從盜版、山寨到創(chuàng )新

　　盡管受市場(chǎng)各種不利因素的影響，世事艱難，但總有些公司能夠尋找機會(huì )逆勢上揚，這是筆者非常感興趣的話(huà)題。最近筆者訪(fǎng)問(wèn)了較易受盜版侵害的軟件公司——Altium，該公司2009上半年中國區營(yíng)業(yè)額增長(cháng)了13%，中國本土大客戶(hù)已占其新增大客戶(hù)總數的90%!微軟Windows Embedded部門(mén)在中國的業(yè)務(wù)也在火熱地開(kāi)展。這些都是我國尊重知識產(chǎn)權、鼓勵企業(yè)研發(fā)投入的大氣候下產(chǎn)生的，當然也離不開(kāi)軟件企業(yè)的努力。

　　把盜版用戶(hù)培養成正版用戶(hù)

　　據Altium有限公司大中國區總經(jīng)理曹建靜介紹，為了發(fā)展正版客戶(hù)，需要做好幾件事：第一，許多人雖然盜版，但是分兩種情況，一種是并不愿意用假的，因為感覺(jué)不太好，沒(méi)有自信;但是也有一類(lèi)人本來(lái)就不想要自信心。因此Altium第一步就是找到需要正品的客戶(hù)。怎樣去找到這類(lèi)希望用正規產(chǎn)品的公司?中國有嗎?有很多!例如上市公司，上市公司對硬件有要求，不能違規，另外也確實(shí)有實(shí)力。Altium積極爭取這類(lèi)企業(yè)，并把它們建立成樣板用戶(hù)，使Altium在這些行業(yè)、圈子里樹(shù)立品牌。

　　第二，客戶(hù)用不用正版，取決于很多因素，其中一個(gè)因素是價(jià)格。產(chǎn)品的價(jià)格是不是可以承受?若價(jià)格很高，真正用得起的人就會(huì )減少，所以中國必須有個(gè)特殊的價(jià)格體系。那么是不是價(jià)格便宜了，就一定會(huì )用正版呢?也不一定，有人會(huì )說(shuō)便宜沒(méi)好貨;但如果你價(jià)格便宜、又讓客戶(hù)看到你產(chǎn)品的價(jià)值的話(huà)，客戶(hù)就會(huì )來(lái)用。這個(gè)價(jià)值體現在兩個(gè)方面：一個(gè)是你的技術(shù)是不是這個(gè)行業(yè)里最領(lǐng)先的，即你的理念和產(chǎn)品是不是代表未來(lái)發(fā)展方向。另外是服務(wù)，讓正版用戶(hù)可以享受到多種特殊價(jià)值的服務(wù)。所以?xún)r(jià)格加上價(jià)值，加上產(chǎn)品本身具有的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)這幾方面的努力，最后用戶(hù)會(huì )慢慢轉到正版產(chǎn)品上來(lái)。

　　山寨與創(chuàng )新

　　山寨現象是可以在短時(shí)間內做出大量低成本的產(chǎn)品，但缺乏知識產(chǎn)權的環(huán)境。山寨文化比較盛行，例如某家知名企業(yè)老總曾說(shuō)他們做事很簡(jiǎn)單，看別人做什么，然后盡快超過(guò)他!

　　目前山寨有兩種：第一種就是簡(jiǎn)單的抄襲模仿;另一種山寨除了做標準的界面以外，還有很多新的創(chuàng )新。微軟Windows Embedded部高級產(chǎn)品經(jīng)理David Wurster認為，后者是微軟非常尊重并且愿意合作的。當然，相信這些客戶(hù)也存在跟微軟等尊重知識產(chǎn)權的公司面臨同樣的問(wèn)題：他們很清楚產(chǎn)品做出來(lái)后一個(gè)月就被別人搶掉了，甚至從他那兒挖人。因此，知識產(chǎn)權保護無(wú)論對山寨還是對正規軍，只要你想創(chuàng )新，都會(huì )面臨同樣的問(wèn)題。

　　就像盜版漸漸隱去，但愿山寨只是部分企業(yè)生存發(fā)展中的一個(gè)階段，但不應該是最后的結果?，F在我國倡導中國創(chuàng )造，鼓勵創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，相信經(jīng)過(guò)一二十年的努力，本土企業(yè)，充分發(fā)揮自己的創(chuàng )造性和專(zhuān)業(yè)技能，把困難和挑戰變機遇，實(shí)現產(chǎn)品的差異化創(chuàng )新!