“一直被模仿，從未被超越”

　　“每一位電子技術(shù)工程師，都應該至少擁有一臺示波器”，這樣的結論足以證明示波器對電子技術(shù)的不可或缺。在這樣一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)領(lǐng)域中，人們常常將示波器市場(chǎng)的領(lǐng)導者稱(chēng)為三巨頭，而這三巨頭所指的是泰克、安捷倫和力科。

　　力科示波器在國外被稱(chēng)為高端示波器的代名詞，有“科學(xué)家的測試儀器”，“示波器中的貴族”等稱(chēng)謂，是數字示波器行業(yè)的技術(shù)先鋒。 區別于泰克和安捷倫產(chǎn)品線(xiàn)的寬泛，力科則從1984年數字示波器誕生開(kāi)始就逐漸聚焦于中高端數字示波器。 力科公司在2002年才全面進(jìn)入中國，在中國低端示波器市場(chǎng)的知名度相對要低一些。 但以技術(shù)見(jiàn)長(cháng)的力科公司近年來(lái)憑借其技術(shù)優(yōu)勢在中國高端示波器市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)。

　　專(zhuān)注的力科

　　熟悉示波器的發(fā)展史的人總會(huì )津津樂(lè )道力科在示波器領(lǐng)域的“第一”。 從公司成立之初LeCroy就堅持走技術(shù)創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)策略，并定下公司的核心價(jià)值觀(guān)為“Instrument Innovator”,在示波器技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域不斷創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)“第一“，始終引領(lǐng)著(zhù)時(shí)代發(fā)展的潮流：1985年，推出世界上第一臺長(cháng)存儲器數字示波器，重新界定了長(cháng)存儲器;

　　1987年，推出了世界上第一臺擁有智能觸發(fā)功能的數字示波器;1990年，第一臺擁有實(shí)時(shí)采樣、可定制分析功能的模塊化示波器;1996年，率先使用顏色等級余輝顯示異常事件;1997年，第一臺磁盤(pán)驅動(dòng)器分析專(zhuān)用示波器; 1999年，第一臺擁有彩色顯示器和全面分析功能的臺式示波器; 2002年，第一臺全面集成串行數據分析功能的數字示波器; 2004年，第一臺大屏幕、小體積的通用示波器;2005年，第一臺采用相干通道復用采樣(CIS)技術(shù)的100GHz取樣示波器;2006年，率先在大屏幕、超薄儀器中提供低速串行觸發(fā)功能;2008年，率先提供采樣率高達40GS/s的單芯片ADC，至今仍保持世界最快紀錄;2009年，世界上第一臺帶寬達到30GHz和采樣率達到80GS/s的示波器; 2010年4月力科宣布60GHz實(shí)時(shí)示波器技術(shù)研發(fā)成功。 還有一些示波器基本功能早已為工程師耳熟能詳，其實(shí)都由力科公司發(fā)明，在推向市場(chǎng)后受到客戶(hù)的普遍好評，而后被其他公司跟進(jìn)仿制，逐漸成為示波器的標準配置，這些功能有：毛刺觸發(fā), FFT 分析信號頻譜特性,順序采樣模式(也稱(chēng)作分段模式),參數測量統計、直方圖、趨勢圖和追蹤,多窗格顯示波形,實(shí)時(shí)眼圖生成(區別于多次采樣重疊形成眼圖),鍺化硅工藝制造ADC。

　　技術(shù)本身就是一種可怕的競爭力，特別是高科技行業(yè)。 就示波器的技術(shù)方面優(yōu)勢，力科常說(shuō)的一句話(huà)是，“一直被模仿，從未被超越”。 力科公司中國區市場(chǎng)部經(jīng)理汪進(jìn)進(jìn)先生對力科公司的技術(shù)創(chuàng )新歷程如數家珍，他介紹道，“2006年，力科發(fā)明了虛擬探測和均衡器仿真技術(shù)-Eye Doctor，三年后，友商才搞出了類(lèi)似的技術(shù)，但性能差別在內行人士看來(lái)絕非一日之功。 2005年，力科發(fā)明DBI技術(shù)，競爭對手極盡攻擊之能事，但歷史翻到了2010年，友商中的一家終于搞出DBI。 據說(shuō)另外一家也要搞出來(lái)，但可能需要更長(cháng)的時(shí)間。而如果將歷史回追溯到2000年，力科首次采用DSP boost的方法來(lái)提升帶寬，將示波器帶寬提升到2GHz，但最終力科認為從原理上看這種方法對信號保真度帶來(lái)的問(wèn)題太多，而且是不可克服的，但直到2004年友商才搞出DSP boost并至今在采用這種力科在2002年就放棄的技術(shù)。 我們如果再回憶數字示波器的歷史，驚然發(fā)現示波器行業(yè)的幾乎每一個(gè)重大的發(fā)明創(chuàng )新都源于力科!”

