工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賺錢(qián)難，只是還沒(méi)到時(shí)候

本文來(lái)源：物聯(lián)傳媒

本文作者：露西

在大多數行業(yè)觀(guān)點(diǎn)里，都認為現階段鮮少有做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賺錢(qián)的企業(yè)。

其中原因，提到最多的就是行業(yè)仍處于初級階段，要么是投入成本太高，要么是產(chǎn)出價(jià)值太低，導致投入產(chǎn)出比不夠高，沒(méi)有更多客戶(hù)為此買(mǎi)單。

一般與定制化程度高、學(xué)習成本高有關(guān)系。改進(jìn)方法不是要求廠(chǎng)商開(kāi)展價(jià)格戰，而是提高產(chǎn)品標準化水平、廣泛開(kāi)展行業(yè)培訓讓更多人學(xué)會(huì )使用平臺工具。隨著(zhù)客戶(hù)增多，平臺的邊際成本將逐步降低，進(jìn)而吸引更多客戶(hù)部署平臺，產(chǎn)生良性循環(huán)。

一方面可能與企業(yè)的階段式布局有關(guān)系，比如首先完成的設備物聯(lián)，實(shí)際價(jià)值自然沒(méi)有利用數據實(shí)現分析決策的價(jià)值高；另一方面，由于工業(yè)各垂直細分領(lǐng)域都有各自的know-how，部分跨行企業(yè)要充分理解工業(yè)知識的確存在難度，需要時(shí)間積累經(jīng)驗。

基于此，平臺企業(yè)往往選擇階段式的演進(jìn)方式來(lái)提高投入產(chǎn)出比，因此出現了通用平臺與垂直細分平臺兩種產(chǎn)品類(lèi)型：

• 通用平臺希望獲取更多用戶(hù)，實(shí)現薄利多銷(xiāo)的商業(yè)模式；

• 垂直細分平臺不斷深挖客戶(hù)需求，希望提供更多高價(jià)值服務(wù)。

近日，物聯(lián)傳媒記者特別采訪(fǎng)了深圳市智物聯(lián)網(wǎng)絡(luò )有限公司（下稱(chēng)“智物聯(lián)”）董事長(cháng)國承斌先生。國承斌帶領(lǐng)的智物聯(lián)成立已有十年，關(guān)鍵產(chǎn)品為智慧工業(yè)核心引擎MixIOT（可類(lèi)比為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的安卓系統）。在2023年MixIOT更新到更為成熟穩定的V8版本同時(shí)，基于MixIOT已經(jīng)產(chǎn)生了涵蓋云、邊、端的工業(yè)產(chǎn)品體系。

國承斌表示：“智物聯(lián)的定位是先做好通用平臺，然后再做垂直聚焦。其中MixIOT能夠快速適配大多數工業(yè)場(chǎng)景，將設備連上來(lái)并進(jìn)行初步數據分析?！?/p>

通過(guò)此次采訪(fǎng)，我們將從通用平臺服務(wù)商的視角，正視工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的本質(zhì)，梳理如何在產(chǎn)業(yè)中繼續前行。

平臺應當是創(chuàng )新型工具

而非固定功能的產(chǎn)品

其實(shí)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺就是用新的數字化工具再做一遍行業(yè)。

該工具主要解決2件事：一是安全生產(chǎn)，接入各類(lèi)型設備進(jìn)行實(shí)時(shí)監測和預警；二是提升單位效率，使平均能耗降低（降本）、人員效率提升（提效）、單位投入的產(chǎn)出提高（創(chuàng )收）。

作為“工具”提供方的平臺，可以只充分考慮廣泛應用的普遍需求，并不需要事無(wú)巨細地深入到每個(gè)應用的具體細節，因為后者其實(shí)是生態(tài)合作伙伴可以做的事。

換句話(huà)說(shuō)，具有“工具”屬性的平臺，最重要且緊急的是幫助用戶(hù)低成本、低門(mén)檻、高效地完成個(gè)性化開(kāi)發(fā)，平臺應當是一款創(chuàng )造型的工具，而非只具有某類(lèi)單一功能。

“如同Excel是一款工具，不同行業(yè)人群可以利用Excel實(shí)現不同目的，但我們經(jīng)常使用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件，如外賣(mài)、打車(chē)、購物、社交等APP，普通用戶(hù)是無(wú)法進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)的?！眹斜笮稳?。

當然，也正因為工具屬性，平臺產(chǎn)業(yè)的繁榮需仰仗平臺用戶(hù)所處產(chǎn)業(yè)的繁榮。

讓用戶(hù)通過(guò)平臺先賺到錢(qián)，平臺才能賺到錢(qián)。

不同通用平臺也能表現出差異

粗略去看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的亮點(diǎn)似乎集中在幾個(gè)方面：

比如產(chǎn)品布局都強調云邊端，提供端到端的完整解決方案；比如都可接入上千設備協(xié)議類(lèi)型，在數百個(gè)細分行業(yè)完成落地；比如都對外稱(chēng)回本時(shí)間為12-18個(gè)月。

