危機之后的目錄分銷(xiāo)商（三）

　　(接上期)

　　隨著(zhù)經(jīng)濟局勢的企穩向好，電子元器件供應鏈會(huì )逐漸恢復到經(jīng)濟危機前的格局，這無(wú)疑會(huì )加劇電子元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)的競爭，對于目錄分銷(xiāo)商而言，意味著(zhù)更多中小批量客戶(hù)可能會(huì )因為產(chǎn)能的擴大而被授權分銷(xiāo)商“挖角”。所以，目錄分銷(xiāo)商競爭與生存的根本還是對目標客戶(hù)主體的電子工程師資源的爭奪。

　　附加服務(wù)成競爭新熱點(diǎn)

　　網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)對目錄分銷(xiāo)商而言必不可少，但僅有網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)對現今的目錄分銷(xiāo)競爭而言又是遠遠不夠的，與每個(gè)網(wǎng)站的運營(yíng)類(lèi)似，如何提升網(wǎng)站對用戶(hù)的粘性是目錄分銷(xiāo)商建站之后苦思冥想的重點(diǎn)。

　　隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展和設計難度的增加，電子工程師的開(kāi)發(fā)習慣和需求不斷變化。RS Components 電子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監Glenn Jarre介紹，設計過(guò)程中從概念到生產(chǎn)的七大設計階段已經(jīng)越來(lái)越多地形成對工具的依賴(lài)，比如工程師越來(lái)越多地依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬設計平臺，對等聯(lián)網(wǎng)正在改變工程師分享和學(xué)習的方式，開(kāi)源應用和IP成為趨勢，年輕工程師越來(lái)越多希望借助于網(wǎng)絡(luò )免費資源完成設計。這些變化無(wú)疑促使目錄分銷(xiāo)商需要與工程師進(jìn)行更多的溝通，提供實(shí)用、高效和可信賴(lài)的網(wǎng)絡(luò )資源。

　　在這樣的前提下，網(wǎng)絡(luò )服務(wù)就成為目錄分銷(xiāo)商網(wǎng)站競爭的重點(diǎn)，瀏覽現今目錄分銷(xiāo)商的網(wǎng)站，已經(jīng)并不僅僅是單純的B2B或B2C的交易互動(dòng)平臺，而是一個(gè)集元器件介紹、采購、售后服務(wù)、設計服務(wù)、資料查詢(xún)甚至聊天交友等服務(wù)為一體的真正網(wǎng)絡(luò )平臺，希望通過(guò)提供多種不同的服務(wù)，如幫助電子工程師搜集元器件信息、提供設計輔助工具和在線(xiàn)技術(shù)支持等環(huán)節，進(jìn)而提升電子設計工程師的設計工作效率。借此網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，目錄分銷(xiāo)商期望自己的網(wǎng)站能夠更加吸引廣大工程師的駐足，通過(guò)提供這些盡可能多的售前服務(wù)，最終促使電子工程師選擇自己作為元器件采購商，以提升自己的銷(xiāo)售額。

　　從2008年開(kāi)始，主要的目錄分銷(xiāo)商紛紛著(zhù)力完善自身網(wǎng)站的服務(wù)功能，在危機過(guò)后的今天，網(wǎng)絡(luò )電子設計服務(wù)平臺已經(jīng)初見(jiàn)雛形。

　　DesignSpark

　　RS Components在其網(wǎng)站上推出了DesignSpark，專(zhuān)注于為工程師打造一個(gè)可靠的網(wǎng)上設計環(huán)境。DesignSpark將呈現由RS開(kāi)發(fā)的首個(gè)免費設計工具DesignSpark PCB，是一款用于PCB(印制電路板)繪圖以及版面設計的工具，擁有獨特的功能和特性。 作為一個(gè)網(wǎng)上資源通道，DesignSpark向工程師提供穩定而可靠的信息和資源，能夠集設計信息、用戶(hù)評論以及最新的免費工具于一體，從而加快工程師的設計過(guò)程。通過(guò)DesignSpark PCB繪圖工具，用戶(hù)可享受全套的視頻教程、范例以及零件信息庫。工程師可以創(chuàng )建適用于任何規格的多層PCB電路圖，以及導入通過(guò)其他PCB設計軟件所創(chuàng )建的設計。

　　RS Components同時(shí)還為工程師推出了兩款全新的網(wǎng)上設計工具：分別是功能強大并獨立于供應商的電子元器件參數數據庫和搜索引擎Component Chooser以及通過(guò)認證的3D CAD模型下載平臺。這兩款工具都旨在為工程師創(chuàng )建一個(gè)可靠網(wǎng)上設計環(huán)境，力求滿(mǎn)足工程師最新的設計需求。Component Chooser為用戶(hù)提供了一個(gè)即時(shí)響應、一致搜索和比較的工具，并收錄了260,000種半導體、無(wú)源元器件以及機電元器件，幫助工程師獲得更精確的電子元器件搜索結果。它提供了眾多獨特的特性，包括在產(chǎn)品數據庫中進(jìn)行逐一比較。通過(guò)該工具，可以將元器件系列的搜索屬性增加一倍，并把元器件的產(chǎn)品描述進(jìn)行標準化處理。RS與TraceParts攜手提供全面的免費3D模型庫，可免費下載經(jīng)認證的3D和2D機電元器件CAD模型。通過(guò)這項服務(wù)，用戶(hù)將能夠免費且輕松地享用較為全面的網(wǎng)上機電CAD模型庫。 TraceParts數據庫同時(shí)還提供許多主要CAD供應商的網(wǎng)址，幫助用戶(hù)通過(guò)不同途徑獲得更多模型信息。