　　充滿(mǎn)硝煙的示波器市場(chǎng)

　　在所有通用電子測量?jì)x器中，示波器的市場(chǎng)份額最大，這也決定了示波器領(lǐng)域的市場(chǎng)競爭最激烈。即使在這樣激烈的市場(chǎng)中，高端示波器受高技術(shù)門(mén)檻的限制，一直只有少數幾家能夠有能力參與其中，多年來(lái)已經(jīng)形成了力科、泰克、安捷倫三分天下的競爭格局，短期來(lái)看這樣的格局還將持續。低端市場(chǎng)的競爭態(tài)勢也已進(jìn)入相對穩定的狀態(tài)，除了三大廠(chǎng)商之外，日本的橫河公司，國內的普源精電都有較強的競爭力，此外還有國內外，主要是日本和臺灣的一些廠(chǎng)商在低端手持式示波器領(lǐng)域短兵相接。隨著(zhù)國內電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展以及工程師素質(zhì)的提高，本土用戶(hù)對于示波器的選擇已經(jīng)越來(lái)越理性、越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。對于示波器廠(chǎng)商而言，僅僅憑幾個(gè)數字指標或者品牌知名度就能銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。說(shuō)到底，現在市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵拼的是綜合實(shí)力，具體一點(diǎn)就是產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在的東西，是由廠(chǎng)商的技術(shù)實(shí)力決定的。產(chǎn)品競爭的關(guān)鍵是技術(shù)的融合和市場(chǎng)的細分。高端產(chǎn)品的高價(jià)格必須要給客戶(hù)帶來(lái)高價(jià)值，這就要求產(chǎn)品必須融合多種技術(shù)優(yōu)勢以保護用戶(hù)的長(cháng)期投資。而專(zhuān)業(yè)性很強的行業(yè)用戶(hù)對價(jià)格的訴求則要求廠(chǎng)商更專(zhuān)注于市場(chǎng)應用的細分。這類(lèi)用戶(hù)不需要功能強大的“全能型”示波器，只需要滿(mǎn)足特定應用的示波器，同時(shí)價(jià)格是很重要的考量因素。

　　作為一家從高端分析儀器技術(shù)起家的企業(yè)，力科與安捷倫和泰克的市場(chǎng)定位最大的區別是力科更為專(zhuān)注于高端示波器市場(chǎng)的研發(fā)。汪進(jìn)進(jìn)認為，值得驕傲的是對這種市場(chǎng)差異的理解和把握讓力科的產(chǎn)品一直在行業(yè)內處于領(lǐng)先地位。比如第四代示波器在多種功能的融合方面融入了很多創(chuàng )造性的設計，而通過(guò)對市場(chǎng)應用的細分則確立了力科在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的壟斷地位，比如針對汽車(chē)電子領(lǐng)域推出的車(chē)載總線(xiàn)分析儀產(chǎn)品(VBA)、針對磁存儲行業(yè)推出的磁盤(pán)數據分析儀(DDA)，針對電磁兼容分析推出了EMC的解決方案等等都是力科在市場(chǎng)細分方面做出的成績(jì)。服務(wù)則是由公司的經(jīng)營(yíng)理念決定的。力科是一個(gè)以工程師和科學(xué)家起家的公司，所以其經(jīng)營(yíng)理念是為了幫助工程師和科學(xué)家來(lái)解決他們遇到的一些難題，而不僅僅是一個(gè)運作的財務(wù)平臺，因此力科的服務(wù)理念也是以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為核心。產(chǎn)品和服務(wù)兩方面的優(yōu)勢讓力科在激烈的競爭中變得更強大了。力科在中國區的市場(chǎng)份額不斷增加正是最有說(shuō)服力的證據。最后從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)看，相對于另外兩家主要競爭對手這一點(diǎn)是力科正在努力的方向。公司正在做出一些積極的改變，比如優(yōu)化了直銷(xiāo)團隊、組建了新的分銷(xiāo)管理團隊、設置了專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，同時(shí)通過(guò)多種方式加強與客戶(hù)的溝通和交流，這些努力在強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)對力科的品牌建設和市場(chǎng)知名度也將帶來(lái)積極的影響。相信時(shí)間將會(huì )給出證明。

　　特別的，力科第四代示波器WaveMaster 8 Zi的第一個(gè)特點(diǎn)是前端放大器的信號保真度最好。具有平坦度最好的幅頻特性曲線(xiàn)，最小的抖動(dòng)噪聲基底，最高的時(shí)基精度，而且具有獨特的三種階躍響應模式。第二個(gè)特點(diǎn)是操作反應速度，信號處理速度和波形傳輸速度最快。示波器作為一種人機交互的儀器，反應速度直接影響到工程師的使用體驗。第四代示波器的反應速度上比同等示波器快10倍以上。高端示波器不同于數據采集卡，工程師需要示波器來(lái)洞察信號，不只是捕獲信號然后在PC上運行用戶(hù)自己開(kāi)發(fā)的軟件來(lái)離線(xiàn)分析。力科在第四代示波器推出之后一直在強調一個(gè)概念，叫“可分析的存儲深度”，在做眼圖測量時(shí)，力科示波器可以在2秒鐘內形成1百萬(wàn)比特位的眼圖，優(yōu)勢是客戶(hù)在測試16對PCI-E Gen2信號時(shí)，用其它品牌的示波器需要兩天的時(shí)間才能測完，但用力科的只需要兩小時(shí)。第三個(gè)特點(diǎn)是具有獨特的DoubleScan功能(包括TriggerScan和WaveScan)。這兩種Scan功能相配合，使得力科示波器具有極強力的定位和分析異常信號的能力。此外，第四代示波器還有一系列代表力科創(chuàng )新能力的“最”，“唯一”和“獨特”的性能指標，如最多的觸發(fā)方式，唯一能提供光信號測試方案，獨特的雙輸入接口方式，唯一能支持128Mpts的FFT運算等等。