制，來(lái)快速響應市場(chǎng)需求，提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，真正做到扎根中國市場(chǎng)”。 

　　顯然，瑞薩電子中國戰略中，“本土化”無(wú)疑是核心。該公司不久前宣布強化中國MCU產(chǎn)品中心,將以往由日本總部負責的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等決策權轉移至此，從而建立面向中國市場(chǎng)從營(yíng)銷(xiāo)、設計、到后端生產(chǎn)的及時(shí)決策新體制，將其全球領(lǐng)先的設計經(jīng)驗和產(chǎn)品技術(shù)更有效融入中國市場(chǎng)。

　　為此，瑞薩電子大中國區總經(jīng)理兼CEO鄭力先生展示了一個(gè)金字塔式發(fā)展模型，即“以員工為基礎，以本地化為導向，致力于本地客戶(hù)的創(chuàng )新，從而最終成為中國名列前茅的半導體廠(chǎng)商”。
在新的營(yíng)銷(xiāo)方針中，為加速實(shí)現“本地化”，瑞薩電子將通過(guò)四大重點(diǎn)措施加以支撐：
——以市場(chǎng)為導向的產(chǎn)品業(yè)務(wù)本地化。根據本地員工對市場(chǎng)的理解和判斷，將適合于中國市場(chǎng)的產(chǎn)品快速廣泛地推向各應用細分市場(chǎng)。

——強化本地開(kāi)發(fā)解決方案推進(jìn)產(chǎn)品群間配套營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)展跨部門(mén)的解決方案項目活動(dòng)，賦予開(kāi)發(fā)費用預算和量產(chǎn)目標，推動(dòng)產(chǎn)品配套營(yíng)銷(xiāo)。

——營(yíng)銷(xiāo)基礎建設的本地化和自我革新。通過(guò)靈活運用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，廣泛舉辦啟發(fā)交流會(huì )等方式革新商業(yè)模式；促進(jìn)與銷(xiāo)售渠道合作，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)本地化；改善代理商評價(jià)制度；促進(jìn)開(kāi)發(fā)工具?開(kāi)發(fā)環(huán)境的本地化，提高SCM系統的專(zhuān)業(yè)化和效率化。 

——實(shí)施旨在持續改善客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的項目活動(dòng)，開(kāi)展客戶(hù)增值服務(wù)項目。

研發(fā)千種新品組建“智能系統”  服務(wù)中國大規模建設綠色家園

　　瑞薩電子將加快在中國的新產(chǎn)品投放速度，其中面向中國市場(chǎng)并由本地開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品今后4年增長(cháng)10倍達到100種。同時(shí)在近三年內，其中國MCU產(chǎn)品中心更將推出千種新品。不僅涵括智能電表、燃氣表、家庭安防系統等與社會(huì )基礎設施建設息息相關(guān)的產(chǎn)品，還包括車(chē)身、儀表盤(pán)、電動(dòng)自行車(chē)等中國新興熱門(mén)市場(chǎng)產(chǎn)品，以及因綠色環(huán)保而備受全球關(guān)注的變頻家電、LED照明等系列節能產(chǎn)品。

　　為此，瑞薩電子將在現有600名設計人員的基礎上進(jìn)一步強化中國區域的設計力量。同時(shí)與本地經(jīng)銷(xiāo)商IDH締結合作伙伴關(guān)系，并持續強化與各大學(xué)間合作關(guān)系。

　　通過(guò)實(shí)施上述措施，瑞薩電子中國的中期目標是保持15％的年銷(xiāo)售額增長(cháng)率，力爭到2012年達到20億美元的銷(xiāo)售額，2014年達到30億美元。

　　倡“綠”諧萬(wàn)物，創(chuàng )“芯”為中國。瑞薩電子認為，只有“芯”先動(dòng)，整個(gè)社會(huì )的“綠動(dòng)”才有了靈魂。因此，以“芯”和“綠”為兩大關(guān)鍵詞的瑞薩電子，正在先人一步以滿(mǎn)足中國客戶(hù)的需求為目標，引領(lǐng)半導體行業(yè)新一輪變革，同時(shí)因具備鮮明時(shí)代感的策略和詳實(shí)部署，必將迎來(lái)公司在中國持續發(fā)展的一個(gè)黃金時(shí)期。