憑什么掃地機器人出海遍地開(kāi)花？

本文來(lái)源：物聯(lián)傳媒

本文作者：AIoT星圖研究院

近年來(lái)，全球智能家居和服務(wù)機器人市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，相較于國內市場(chǎng)的“卷”，海外市場(chǎng)的高溢價(jià)正在吸引越來(lái)越多的中國掃地機器人廠(chǎng)商布局出海業(yè)務(wù)。

那么，掃地機器人出海結果如何？據悉，石頭科技、科沃斯等中國掃地機器人廠(chǎng)商已經(jīng)在美國、歐洲、東南亞以及韓國等市場(chǎng)取得了一定的市場(chǎng)份額。

以石頭科技為例，其產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了全球170多個(gè)國家和1500萬(wàn)個(gè)家庭，在多個(gè)國家和地區的市場(chǎng)中占據了前三的位置。尤其韓國市場(chǎng)，根據韓國機器人工業(yè)協(xié)會(huì )的數據顯示，活躍在韓國職場(chǎng)上的服務(wù)機器人中，超過(guò)七成由中國制造。在掃地機器人領(lǐng)域，石頭科技在韓國市場(chǎng)的市占率排名第一。市場(chǎng)調查機構歐睿國際的調研數據顯示，2023年，石頭科技掃地機器人的銷(xiāo)售額位居全球第一。

為什么是掃地機器人？

首先，技術(shù)創(chuàng )新是中國掃地機器人廠(chǎng)商能在國際市場(chǎng)取得成績(jì)的關(guān)鍵，中國廠(chǎng)商在機器人技術(shù)的研發(fā)和應用方面處于領(lǐng)先地位，比如掃地機器人的****自清潔能力、高精度地圖構建、自主路徑規劃和智能避障等技術(shù)功能點(diǎn)；其次，產(chǎn)品不僅具備高效的清潔能力，還融合了人工智能（AI）、3D Tof等先進(jìn)技術(shù)。在研發(fā)迭代側的勢能讓中國廠(chǎng)商將消費者的產(chǎn)品體驗提升到最佳，從而把握了中高端市場(chǎng)。

反觀(guān)國外本土品牌的掃地機器人在某些高端功能上則有所欠缺，價(jià)格也較昂貴，體驗不如國內品牌。

掃地機器人市場(chǎng)規模和海內外市場(chǎng)區別

根據GfK、中怡康和NPD數據統計，2022年全球掃地機器人市場(chǎng)規模65億美金，同比持平；此時(shí)中國掃地機器人市場(chǎng)規模為132億元人民幣，同比增長(cháng)13.8%。2023 H1全球掃地機器人市場(chǎng)規模為27.6億美元，同比下降4.9%；中國掃地機器人市場(chǎng)規模為63.6億元人民幣，同比下降0.6%。

通過(guò)以上數據可推出的結論是：

1）過(guò)去經(jīng)歷過(guò)高速增長(cháng)的掃地機器人產(chǎn)業(yè)，以增速放緩為突出特征，目前確實(shí)已進(jìn)入平臺期，并且中國市場(chǎng)進(jìn)入平臺期的速度要比全球市場(chǎng)更慢一些。

2）以全球掃地機器人市場(chǎng)規模僅在不到70億美金這一范圍波動(dòng)來(lái)看，進(jìn)入平臺期的原因并非行業(yè)滲透率足夠高（僅在國內的掃地機器人滲透率也尚未突破10%），而是受眾仍然局限在特定的中高收入人群，并未下沉到更廣泛群體。再加上近幾年全球經(jīng)濟形勢不佳，中高收入人群內部的消費觀(guān)念也發(fā)生一定變化，這導致掃地機器人市場(chǎng)進(jìn)一步表現為內卷加劇。

在這種情況下，中國掃地機器人品牌紛紛開(kāi)啟出海戰略，原因主要是海外掃地機器人產(chǎn)品結構較國內落后一到兩代——表現為國內掃地機器人市場(chǎng)優(yōu)先完成結構升級，產(chǎn)品形態(tài)已由單機演進(jìn)為****，功能由吸拖升級為吸拖洗烘，****類(lèi)產(chǎn)品成為主流，全****產(chǎn)品占比也達到40%以上。而在另一份額較大的北美市場(chǎng)，仍有超過(guò)60%的產(chǎn)品為更便宜的單機產(chǎn)品。

所以在中國廠(chǎng)商的努力下，北美市場(chǎng)中的高端市場(chǎng)由中國廠(chǎng)商石頭科技份額大幅領(lǐng)先，科沃斯、追覓、云鯨在高端市場(chǎng)的份額也排在前面。從公司角度，目前追覓海外市場(chǎng)和國內市場(chǎng)基本是五五開(kāi)，2023上半年科沃斯海外收入占比大約為三分之一，2022年石頭科技海外營(yíng)收占比就已超過(guò)了國內。

掃地機器人產(chǎn)品創(chuàng )新與研發(fā)投入方向

掃地機器人整個(gè)產(chǎn)業(yè)都面臨規模增長(cháng)緩慢的困境，產(chǎn)品創(chuàng )新也進(jìn)入到了同質(zhì)化嚴重、微創(chuàng )新、紅利期縮短等現實(shí)挑戰，而外界需要看到公司業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)，因此掃地機器人企業(yè)正在做的，早就不止掃地機器人這一個(gè)品類(lèi)。

第一個(gè)外擴思路是做更多室內清潔電器品類(lèi)，比如洗地機、無(wú)線(xiàn)吸塵器、擦窗機器人、洗衣機。根據行業(yè)數據，2022年全球清潔電器市場(chǎng)銷(xiāo)售額為276.22億美元，同比增長(cháng)3.5%；國內清潔電器零售額為344億元人民幣，同比增長(cháng)6.8%，國內掃地機器人、洗地機零售額占清潔電器全品類(lèi)零售額的比重約為40%、35%，可見(jiàn)洗地機是線(xiàn)下規模和增速都較為可觀(guān)的一類(lèi)市場(chǎng)。

第二個(gè)外擴思路是做室外清潔設備，比如智能割草機、泳池清潔機器人等，并且這類(lèi)產(chǎn)品的主要目標場(chǎng)景是海外家庭庭院。根據弗若斯特沙利文的調查數據，全球大概有2.5億個(gè)私家庭院，有8000萬(wàn)個(gè)分布在歐洲，1億個(gè)集中在美國。其中智能割草機在歐洲市場(chǎng)不同國家的滲透率分布在10%-30%之間，在美國市場(chǎng)滲透率尚不足5%，再加上尚未有絕對領(lǐng)先的企業(yè)完全跑通技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)的閉環(huán)，市場(chǎng)仍處于早期，故各家機器人公司都在跑步進(jìn)場(chǎng)。

除了以上兩類(lèi)，也存在企業(yè)將業(yè)務(wù)邊界觸達到更廣泛的家庭電器領(lǐng)域，比如吹風(fēng)機，邏輯是掃地機器人的馬達技術(shù)可以在吹風(fēng)機產(chǎn)品上復用。

綜上，基于技術(shù)復用邏輯進(jìn)行的擴張無(wú)可指摘，企業(yè)總是要仔細考慮每一個(gè)新市場(chǎng)的規?？臻g和可獲得份額，否則這種擴張的價(jià)值會(huì )比較低。同時(shí)，除非計劃退出市場(chǎng)，企業(yè)對掃地機器人也還需有持續投入，目標是產(chǎn)品創(chuàng )新、降低成本、擴大規模。

關(guān)于掃地機器人、白皮書(shū)以及生態(tài)大會(huì )的預告....

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