但用戶(hù)還是可以從3個(gè)方面了解平臺能力差異：

1. 平臺有多少不同行業(yè)客戶(hù)，提供哪些能力，這體現了行業(yè)經(jīng)驗和功能豐富度；

2. 平臺的交付周期多長(cháng)、交付成本如何，這體現了產(chǎn)品的標準化水平；

3. 平臺是否可由第三方（代理商或渠道商）完成交付，一般經(jīng)第三方交付不僅加快了產(chǎn)品落地，也代表產(chǎn)品的學(xué)習和部署門(mén)檻較低。

在智物聯(lián)的計劃里：第一步是先做MixIOT平臺，讓行業(yè)低成本用起來(lái)；然后做邊緣智能網(wǎng)關(guān)；以及還會(huì )開(kāi)源一個(gè)上層的業(yè)務(wù)平臺“彌云智聯(lián)”，支持用戶(hù)添加上層應用的東西，做到個(gè)性化。

截至目前，智物聯(lián)在100+工業(yè)細分行業(yè)，累計接入設備數量超過(guò)200萬(wàn)臺，接入設備種類(lèi)接近1000種。并且智物聯(lián)有超過(guò)一半的項目由渠道或客戶(hù)自主實(shí)施完成，大部分情況下無(wú)需定制化開(kāi)發(fā)，在一天時(shí)間內就能完成現場(chǎng)數據的建模、統計、分析和展現。

通用平臺往垂直領(lǐng)域扎根也是必然結果

當不具有深度行業(yè)屬性的通用平臺做到成本低、廣泛使用時(shí)，大概率只能完成設備物聯(lián)這部分的價(jià)值，更高一階的數據分析往往需要導入行業(yè)算法模型，在此之后才能更大效果地完成行業(yè)客戶(hù)提出的降本、增效、創(chuàng )收需求。

國承斌將通用平臺比作為舞臺，當舞臺搭建好以后，接下來(lái)便要由自己或邀請更多專(zhuān)業(yè)的合作伙伴，在舞臺上表演優(yōu)秀的曲目，也就是從通用平臺做到垂直行業(yè)。

但這種演進(jìn)方式與直接做垂直行業(yè)不同，因為強調了通用平臺要做得夠大、夠可靠、夠安全，這才能有更多細分應用基于通用平臺快速落地、持續運營(yíng)。

基于這些考慮，智物聯(lián)目前有兩種主要商業(yè)模式：

一種是通過(guò)代理商和渠道商，對外銷(xiāo)售低成本、低門(mén)檻的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通用平臺產(chǎn)品及方案，并且正在推動(dòng)實(shí)現“軟件硬件化”，將MixIOT軟件系統的能力集成到邊緣智能網(wǎng)關(guān)這類(lèi)硬件產(chǎn)品中。

另一種是基于自身項目經(jīng)驗做更完整的垂直行業(yè)數字化解決方案，研究針對行業(yè)的算法和軟件工具，并且同樣踐行“軟件硬件化”思路，未來(lái)也將推出針對細分行業(yè)領(lǐng)域的、價(jià)值更高的專(zhuān)門(mén)硬件產(chǎn)品。

值得一提的是，在與智物聯(lián)合作的眾多渠道代理中，華為是智物聯(lián)最重要的渠道之一，同時(shí)智物聯(lián)正在積極推出培訓課程，幫助更多的行業(yè)用戶(hù)掌握工具、解決問(wèn)題。

“我的想象是智物聯(lián)為廣泛的制造業(yè)企業(yè)提供基礎平臺工具，并且為他們培養出信息化團隊。平臺企業(yè)的精力和能力都不會(huì )是無(wú)限的，授人以魚(yú)不如授人以漁，只有在企業(yè)有能力基于平臺進(jìn)一步解決問(wèn)題后，產(chǎn)業(yè)內才能產(chǎn)生良性循環(huán)?！眹斜蟊硎?。

小結

從2017年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導意見(jiàn)》算起，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一度獲得最廣泛的關(guān)注，包括大額投資的傾斜、大批頭部企業(yè)的跨界進(jìn)入。

在政策和資本做足宣傳和鼓舞的同時(shí)，市場(chǎng)需求也逐漸萌芽，只不過(guò)產(chǎn)業(yè)成長(cháng)的速度，一直受限于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案的投入產(chǎn)出比，未能達到最理想的水平。

而此時(shí)此刻，筆者越來(lái)越強烈感覺(jué)到，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺終究會(huì )迎來(lái)泡沫破裂的節點(diǎn)。但泡沫破裂后必將是上升，我們非常期待看到，有更多一路積累和堅持的企業(yè)能夠乘風(fēng)而起，抓住機會(huì )為產(chǎn)業(yè)提供重要的發(fā)展驅動(dòng)力。

針對物聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)及企業(yè)動(dòng)態(tài)，物聯(lián)傳媒聯(lián)合AIoT星圖研究院正在籌備《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》原創(chuàng )報告，調研及商務(wù)合作請聯(lián)系：

與報告撰筆者面對面：露西

商務(wù)合作請聯(lián)系：周先生

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