3G終端高開(kāi)低走趨勢明顯

　　TD終端超低價(jià)招標沸沸揚揚，近日又有高補貼出臺，中移動(dòng)3G運營(yíng)策略?xún)叭灰呀?jīng)瞄準了低端市場(chǎng)。據媒體報道，針對年底TD重點(diǎn)機型酷派8910，中國移動(dòng)各地分公司近日已陸續出臺相關(guān)補貼政策，其中北京移動(dòng)推出選128元套餐優(yōu)惠購機價(jià)3090元，選388元套餐則零元購機。

　　實(shí)際上，3G終端“高開(kāi)低走”趨勢明顯，這也是3G市場(chǎng)競爭激烈的表現之一。經(jīng)過(guò)新一輪的終端降價(jià)、資費優(yōu)惠，尤其四通道手機的不斷推陳出新，將會(huì )有效激活3G消費的潛力。

　　運營(yíng)商調整策略

　　年底是終端銷(xiāo)售旺季，各大運營(yíng)商也開(kāi)始發(fā)力。據悉，中移動(dòng)日前的招標顯示，入圍的12款產(chǎn)品全部為國產(chǎn)品牌，產(chǎn)品最高價(jià)不過(guò)650元，爆出3G手機價(jià)格新低。

　　顯而易見(jiàn)，中國移動(dòng)選擇在此時(shí)發(fā)力，是想借亞運東風(fēng)，攜低端TD手機之勢，加速3G普及。

　　實(shí)際上，國內運營(yíng)商早就開(kāi)始角逐中低檔市場(chǎng)。中國電信在今年年初即宣布將采購500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機”，四通道手機也再度引領(lǐng)3G新概念;而中國聯(lián)通從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機以來(lái)，已陸續推出部分終端產(chǎn)品，并配合推出“預存話(huà)費送手機”和“購手機入網(wǎng)送話(huà)費”合約計劃的優(yōu)惠。

　　3G終端價(jià)格門(mén)檻的打破，是3G業(yè)績(jì)加快發(fā)展的重要推動(dòng)力之一。據中國聯(lián)通近日公布的10月份用戶(hù)數據顯示，聯(lián)通新增GSM用戶(hù)63.2萬(wàn)，2G用戶(hù)達1.52145億戶(hù);3G用戶(hù)10月凈增110.2萬(wàn)，3G用戶(hù)達到1165.6萬(wàn)。

　　業(yè)內人士分析，聯(lián)通3G用戶(hù)得到穩步增長(cháng)，得益于其一系列的資費及終端價(jià)格調整，iPhone合約購機方案調整和新資費體系對語(yǔ)音、數據用戶(hù)做出的細分，使受價(jià)格抑制的消費需求得到釋放。

　　3G終端高開(kāi)低走

　　中國電信和中國聯(lián)通經(jīng)過(guò)一年多3G業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，3G用戶(hù)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，目前中國電信和中國聯(lián)通的用戶(hù)增長(cháng)速度都已經(jīng)超過(guò)了2G用戶(hù)。

　　國美電器和大中電器兩大家電連鎖經(jīng)營(yíng)商，日前聯(lián)手中關(guān)村在線(xiàn)發(fā)布《2011年智能手機消費趨勢報告》，表示未來(lái)一年智能手機中3000元以下的占比將達到75%。另一家電連鎖巨頭蘇寧電器繼續聯(lián)合三大運營(yíng)商、7大智能手機巨頭啟動(dòng)3G智能手機節吸引消費者。

　　在市場(chǎng)容量漸趨飽和與經(jīng)濟危機的雙重影響下，“好用易用”、“物有所值”日益成為消費者購機的首要因素。在3G發(fā)展初期，電信運營(yíng)商出于高端定位和逐步發(fā)展策略，資費門(mén)檻相對較高，這就導致大量用戶(hù)被宣傳吸引之后，在了解的過(guò)程中被3G資費擔憂(yōu)，進(jìn)而打消了嘗試使用3G業(yè)務(wù)的計劃，以后雖然運營(yíng)商在不斷下調資費，但由于第一印象業(yè)績(jì)形成，后續營(yíng)銷(xiāo)措施難以被用戶(hù)感知，因而效果比較有限。

　　為了刺激市場(chǎng)需求，從2010年開(kāi)始，3G智能手機成為中國各大運營(yíng)商補貼和采購的重點(diǎn)，有數據顯示，運營(yíng)商終端補貼額將高達500億人民幣。

　　市場(chǎng)的需求得到產(chǎn)業(yè)界的響應。聯(lián)發(fā)科技董事長(cháng)兼首席執行官蔡明介認為智能手機價(jià)格一旦跌破100美元，將打開(kāi)新興經(jīng)濟體的大眾市場(chǎng)。咨詢(xún)公司埃森哲也表示，智能手機價(jià)格只有下降到600至1000元之間，才會(huì )獲得大規模的普及。3G手機必須平民化，讓廣大用戶(hù)用得起，同時(shí)為了更好地展現3G的魅力，提供最好的體驗，智能手機無(wú)疑將成為3G手機的主流。