看似矛盾的技術(shù)，但客戶(hù)只有一種選擇

                  “安防監控”帶來(lái)的困惑

6月一直在忙著(zhù)做專(zhuān)題——安防監控，將于《電子產(chǎn)品世界》7月期出版。憑著(zhù)多年的經(jīng)驗和人脈，我邀請到了DSP、FPGA、ASIC領(lǐng)域的廠(chǎng)商接受采訪(fǎng)，又約到國家標準制定小組及本土企業(yè)、跨國公司介紹標準?？墒堑葘?zhuān)題做出來(lái)之后，我發(fā)現我困惑了——假設我是名安防監控領(lǐng)域的客戶(hù)，我的方案應該采用哪種標準、哪家芯片？

因為每個(gè)發(fā)言人的答案都不盡相同。例如，兩家DSP企業(yè)夸DSP市場(chǎng)大，含沙射影地說(shuō)FPGA太貴，ASIC不靈活。兩家FPGA廠(chǎng)商暢談FPGA靈活、快速，DSP和ASIC不靈活。本土靠ASIC占據了低端監控市場(chǎng)的兩家芯片企業(yè)在電話(huà)中稱(chēng)遠ASIC也具有靈活性。

標準上，各家的口徑也不同。

通常來(lái)說(shuō)，盡管市場(chǎng)上有各種產(chǎn)品和技術(shù)，但最終消費者可能只能選一種。技術(shù)和標準是什么樣的關(guān)系呢？

                      企業(yè)家如何看標準

巧的是，這個(gè)月我還采訪(fǎng)了兩家本土企業(yè)——深圳盛博和上海的慶科，他們談到了對如何做標準。

深圳盛博（SBS）在工業(yè)自動(dòng)化/板卡方面已經(jīng)營(yíng)了20年，當被問(wèn)及“如何使您做的平臺產(chǎn)品成為一個(gè)標準？”總裁趙勇說(shuō)：我們首先要從哲學(xué)的角度來(lái)看——在新興領(lǐng)域，標準開(kāi)始是沒(méi)有的。標準是什么？就是一種積累。開(kāi)始是有問(wèn)題和風(fēng)險的，你要耐得住寂寞慢慢去考證它。沒(méi)有絕對可靠的標準，不是照著(zhù)做就完全沒(méi)有問(wèn)題，所以一個(gè)企業(yè)走在前面是需要負責任的去承擔的，這里面上升到一種持續的追求就一定能夠做出新的標準，而且是可用的，標準問(wèn)題可以完善。

另外，我們的政府也在支持我們做一些前沿性的工作，有一句話(huà)是本來(lái)是沒(méi)有路的，走的多了就成了路，標準也是這樣，最可怕的是空談標準，是寫(xiě)出一些標準，而不是在自己的實(shí)踐中提前出來(lái)的標準。我們希望標準是做出來(lái)的，是通過(guò)你的一代一代的產(chǎn)品提煉出來(lái)的。 

上海慶科是做物聯(lián)網(wǎng)Wi-Fi模塊的新興企業(yè)，2008年才成立。盡管兩家公司處在不同的行業(yè)，成立時(shí)間不同，但CEO王永虹的想法和趙勇總裁的有著(zhù)異曲同工之妙。王永虹也認為首先要搶市。他舉例說(shuō)，今年國內物聯(lián)網(wǎng)對Wi-Fi模塊的需要出乎意料地多，客戶(hù)中，浙江興業(yè)集團的星月神安全門(mén)帶一個(gè)微型相機，誰(shuí)去摸了這個(gè)門(mén)，誰(shuí)看了這個(gè)門(mén)，手機里面都可以看見(jiàn)。但增加了Wi-Fi模塊只增加了50元的價(jià)格——Wi-Fi模塊的成本，因為該企業(yè)等民營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式是沒(méi)有想從這個(gè)功能上獲得更多的附加價(jià)值，而是從增加了市場(chǎng)占有率上獲利，例如他們的競爭對手沒(méi)有這個(gè)功能，客戶(hù)因此選擇了星月神。

“如果這些（功能）等國家去想辦法，橫討論豎討論制定出什么標準來(lái)，企業(yè)可能已鋪天蓋地都用了。你標準還沒(méi)出來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)上夠已經(jīng)鋪天蓋地的，那說(shuō)不定就以我為標準了?！?

                               感悟

看來(lái)，無(wú)論你是神是鬼，只要拿到市場(chǎng)，你就成功了。

我們的專(zhuān)題，也只是為讀者呈現出當今技術(shù)與標準競爭的態(tài)勢。至于決定，讀者會(huì )自己下的。即使你苦口婆心地想指導讀者，讀者也未必聽(tīng)你的，因為讀者也有自己的評判標準，不是小孩了。

此時(shí)，我如釋重負！

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